关于体育用品调查报告

关于体育用品调查报告

　　一． 调查目的

　　通过本次调查希望了解体育用品的市场营销环境，消费者的基本情况，有那些竞争对手等重要信息。有利于我为汉威体育用品有限公司量身打造企业形象。

　　二． 调查时间及安排

　　20xx年12月25号 — 12月29号是整个调查时间。

　　20xx年12月25号，在各大商场对商场内售卖的体育用品做了大概了解，根据自己所需要知道内容编写调查问卷，查找适合调查的地段等前期工作，便于之后的调查活动顺利进行。

　　20xx年12月26号 —12月28号，在调查地点做调查活动。

　　20xx年12月29号整理调查得到的数据和查阅的材料，写调查报告。

　　三． 调查对象

　　由于我主要做的是汉威体育用品有限公司的研究，为了符合该企业“休闲、时尚”的品牌理念，我选择相对比较年轻时尚的人群及有购买能力年龄比较大的人群去调查。调查人群的大概年龄在18—35岁。

　　四． 调查地点

　　根据我要调查的对象的年龄段，我选择了在南大街做调查报告，南大街是市中心，是购物的天堂，街上有很多符合我要调查的条件的对象。还选择在各个体育馆调查，在体育馆的人大多是热爱运动，会关注及购买体育用品。

　　五． 调查方式

　　这次的调查活动，我准备用问卷调查的方式，进行调查，收集数据来获得我所要信息。

　　体育用品市场调查

　　亲爱的朋友您好！汉威为了给您提供更舒适休闲时尚的体育用品，我们特作此调查问卷。感谢您在百忙之中对我们工作的支持！

　　1. 您的年龄是( )

　　A.18岁以下  B.18一23C.24—28  D.29—35E.35岁以上

　　2. 您的性别是( )

　　A.女  B.男

　　3. 您的月收入是(学生请按每月生活费选擇)( )

　　A.500元以下  B.500一]00。元  C.700。一2000元 D.2000一4000元  E.4000元以上

　　4. 您所从事的工作是( )

　　A.公务员  B.学生  C.服务业(旅游、酒店、零售、教育、法律)D.制造业(技术人员、手工制造)  E.IT行业F.金融．营销、企业管理从业人员G.暂 时失业．全职太大H.其他

　　5. 您进行体育运动的频率是( )

　　A.每天运动  B.每星期运动C.偶尔

　　6. 您运动的原因是(  )

　　A.喜爱B.保持身材C.减肥D.健康  E. 休闲娱乐F.陪伴家人

　　7. 您常使用什么品牌的体育用品( )

　　A.耐克B.阿迪达斯  C.匡威 D.纽巴伦E.美津浓  F.茵宝

　　G.李宁H.安踏I.鸿星尔克J.特步  K.361度  L.汉威M.其他

　　8. 您习惯在什么地方买体育用品  （）

　　A.商场 B.专卖店 C.网上 D.其他

　　9．您觉得体育用品的什么最重要 ( )

　　A.时尚 B.舒适 C.科技D.品牌E.其他

　　10.您通常购买体育用品是为谁购买？( )

　　A.自己 B.孩子C.长辈 D.其他

　　11.您通常购买体育用品首先考虑的因素？( )

　　A.时尚 B.舒适 C.品牌D.价格 E.其他

　　12.如果可以．您愿意与谁一起运动( )

　　A.恋人  B.朋友  C.父母  D.同事  E.自己  F.家人  G.其他

　　13.您主要是通过什么途径知道了解体育用品品牌 ( )

　　A.电视  B.报刊杂志  C.网络  D.公交车等移动传媒  E.逛街  F.其他

　　14.什么途径获得的体育用品品牌广告给您的印象更深刻( )

　　A.电视  B.报纸杂志  C.网络  D.公交车等移动传媒  E.其他

　　再次感谢您的合作

　　六． 调查分析

　　一．体育用品市场分析

　　（一）行业特征

　　第一，行业属于较高毛利率、中等利润率和周转率的功能/时尚消费行业。本土体育用品行业企业定位为中低端产品，而且始终处于成本逐步降低和持续提价过程。由于体育服装和鞋类是非刚性消费，而且饱和程度较高，在当前经济下

