采购调研报告范文

李盛老师2023-08-23 17:37:20

采购调研报告范文1

　　一、市场基本情况调查

　　1.市场环境2.市场容量3.主要品牌销量/占有/覆盖率4.人均消费量与增长趋势5、主要消费场所

　　二、产品调查1.口味2.包装/规格3.产品/品牌结构

　　三、产品价格调查1.出厂价格2.一批价格3.二批价格4.终端价格5.零售价格6.折扣/奖励

　　四、分销渠道模式调查1.现有的渠道数量2.渠道成员构成3.分销模式

　　五、推广与促销调查

　　1.渠道激励手段(1)经销商促销政策(2)零售商促销政策

　　2.消费者促销

　　3.人员促销

　　4.媒体广告/生动化

　　(1)媒体手段

　　(2)广告策略

　　六、销售组织/队伍调查

　　1.销售组织设置

　　2.销售队伍管理

　　市场调查报告模板

　　一、调查基本情况：

　　1、交代调查目的

　　2、调查起止时间

　　3、调查简单背景(主要调查对象、调查样本量、抽样量、对调查结果真实性承诺等)

　　二、调查的正文部分：

　　1、市场基本情况调查：

　　1)市场环境

　　人口/经济

　　技术/自然

　　政治/法律

　　社会/文化

　　2)酒市场总容量：

　　市场总容量(分去年今年明年预测量)

　　各品牌总容量分解并排序

　　其他参考内容(如该市场白酒、饮料、红酒销售增长状况等)

　　3)酒销量状况：

　　销量/预算进展状况(新开发市场指竞争品牌的，分月/季/年增长曲线或图表、图形)

　　各品牌/包装增长状况(分月/季/年增长曲线或图表、图形)

　　各品牌包装两率变化情况(占有/覆盖率)

　　明年的总销量预测

　　4)人均消费量及消费趋势：

　　人均消费增长率%(去年/今年/明年预测)

　　增长趋势

　　消费趋势(指包装/口味的发展变化趋势)

　　5)机会点：

　　2、产品调查

　　产品结构

　　-超高档酒/-高档酒/-中档酒/-主流高价酒/-主流酒/-主流低价/-低价酒

　　产品

　　-品牌名/-口味/-包装/-规格

　　-价格(指零售终端价格)

　　3、产品价格调查

　　中间渠道价格

　　-厂家出厂价/-一批(进价、转批价)/-二批卖价/终端进价(现场、非现场)

　　平均消费价格(终端卖价)

　　折扣或促销手段(渠道、终端)

　　4、分销渠道/模式调查

　　渠道成员调查

　　-承运商(数量、运费)/-一批、二批商(数量、销量、占公司销量比重)

　　-终端客户数(细分现场、非现场)

　　分销模式调查

　　-分销模式特点/-渠道服务特点

　　5、推广与促销调查

　　渠道进价/折让/终端促销政策

　　人员促销(人数/促销手段)

　　广告/媒体促销手段

　　6、销售组织与队伍调查

　　销售组织设置

　　销售队伍的管理

　　销售服务的实施状况

　　7、内部执行与市场监控调查

　　三、主要结论：

　　1、对如上六个方面总结(在每个方面提出机会点)提出调查结论

　　2、报告提交人提出建议方向

采购调研报告范文2

　　一、调研目的

　　1、初步了解市调样本在其他市场的市场现状，分析其中整体情况。

　　2、收集样本在其他市场的分布、价格、销售等状况。

　　二、调研方法

　　(一)调研设计

　　此次调查根据领导批示，对集团商超门店的内部生鲜课组耗材的使用情况进行了从收集生鲜耗材的采购数据到门店生鲜课组的'暗访和调查等一系列活动。通过对所收集的资料进行系统化的对比，得到真实、合理、公允的调研结论。所以，从调查方式方法到结论的总结得出此次活动为因果性调查。

