葡萄酒销售述职报告

葡萄酒销售述职报告

　　篇一：葡萄酒销售述职报告

　　葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒未来的市场是很广阔的。

　　作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。

　　首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场

　　空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。

　　其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。

　　再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的'品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。

　　最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。

　　篇二：葡萄酒销售述职报告

　　一、工作职责：

　　1、负责辖区内产品的销售推广工作。

　　2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

　　3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

　　4、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

　　5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

　　6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

　　7、负责本区域销售费用的使用和控制。

　　8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

　　二、工作要点：

　　1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

　　2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

　　3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

　　4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

　　5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

　　6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

　　7、每月对销售和费用情况汇总分析。

　　三、工作规范：

　　1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

　　2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

　　3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

　　4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

　　5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

　　6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。

　　7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

　　8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。

　　客户经理、营销代表和业务员相关工作

　　一、工作职责

　　1、负责辖区内产品的销售推广工作；

　　2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

　　3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

　　4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

　　二、工作重点

　　1、制定区域内各经销商的销售任务；

　　2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

　　3、协助上级监控经销商的促销费用。

　　三、工作规范

　　1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

　　2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

　　3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

　　4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

　　5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

　　6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。

　　销售内勤、文员相关工作

　　一、工作职责：

　　1、负责客户订货和生产下单相关事项。

　　2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

　　3、思想汇报专题负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

　　4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

　　5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

　　6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

　　7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

　　8、负责营销部的各类统计工作。

　　二、工作要点：

　　1、发货要准确、及时、安全。

　　2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

　　3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

　　4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

　　5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

　　6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

　　三、工作规范：

　　1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

　　2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

　　3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

　　4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

　　5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

　　财务部人员与营销部相关对接工作

　　1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。

　　2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。

　　3、按照公司制度及时发放工资、奖金。

　　4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。

　　5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。

　　6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。

　　7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。

　　8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。

　　行政人员工作职责

　　1、负责办公室日常办公制度维护、管理。

　　2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。

　　3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。

　　4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。

　　5、处理公司对外接待工作。

　　6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。

　　7、协助总经理处理行政外部事务。

　　8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。

　　月绩考核和年度考核标准

　　营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核

　　一、月绩考核办法

　　1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数

　　2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。

　　二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰

　　1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额

　　2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额—销售任务）。

　　3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，

　　篇三：葡萄酒销售述职报告

　　今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

　　一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

　　二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌；

　　三、我提出一点看法，把赠品定为设计精美，开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。

　　总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！