舞蹈招生策划方案1
对于大部分中小舞蹈机构,师资,选址,学员培训往往都不是问题,真正困扰她们的是生源问题,可以说大部分舞蹈培训机构的倒闭都跟解决不了生源问题很有关系。 作为舞蹈教练,更愿意在自己的专业知识上下功夫,动辄几万块的培训费用眼都不眨一下,却不肯花点时间思考如何做营销推广,宁可在舞蹈房练个一整天,也懒得在营销推广上多思考3分钟,所以业务停滞不前是应该的,亏损,活该。
接下来盘点一下,中小舞蹈机构如何做营销和推广可以迅速的增加生源渠道。
1,试课大多数舞蹈班都把试课作为一个吸引生源的招数,但是,如何让更多的人来进行试课。有不少人试课结束就不来了,这是因为试课没有门槛,如何让试课变得更有价值,OK,跟团购网合作(还活着的团购网,美团,糯米等),把试课作为9.9元或者更低的价格上架,学员花了钱就会想要咨询更多,免费的通常没有价值。再不济,也会有品牌宣传效应在持续,因为团购网每天的流量也是惊人的。 先随便写一点,有人看继续更
2,二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆绑销售,好多人都是带着朋友,闺蜜一起去的,二人同行的情况下,更容易被营销
3,宣传彩页这是一个用滥掉的营销手段,但是还有机构凭借着宣传彩页带来了不少的生源。核心在于宣传彩页的设计,做广告,一定要切记,不可以贪多,不少人小农意识作祟,恨不得在彩页上放满所有内容,无所不包,反而让拿到彩页的人无所适从。
4,网络宣传有实力的可以建立属于自己的营销网站,开通百度推广,360搜索推广等,财力比较够的随意,这里不多说了,这又是一个细致的工作。
5,短视频app推广
这个是大部分赚钱的舞蹈培训机构在做的事情,比如快手,美拍,抖音,火山等。 大部分有3年以上舞蹈基础的人,掌握方法后,都可以在1年时间内积累100万以上的粉丝,女性,颜值好,腿长,性感或可爱,听话勤快,具有的条件越多越容易缩短这个过程。注意,“酷”是不值钱的,你眼中的“酷”跟别人眼中的“酷”是不一样的。
越来越多的舞蹈机构跟网红经纪公司开始合作,给每个舞蹈老师分配一个短视频帐号,经过半年或者1年的积累,通常会人手掌握几十万的粉丝,招生这种小事,根本不在话下。
舞蹈招生策划方案2
这是为一个朋友写的,但人家似乎不领情,或者说不信任我吧!现在既然他不需要,反正我也写出来了,我把它贴出来,有需要的就拿去用吧!
(针对舞蹈培训机构)
首先,不要小看任何规模的体系,照我的朋友的看法,他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构,没前途,在那里工作没有提升空间,其实不然,只要方法用对了,一切皆有可能。
言归正传,舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源来自于学校,而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源,那么就要从学校如手。
一 广告效应
任何行业要想拓展行业业务就离不开广告,而这里的广告与传统意义的广告有所不同,不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告,那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大,效果相信也微乎其微。
而最好的办法则是打公益擦边球,怎样打好公益又不会让人反感,这点就很重要了。我的方法是直接进驻校园,当然,你要想学校花钱雇佣你们是不可能的,他们更不会让你去里面打广告,所以这里采用的就是公益的形式。
公益这两个字任凭谁也难以抗拒,更何况是无盈利的方式。也许你会问,这样做是不是很傻,没有劳资,这不是白忙活吗?如果你要这么想就错了,我们要利用的其实是青少年的心理。假设,每周一次无偿公益教学,那么每周一次的公益教学自然学不到什么,而我们的目的是吸引学生们的注意,只要做到这一点,拿捏到他们的痛痒处就算成功了。
这么做指派前去公益教学的人员就很重要了,建议,一名导师加上两男两女四名学员,样貌气质具佳者最佳。(这点就好比当初我们上学时军训是一样的道理,对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒,这点相信大家也深有体会。)
每两周更换一次随从学员,用意相信不言而喻。
二 前期铺垫
在第一条实施之前,前期的铺垫也是很重要的,在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出,这一点是为了更够更顺利的进驻校园,否则第一条就显得突兀了点,会令人难以接受,最好是每周一次,持续一个月即可。至于花销方面,不需要大肆铺张,只需要弄出点动静即可,其最用只是缓和
第一条的突兀感。
若是能让媒体有只言片语的评价就算完满。
总花销应该不多,但是效应绝对会物超所值。
舞蹈招生策划方案3
第一节:鱼塘策略
荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户,与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”,你将得到7 大好处:
移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户你的产品和服务。
拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。
教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。
降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。
提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。
扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。
你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高,成功几率也很有限。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始,那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单,我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同,但是客户相同。
聪明的人,借力使力迎接胜利; 蛮干的人,,劳心劳力准备倒闭! 这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断: 实力和规模相当。
“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?