　　(二)资料收集的方法

　　1、对采购的走访和调研。

　　2、与超市促销员的个别走访调研。

　　3、通过渠道查找资料进行补充。

　　(三)抽样方式

　　通过对xx、xxx、xxx三家门店系统数据分析归纳总结出撕裂袋、保鲜膜、价签等为生鲜主要消耗性材料。

　　三、调查数据统计分析

　　本次调查共涉及xxx、xxx、xxxx三家门店的生鲜耗材20xx年1—9月的数据。我们主要针对生鲜耗材的使用情况及采购状况进行分析调查，被调查的对象主要为消耗较大的耗材如，撕裂袋、称纸、保鲜膜等。所列数据统计(见附件)和分析并最后给出我们小组的相关事项说明。

　　(一)占比率=个别耗材用价/总耗材用价xxx0%

　　(二)单价横比与20xx年xx月1日——xx月15日数据为基准。纵比区间为20xx年1月——9月。故数据因地域、时间所产生的差异是客观存在的。

　　四、结论

　　根据以上数据，得出结论如下：

　　1、耗材领用费用率正常标准为1%以下，三店平均耗材费用率为1.20%：广场店9个月平均费用率只有0.67%。其它两个店都在三店平均值以上，见表如下：

　　注：在调查中我们了解到黑色大托盘为黑色长方形生鲜托盘，用作收藏精品蔬菜，但是在实际运用中，长度过长在冷柜中不方便摆放很多门店都没有使用。 3、在超市中使用较多的撕裂袋大致分为小袋(25x35)、中袋(30x40)、大袋(35x45)三类规格，在门店中选取了3种规格的撕裂袋作为样本得到平均

　　注：超重、超标的情况我们在翻查撕裂袋使用后的纸筒发现，制作纸筒的黏贴调合剂中疑似沙砾、水泥的物质。因为不专业所以不能判断其性质，所以特意收集留作样底。而且这样的夹心，没有其它用途只能丢弃掉。 4、三家门店9个月的生鲜联营商以扣点方式预计收取的耗材收入，如下表：

　　宽城广场店9个月收取的供应商耗材费用，三项主要耗材所占耗材收入费用的89.82%，符合取值要求，能够真实的反映数据信息情况，见表如下：

　　五、建议

　　以上结论综合的反映出生鲜耗材中的大量消耗性商品大多数为撕裂袋。但是，撕裂袋的浪费使用和超标超重将大大的提高生鲜耗材的费用成本。通过调研、观察、翻阅资料、小组讨论等手段，降低费用我们将从三个方向提出建议，只供参考：

　　1、买的便宜

　　统一采购，物流统一配送，在采购中应注意撕裂袋中间夹心过重和撕裂袋质量问题。最好能做到门店回收中间夹心，通过兑换比例，把夹心和供应商兑换成撕裂袋，不但可以回收后再次利用，节能环保，还能降低耗材的费用，从而降低成本。

　　2、卖的贵

　　统一各门店对生鲜耗材的销售形式，制定相应的管理流程制度。

　　统一的销售毛利，这样能更好的控制生鲜的费用，规避联营商互相攀比、盗用等状况的发生。

　　3、用的省

　　在节约使用方面因为要考虑到顾客的情绪，所以作为服务行业的我们只能加强对员工的管控和对顾客疏导工作。不能强行克制顾客需求，但也不能放任乱拿乱用。大多数顾客能够做到按需所用，但是也有很大一部分顾客多拿多占，导购管理中因其素质不齐还会产生口角发生矛盾。我个人认为“堤防沟渠，所以顺助地理，通利壅塞”。在观察中发现，大多数索取撕裂袋并非恶意，只是拿回当做垃圾袋使用。我觉得可以试用如下办法，降低使用。 a)制作低碳环保标语，提高顾客环保意识;

