康师傅方便面市场调查报告范文

刘莉莉老师

  一:市场概况及营销环境分析

  数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这地位。

  而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。’

  方便面市场竞争日益加大:

  1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

  2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

  3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

  4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

  5:工厂布点增加,合理化布局。

  6:追求经济规模效应,利润化。

  二:产品及竞争对手分析

  从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

  而从区域差异化上,康师傅的强势区域主要集中在北方地区,而统一则集中在南方地区,但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点,有效保证了市场占有率。

  在品牌差异化上,个品牌都进行差异化经营,主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。 各竞争对手广告分析

  康师傅在今后的广告目标为:

  1、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。

  2、迅速打入目标市场,保持较高占有率,提高重度消费者数量

  3、提高指名购买率,塑造方便面的领导地位。

  4、提高康师傅整体品牌知名度。

  5、是康师傅广告深入人心。

  三:消费者分析

  1、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体,这部分人是方便面的忠实

  消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%,学生群体占了总消费人群的17%。

  2、如果每月消费11袋者为重度消费者,则男性群体重度消费者占53.3%。

  于此相对应的是女性消费者占46.7%。

  3、随着收入增加,消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的

  开始关注营养成分,康师傅敏锐的注意到了这一变化,并经过调研,发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。

  四:市场分析总结

  通过分析,我们可以先给产品进行定位:

  1、口味的多元化

  2、适合享受、需求

  3、注重产品质量和商品利益

  4、包装形式和材质创新

  5、建立产品销售管道机制,通过建立产品销售管道机制来经营通路,使产

  品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路,

  建立良性循环的反馈机制,不断的听取消费者的感受和意见,这也是我们不断创新的动力源泉。

  五:SWOT分析:

  S: 01. 市场占有率高

  02. 产品种类齐全口味多们,能满足了各个阶层的需求

  03. 产品的价格分层而定,包装及设计新潮时尚,符合大众的审美喜好

  W: 01. 在农村方面的市场占有率不高,再而是价格优势也不太明显。

  02. 产品的绿色环保理念不够明显,在这方面缺乏竞争率。

  03. 由于本产品本处在成熟期,而本产品在国内市场上的需求量也已达到

  饱合,产品销量在中国市场很难有再大的发展。

  04. 产品的终端做的还不太人性化。

  O: 01. 在继续保持产品原来优势上的地位的同时,加大其品牌形象。

  02. 可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

  03. 对市场做更加详细的细分,主要抓住主要的消费群体,也就是高中及大学生,还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的'特点及喜好。

  05. 加在产品在其它国家的品牌宣传力度,把产品打造成一个国际化的大品牌。

  06. 关注公益事业,体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者的品牌形象。

  T1. 对于现在的消费才者更多关注到营养及健康环保等观念,认为这是一种没有营养不健康的产品

  2. 来自于其它同内企业的竞争(有统一、白象、今麦郎等)

  附件:

  广告:

  (场景:街上)

  一个女生跟一个男生生气,对他不理不睬。(男女服饰看起来都表明他们已经走入社会,工作小有成就了)

  为了哄女生开心,难道逐一变成美丽的鲜花,可爱的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。

  最后男的想了想

  (画面字体:这样总行了吧。)

  男的摇身一变,变成康师傅的动画人物形象

  女的看了一会,忍不住笑了

  两人牵手言归于好。

  (画面字体:康师傅,我们共同的青春回忆)

  说明:因为这个是故事性的广告,镜头一般采用正面的镜头,每个镜头 的时间差别也不需要很大,配乐使用水木年华的校园歌曲:一生有你。

  这个广告主旨说康师傅方便面是园生活的重要回忆,当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过,多年以后再回首,当年的穷酸回忆就是最美好的。

  这个广告考虑到了康师傅的主要消费人群,特别是刚刚走上社会工作的一群人,大学生活是他们的一段回忆,能让他们产生很好的共鸣。

  结合以上的分析报告,我来对此做一个全面的总结。

  我认为我们目前要做的主要有以下几点:

  1. 抓住主要的消费群体,才是关键点。抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手,合理的植入此理念,对此大做广告宣传。

  2. 利用理念营销,改变当前一种消费者观念。在品牌的包装方面有效的结合绿色营销的。

  3. 加大新产品的研发力度。扩大产品的种类。

  4. 在产品的终端及服务方面要做到人性化,社区化。也就是要搞好同中间商及批发商的关系。

  5. 对于一个成熟品牌,我们还更应该加大广告的投放的力度,加大广告的费用。再一个是开发其它国外的市场。