对于任何一个商家来说,最大的需求就是在不增加额外成本的情况下,10 倍20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?
第二节:鱼塘策略深度解析
如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。
鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。
鱼塘就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。
鱼就是你的目标生源,随着培训它变得越来越学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案,承诺教学电话招生,人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式,鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。
这七大组成部分是个有机的整体,相互独立,又相互支撑。当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致行业互补。
舞蹈招生策划方案4
以下的这个案例,您一定要学会举一反三! 请记住,任何的活动,都必须做到2 点。第一,必须获取潜在生源有效真实的信息; 第二,要实现后期成交!
招生活动5 步成交法
第一步:
想要针对活动邀约更多的学生与家长,首先给学生与家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生; 组织这个烧烤,目的就是为了让学生锻炼社交能力、、、、、、
第二步 :
在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示; 既能为活动增加娱乐,更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只就是为了活动而活动!
第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给她们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱您,您们辛苦了、、、特别说明1: 将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息就是真实的。
第四步:
再次提醒学员与家长确认她们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按您们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。
第五步:
病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其她同学点,集送礼品; 或者就是发到微博,集送礼品; 或者就是发到微信,集送礼品。特别说明:光盘就就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面,
可以写上您机构的名称、地址、电话。
河南高考排名33370左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
四川高考排名12630左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
浙江水利水电学院在宁夏高考招生计划人数专业代码(2024参考)
湖南高考排名5760左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学
四川213分文科能上什么大学,2024年能上哪些大学
河南高考排名84770左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
军训总结初一作文五篇
体育部趣味运动会策划书四篇
第二学期校本培训工作总结
饮料销售业务员工作总结
体育部趣味运动会策划书四篇
迎接领导视察策划书总结四篇
学生该怎么写策划书的四篇
高三基督山伯爵满分作文1000字左右五篇
专题片疫情大考中国答卷观后感范文五篇
高中苏东坡传读后感作文范文五篇
广东高考排名43160左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
陕西高考排名75330左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
安徽高考排名115360左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
湖北高考排名149180左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
山西高考排名41950左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
四川高考排名48760左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
安徽高考排名18560左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
武汉软件工程职业学院在江苏高考历年录戎数线(2024届参考)
贵州高考排名7300左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
贵州高考排名105800左右排位文科可以上哪些大学,具体能上什么大学
南京科技职业学院在云南高考历年录戎数线(2024届参考)
吉林高考排名20460左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
辽宁高考排名2070左右排位物理可以上哪些大学,具体能上什么大学
宿迁泽达职业技术学院在河北高考招生计划人数专业代码(2024参考)
湖南高考排名121470左右排位历史可以上哪些大学,具体能上什么大学
河南高考排名356760左右排位理科可以上哪些大学,具体能上什么大学
河北经贸大学在广西高考招生计划人数专业代码(2024参考)
考上海第二工业大学要多少分黑龙江考生 附2024录取名次和最低分
成都锦城学院在广西高考历年录戎数线(2024届参考)
重庆对外经贸学院和大连海洋大学哪个好 附对比和区别排名
高中基督山伯爵读后感作文范文7篇
高中文化苦旅读后感作文范文五篇
观看疫情大考中国答卷思政课专题片有感五篇
高中文化苦旅读后感作文800字范文7篇
六年级被破坏的环境800字作文五篇
毕业四十周年策划书五篇
简单的大学生安全月策划书四篇
康师傅冰红茶销售方案策划书四篇
五四晚会策划书四篇
绿色城市低碳环保策划书四篇
大型篮球赛事策划书四篇
篮球联赛的策划书前言四篇
社团成立发展策划书四篇
人文知识竞赛的策划书四篇
舞蹈班毕业晚会策划书四篇