　　b)称重时，如果顾客买商品较少时，口头提示或做出提示标语，提醒顾客大袋也占重建议换成小袋还可以减少购买金额。

　　c)要求撕裂袋供应商制作时在合理的位置打孔，同时要求门店作出提示，

　　提醒顾客撕裂袋有孔，漏水，不能当作垃圾袋使用。

　　法审部

　　报告人：xxx

　　20xx年xx月31日

　　调研报告附件

　　附录1原始调查资料;附录2市场调查表;附录3数据明细表及汇总表

采购调研报告范文3

　　一、前言

　　应“黄河杯

　　二、采购调研计划

　　1十月二十六日在长廊商讨制定采购的计划，采购的目标，采购的地点及人员的分工。

　　2十月二十七日在长廊进行资源的整合，完善调查问卷，为出去调研做好准备。

　　3十月三十日外出调研。

　　4十一月二号在长廊进行最后的开会，就市场调研做下总结，按人员分工，将各自的资料进行总结，交给做ppt的同学。

　　三、调研方案

　　1调研方向：体育与我们的生活是密不可分的，所以，我们调研的方向为排球、乒乓球。

　　2调研地点：地点定在了书店街，因为那里的体育器材用品店很多，而且种类很多，可以满足我们的调研需求。

　　3调研时间：十月三十日星期四下午

　　十二点开始到下午四点结束。

　　四、调查问卷

　　1请问，你们店里的乒乓球(排球)有什么牌子的?

　　2请问哪一种卖的最好?

　　3请问乒乓球牌(排球)的价位是多少? 4请问你们店里那种牌子的乒乓球牌质量好点?

　　5请问你们对商品进行三包吗?

　　五、采购预算

　　学校拨款为2500元，采购十只乒乓球拍，二十个排球。

　　六、总结

　　经研究，确定购买42元/只的友谊牌乒乓球牌，购买84元/个的排球，共计2xx0元。

采购调研报告范文4

　　调研时间：20xx年3月24日至20xx年3月30日

　　调研部门：物资设备中心、审计监察中心调研人：冯海兵、魏振华、胡少杰

　　调研单位：石药集团有限公司、河南省立安实业有限责任公司、神华集团有限责任公司、中国华电集团公司、内蒙古伊利实业集团股份有限公司调研情况如下：

　　20xx年3月24日至20xx年3月30日，由物资设备中心、审计监察中心共同对我公司电子采购平台投标厂家进行了业绩调研。调研的业主单位包括：石药集团有限公司、河南省立安实业有限责任公司、神华集团有限责任公司、中国华电集团公司、内蒙古伊利实业集团股份有限公司。

　　具体调研情况如下，供参考：

　　一、石药集团有限公司：

　　电子采购平台于20xx年正式在集团公司上线，使用必联(北京)电子商务科技有限公司产品，旗下各分子公司均有不同程度使用。目前所有非构成药品原材料的物资已基本实现使用必联网进行招/竞标采购。

　　二、河南省立安实业有限责任公司：

　　电子采购平台于20xx年xx月正式上线，使用河南信源科技有限公司产品，目前各类货物、工程、服务的招/竞标、询/比价项目均基本在电子采购平台进行。

　　三、神华集团有限责任公司：

　　电子采购平台于20xx年4月正式上线，使用河南信源科技有限公司产品，目前所有生产性物资已基本实现使用电子平台进行采购。平台在各分子公司均有所使用。

　　四、中国华电集团公司：

　　自主开发平台与北京网达信联科技发展有限公司产品共同使用。20xx年网达信联作为中标单位为华电提供第一版电子平台，但由于功能不够完善，后华电开始自主开发电子采购平台，20xx年网达信联再次作为辅助平台中标单位。目前华电集团对网达信联公司产品仅用于内部招/竞标前管理及招/竞标后材料归档使用，采购过程及与供方交互方面均使用自主开发平台进行。

　　五、内蒙古伊利实业集团股份有限公司：

　　电子采购平台于20xx年xx月正式上线，使用北京网达信联科技发展有限公司产品，目前除农作物产品外，其他物资已基本实现电子平台采购。

　　推荐排序：

　　一、河南信源科技有限公司二、北京网达信联科技发展有限公司三、必联(北京)电子商务科技有限公司

　　理由：必联电子商务公司投标产品为“必联网”，属于公共电子采购平台网站，难以针对我公司使用需求进行较大的二次开发及调整，且系统服务器及使用数据均在必联公司保存，在使用需求的满足及数据安全性上不及其他两家。

　　网达信联公司产品在伊利集团使用状况良好，但仅运行基本业务，二次开发模块/功能未进行。其产品在相近行业的华电集团仅作为内部管理使用，很难去客观评价。