　　滑状态下影响较大。

　　第二，行业资产结构属于中等水平，从2005年以后存货周转率一直处于缓慢上升，证明行业处于景气周期向上过程，无论是渠道扩张和终端消费都支撑行业高速发展。

　　（二）国内体育用品市场分析

　　1.国内体育用品市场特点

　　1)体育产业的集群化和国际化

　　体育产业的总体规模因集群化、国际化发展日益壮大，已经成为国民经济的重要组成部分。体育产业结构以花朵型呈现（见右图）， 2015年前后，随着发达国家全面进入休闲经济时代，体育产业也将顺应全球性产业结构调整的趋势，借助经济全球化浪潮，加速体育服务标准化、要素流通全球化、体育用品品牌化，发展成为庞大的产业集群，并初步形成国际化的竞争格局。

　　3）体育产业的组织和运作方式创新

　　体育产业的发展效率因管理方式创新不断提高，呈现出加速发展的积极态势。在以信息化、知识化为特征的后工业社会，创新拉动已成为体育产业发展的推动力，在体育赛事表演领域出现了由媒体、职业运动员（队）、职业俱乐部联盟、经纪人（公司）等组成的运作新结构；在体育装备领域出现了以品牌为引领，以政产学研合作为主体、以科技进步为动力、以授权开发为延伸的发展新形式；在体育用品销售领域出现了品牌特许经营、体育网络商店、连锁经营等商业新形态；在体育媒体领域，出现了以体育营销为目的的多样化媒体新组合。

　　4）体育产业的连带作用和综合效益

　　体育产业的发展意义因综合效益突出日益彰显，成为经济社会科学发展的重要方式。体育产业是绿色低碳环保产业，是贯彻科学发展观，促进经济社会协调、可持续发展重要方面；体育产业是健康产业，可以帮助人们提高健康水平，有效降低全社会的疾病防治成本；体育产业是关联度极高的上游产业，与16个产业部门联系紧密，具有极强的拉动作用，不仅能够促进科技、文化、卫生、教育等事业的不断发展，也能够带动纺织服装、装备制造、旅游等产业的快速提升。

　　2．国内体育用品市场总形势

　　国内体育用品容量有限、发展平台期，较高集中度、行业并购整合和从成长期向平台期过渡的财务特征都表明体育用品行业已经进入平台期，高成长期已经完全度过，行业存在战略转型期（平台期的典型特征）的阶段性投资机会。行业本质可以说是品牌和渠道，但是最根本的是供应链管理，它是行业发展至平台期的，具备决定性意义的商业模式，在这方面安踏体育做出了垂直整合模式的典范。行业的竞争优势可以从品牌、规模、网络、研发/营销、潮流把握和客户转换成本六个方面来分析，这个行当的存在有其持续消费和时尚属性的推动，最终决定国内体育用品行业护城河宽窄的是品牌、规模和网络效应，其他三方面的优势相互依存，对于国际巨头来讲可以成为竞争优势，这与历史、文化、技术、人才、

　　营销和行业发展有着必然因果关系。未来行业发展趋势将是本着规避竞争恶化且趋于饱和的传统市场，专注细分市场发展，包括户外运动、妇女和儿童市场，或者继续开辟国际新兴市场，还借此阐述了行业不同发展阶段上的估值变化。研究框架指引行业或细分行业选股之用，特别要注重跟踪指标的动态变化，比如加价率、折扣率和网络效应的动态变化。

　　（三）国内现有的体育用品品牌

　　1.国外体育用品品牌

　　耐克Nike 、 阿迪达斯Adidas 、 锐步Reebok 、匡威Converse 、 纽巴伦new—banlence 、 美津浓MIZUNO 、 彪马Puma 、  茵宝UMBRO 、 迪亚多纳DIADORA等

　　2.国内体育用品品牌

　　李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等

　　（四）我国未来体育用品市场趋势

　　随着中国进入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济俨然已成为中国经济发展的'一个新焦点。中国体育用品市场也不断的创造了一个个新高潮，同时，中国作为全球最大的体育用品制造基地，每年有超过60%的体育用品由中国制造，08年中国的体育用品出口规模达到62亿之多，有4亿中国人参加各类体育运动，并且，这些数字都在不断的增长。

