阿里巴巴1118大促活动方案四篇

阿里巴巴1118大促活动方案1

一、前期积累：线上线下相结合

1、线下：如何找对产品，准确定位。

做生意不能空手套白狼，阿里巴巴是非常透明的采购平台，产品没有竞争力，再大的支持也很难获得顾客的青睐。依靠义乌庞大的商品优势，我们选择了汽车摆件这个细分市场作为主打，根据汽车摆件下分的树脂摆件、太阳能摆件、弹簧摆件、香水摆件等分别挑选热卖产品。然后逐一在阿里巴巴搜索厂商和发布询价信息，就近选择供应商，保证产品价格优势和产品质量，由于没有搜索人气，价格是最大的杀伤力，我们把大部分产品价格为超低利润报价。当然，价格只是一种特殊情况下采用的方式，它不是永远的思路。

2、线上：多做活动，提高人气。

新店铺最大的难处就是没人进店，没访客量就谈不上成交，在阿里各位老师的指导下报名了一分钱拿样、行业礼品采购等活动，做了四五个产品，每个产品都有3-5个拿样订单，加上阿里巴巴新店扶持流量，一个月时间交易等级达到了2A，并逐步有了一些自然搜索量。早就听老师说9月4日备货节是积累客户千载难逢的机会，如果能上分会场自然是天赐良机了，所以很早开始就关注了。

3、 发动线下，推动线上，快速提升人气

很多和我一样的商家原来是做实体批发的，刚开始做阿里巴巴怎么把原来的优势推动线上，借力快速提升店铺人气，我想这是很多朋友感兴趣的。我介绍一下我的操作思路：

A)邀请老客户线上下单。阿里巴巴是一个系统，利用好了可以提高我们的效率。我安排电话专员，打电话给老客户，让他们以后尽量在网上下单，一则节约时间，二则不容易出错。有的客户他们看到价格比自己的采购价实惠，后来不用催了。价格有特殊性的可以设置vip价，客户管理非常方便，不用再翻账本看谁的价格是多少。

B)线上线下互动营销。由于很多老客户网上下单了，我的内勤事情也少了，我安排他在百度地图搜集江西、福建、湖北等中部省份的汽修店、美容店、洗车行等客户。在百度搜索框输入“汽车”、“汽车美容”、“汽车装潢‘、”汽车维修“等关键词，搜索目标客户联系方式。电话专员给他们打电话告知有一分钱拿样，让他们到我阿里巴巴一分钱拿样，白给的东西人潜意识肯定都会看看。这样既不会觉得我们推销比较反感，也可以初步让新客户了解我们阿里巴巴店铺和我们的优质产品，有的逐渐也会前来采购其他货品。

这个过程比较辛苦，我们内部称这个方式叫“电话扫荡“。目前我们扫荡完的也就是部分城市，工作还需要继续开张，这是个持久战。

PS: 一定体现卖家的店铺名称，买家购买的宝贝，简明、扼要一条说完，加标点符号控制在70字以内。

经过团队半个月时间努力，销量很快突破十万，交易级别在备货节报名前两天达到了3A准入级别。基本条件达到，但名额有限，公司实力尚弱，当时对进入行业分会场还有点担心!

二、全力备战大促

1、确定自己的客户群体和主推产品，立下军令状，不给自己留退路

报名获得通过之后，我收到通知加入大促群，看到同样的商家有几百个，怎么脱颖而出，获得小二们的认可?除了埋头苦干，还需要有好的思路，没有思路就没有出路。

A)产品组合定位。考虑到小商品小二审批商家展示位置都是经过准确计算的，毕竟有备货节目标在头顶上，阿里巴巴也不是咱家开的，凭啥让咱上分会场——销量为王。经过我多日苦思冥想，我们阿里巴巴定位以卡通摆件产品为主，畅销产品吸尘器为辅，再培育新款貔貅挂件。

B)客户群和价格定位。以2件起批量吸引中小卖家，避开客户抢夺的激烈竞争。定价以行业龙头为标杆，保证定价不高于他们同种商品的标价。

C)立下军令状。和备货节小二沟通之后，小二很支持我的思路，并让我立军令状，问我们公司活动期间能做到多少。我看完奖励页面后，发现完成20万都是个问题，该怎么办?如果20万不到肯定不能脱颖而出，头痛了!

2、分解目标，通过优惠策略吸引老客户，做到不打无准备之仗

我内心暗想虽然只有20万的水平，如果能达到50万的话，机会是不是会大一些。于是让电话专员给之前积累三四十个老客户打电话，向他们传达以下促销信息，勾起他们欲望。

①阶梯折扣。除了阿里巴巴的折扣外，1万以下打98折，1-5万打96折，5万以上95折，折扣都以返利抵充下次货款。

②满包邮。老客户无论是远的还是近的，反正当日下单，保证送到家，物流到地方，让三轮车送到客户那里也是我承担，做到服务到家。

过了两天，在这么多促销诱惑下，他们都给我报了采购订单数目，统计一下也只能做到35万，差距还是很大的。但是凡是都必须赌一把，我给活动小二报上去50万目标。8月26日，活动小二通知我上了分会场，汽车行业只有20家供应商，汽车内饰更是只有4家，另外三家都是义乌老牌龙头企业，公司整个团队激动的眼泪哗哗。

任务计划还有15万的缺口，随机订单都是不可预知的，如何提高访客量，才能达到计划成交额?

3、借助晒首单、整点晒单活动拉升流量

仔细解读备货节规则后，发现备货节有一个晒首单和整点晒单的活动，如果能抢到，几个小时的推广支持也是非常可观的，这对完成目标有决定性意义，所以必须积极应对。

根据统计的老客户订单，预计5万以上的订单，我亲自逐一联系，和他们商量准点晒单的问题，无商不奸，给点实惠点的奖励加上良好的合作关系，有四五个客户都答应配合，这给我吃了个定心丸，每个晒单我都是双保险，邀请两个老顾客配合晒单。

活动期间细节就不在这啰嗦了，在这里汇报一下结果。很遗憾晒首单没有抢到，客户那边掉链子了。12点和下午6点晒单我们都抢到了，到晚上流量上升比较大，很轻松完成了任务，9月4日当天交易额近60万，数据没有及时截屏，无法现场呈现了。

这次备货节给我的启示：思路先行，行者无疆。没有良好的思路，就不可能有好的结果，也不可能获得老师和阿里小二的支持信任，给我们公司插上成长的翅膀。我们公司的路还很长，目标离得还很远，这次小小的结果只是个曙光，照耀我们前行的方向。感谢支持我们的老师和阿里小二，特别感谢我的战友们!

阿里巴巴1118大促活动方案2

1.序言

之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20--年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3购物节促销实际成果

20--年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20--年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G-G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20--万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4宣传传播途径

不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20--年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。---家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，---家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。---在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是---家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以2要求来计算。

5.商品准备

兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

阿里巴巴1118大促活动方案3

一、店铺简介

时装店,由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于20--年,时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20年9月,时装店下设个业务部门,员工人数超过00人,有超过00万的会员,是电子商务的代表企业.

二、品牌故事

时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：。

各个品牌的定位：

时装店-韩风快时尚女装第一品牌

时装店-韩风快时尚男装第一品牌

时装店--韩风快时尚童装第一品牌

--东方复古设计师品牌

时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。

时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，时装店已经成为国内知名时尚品牌。20年时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：20--年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

阿里巴巴1118大促活动方案4

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.