怎样写尽职调查报告

　　一、公司基本情况

　　1.目标企业的主体资格；2.目标企业股权结构和股东出资的审查；3.目标企业章程的审查；

　　二、公司组织结构

　　1、公司现在建立的组织管理结构；2、关联交易、同业竞争审查；3、主要参股公司情况介绍；4、治理结构审查 ；

　　三、供应（采购）

　　1、公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需求中的比重； 2、上述原材料主要供应商的情况，公司有无与有关供应商签订长期供货合同，若有，请说明合同的主要条款；3、请列出各供应商所提供的原材料在公司总采购中所占的比例；

　　四、业务和产品 业务和产品

　　业务的尽职调查是个广泛的主题，主要包括业务能否规模化、能否持久、企业内部治理，管理流程、业务量化的指标。

　　1、公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；

　　2、主要业务所处行业的的该行业背景资料；

　　3、该业务的发展前景；

　　4、主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在公司销售收入及利润中各自的比重；

　　5、公司产品系列，产品零部件构成细分及明细；

　　五、市场情况尽职调查

　　创业者商业计划书中的那些关于市场的分析和预测，仅仅是参考。vc会独立地对市场进行尽职调查，vc的市场分析工作是由专业人士来做的，是中立的，通常也是保守的。

　　1、产品生命周期(成长期、稳定期或是衰退期)及其发展趋势;

　　2、目标产品市场规模与增长潜力分析(自然更换、系统升级、扩大应用等);

　　3、核心竞争力构成(技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等);

　　4、企业的销售利润率和行业平均销售利润率;

　　5、主要客户构成及其在销售额中的比例。

　　六、销售

　　1、 简述公司产品国内外销售市场开拓及销售网络的建立历程；

　　2、公司主要客户有哪些，并介绍主要客户的有关情况，主要客户在公司销售总额中的比重；公司主要客户的地域分布状况；

　　3、 公司产品国内主要销售地域，销售管理及销售网络分布情况；

　　4、公司产品国内外销售比例，外销主要国家和地区分布结构及比例 ；

　　5、公司是否有长期固定价格销售合同；

　　6、 公司扩大销售的主要措施和营销手段；

　　七、研究与开发

　　1、请详细介绍公司研究所的情况，包括成立的时间，研究开发实力、已经取得的研究开发成果，主要研究设备、研究开发手段、研究开发程序、研究开发组织管理结构等情况；

　　2、 公司技术开发人员的结构，工程师和主要技术开发人员的简历；

　　3、 与公司合作的主要研究开发机构名单及合作开发情况；合作单位主要情况介绍；核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明;

　　公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况;

　　公司已往的研究与开发成果，行业内技术权威对企业的技术情况的评价;

　　公司在技术开发方面的资金投入明细;

　　计划再投入的开发资金量及用途。

　　八、公司主要资产

　　1、目标企业土地使用权性质、使用权归属及证书与实际是否相符；

　　2、目标企业房产权归属及证书与实际是否相符；

　　3、目标企业主要机械设备、设施的相对性及与实际是否相符；

　　4、目标企业专利类别、数量、权属、存续及剩余有效期；

　　5、目标企业商标类别、数量、适用大类、权属、存续；

　　九、主要债权和债务

　　1、重大债券债务的来源；

　　2.重大合同的主体及内容的合法性、有效性；

　　3.重大合同在目标企业控制权改变后是否仍然有效或合同约定是否产生变更；

　　争议与解决情况（重大诉讼、行政出发）

　　是否有已发生法律效力的法院判决、裁定、调解书或仲裁裁决，案由、目标企业的地位及执行情况；

　　2.是否有正在进行的法律诉讼或仲裁，诉讼地位、仲裁地位及案由、可能的`结果；

　　3.是否有潜在的重大诉讼、仲裁及其案由、地位及可能的结果；

　　十、人力资源

　　1.有劳动合同关系的职工人数、劳动合同的期限、岗位分布及现状；

　　2.目标企业可分流人员范围、数量及构成；

　　3.病、残、离、退职工的数量，目前状况及相应协议和执行情况；

　　4.目标企业的三险一金是否按时足额缴纳；

　　5.目标企业下岗失业人员的基本生活费是否按时足额发放，是否建立并持续缴纳失业保险金，是否有最低生活保障制度；

　　十一、投资项目-（上市）

　　1、 本次募集资金投资项目的主要情况介绍，包括项目可行性、立项情况、用途、投资总额、计划开工日期、项目背景资料、投资回收器、财务收益率，达产后每年销售收入和盈利情况；

　　2、 投资项目的技术含量，技术先进程度，未来市场发展前景和对整个公司发展的影响；

　　3、公司目前已经完成主要投资项目有哪些，完成的主要投向项目情况介绍。

　　十二、行业背景资料

　　1、 请介绍近年来行业发展的情况；

　　2、 国家对该行业的有关产业政策，管理措施，及未来可能发生的政策变化；

　　3、该行业的市场竞争程度，并介绍同行业主要竞争对手的情况，包括年生产能力、年实际产量、年销售数量、销售收入、市场分额、在国内市场地位；

　　4、 国外该行业的发展情况；

　　5、 国家现行相关政策对该行业的影响；

　　十三、尽调方法

　　1.取得目标企业的配合，调阅目标企业的档案资料及其他文件文字材料；——书面审查

　　2.约见目标企业的管理层或业务人员配合调查有关情况，并制作谈话笔录；——访谈

　　3.通过互联网、纸质媒介公开披露的有关目标企业的宣传介绍及其他资料等；——网络

　　4.根据目标企业提供的线索、信息以及其他渠道进行调查；

　　5.通过目标企业注册登记机关调查目标企业的成立、变更、年检、注销、吊销等情况；

　　6.通过相应的主管机关调查不动产的转让、抵押和权益的质押等情况；

　　7.通过目标企业所在地政府及所属相关职能部门调查；8.通过目标企业聘请的中介机构调查；

　　9.通过目标企业的债权人、债务人调查；

　　十四、尽调报告的用途

　　1.客户做出投资或上市决定的依据；

　　2.做出上市法律意见书的依据;

　　注意事项

　　做尽职调查一定全面性 ,真实性，保密性，合法性，独立性。