　　然而，尽管这一数字如此庞大，但中国的体育用品市场仍然处于发展阶段，05年，中国的GDP超过18万亿人民币，人均GDP超过1，700美金同时GDP连续十年保持8.7%的增长程度。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支首要力量，全世界都对中国的发展充满信心。而作为一个体育大国，中国的体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，相对于美国的2%而言，中国体育用品市场增长空间无限可略见一斑。

　　同时，众多的条件都在推动中国体育用品市场的不断发展，北京奥运会，F1赛车上海站的举办，NBA的姚明和跨栏冠军刘翔，各种世界级的体育赛事以及世界级明星的不断造势，极大的刺激了国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。同时，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的增高，使得中国的消费者拥有更多的时间和闲钱去用于体育消费，随着社会生活水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品市场的发展空间可谓不可限量。

　　本土体育品牌如今已走到十字路口，市场环境已经不允许企业犯错了。而从几家发布公告的企业来看，都不约而同地采取了审慎的应对策略。特步针对存货过剩问题，已采取多项谨慎措施，并通过调整分销商及加盟商的产品供应，采取审慎的订货方针来保持自己分销渠道的营业表现和盈利能力。并继续整合分销网络，以优化资源分配并提高分销渠道整体营运效率。国内市场发展空间已经很有限，而东南亚等新兴市场机会更多，或将成为这些企业未来发展的一个方向。

　　二．体育用品消费者分析

　　随着社会生活水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品的消费群体在慢慢扩大， 现在是属于一个全民加入到运动中的时代。

　　但是体育用品的主要消费群体仍然是年轻人和中年人，大概是18—35岁，这部分的消费群体热爱运动，健康，时尚，有购买能力，并且持续消费群体，多数的体育用品也是为他们设计。

　　现在的消费者购买多数的还是一些国外的品牌，很多消费者在够买体育用品时很多情况下是考虑品牌，品牌观念是十分严重。

　　三．市场竞争分析

　　进入21世纪以来的10年也是中国体育用品产业飞速发展的10年。这10年中产业的整体规模呈现快速增长态势，品牌众多且品牌活跃度非常高；主要竞争者以超倍速发展，行业的资源正加快速度向优势品牌集中，市场的大格局已经初步形成。

　　1．体育用品行业继续快速发展，整体规模扩大

　　中国体育用品市场近几年一直保持快速增长势头，根据《中国统计年鉴》的资料显示，多年来中国鞋类产品年增长约20.5%。20xx-20xx年，中国运动服饰市场每年增长23%，达到72亿美元（人民币500亿元）；20xx-20xx每年增长20%，达到120亿美元（人民币850亿元）锐哲咨询分析认为，如果20xx年按400亿元规模计，年增长率为20%，那么，到20xx年市场总量将达1000亿元规模。

　　2．主要竞争者以超倍数发展，都在力拼规模的上位

　　在产业竞争中，有一个理论叫3倍速理论，即如果该企业始终能够以高于行业平均发展水平的3倍速度发展，那么该企业将逐渐成为行业的领先者。体育用品产业中目前已经领先企业的发展状况从事实上已经证明了这一点。

　　最近几年，中国体育用品产业中的主要竞争者都在以超行业平均发展水平数倍的速度发展，规模不断壮大并逐步在第一轮竞争中赢得了领先优势。在已上市的品牌中，过去三年他们的年平均增长速度均超过40%。

　　3．行业优势资源向快速增长的企业集中，竞争大格局已经初步形成

　　虽然行业呈现快速发展势头，但并非所有的企业都一样实现快速增长，处于弱势的企业反而在行业的增长中原地踏步甚至倒退，经营愈发艰难。也就是说，行业资源越来越朝主要竞争品牌集中，行业竞争中的“马太效应”越来越明显。

　　体育用品产业中的资源包括终端顾客资源、渠道资源、体育资源，也包括供应链资源、人力资源、资本资源以及最终的行业利润等。

　　在产业资源不断向优势品牌集中的同时，国内体育用品市场的竞争大格局也已经初步形成，其基本情况是：耐克、阿迪达斯在占据全球竞争优势的同时，也在中国市场取得了领导地位；国内李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等优势企业正奋起直追，争取成为国内领导者，而后挤进国际领先阵营；特步、卡帕等作为差异化的代表已经取得非常大的成功，从而也成为国内的领先者。