公司营销部经理竞聘报告

马振华老师

尊敬的各位领导、各位评委、同事们:

  大家好!首先,由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。

  一粒种子只有深深地植根于沃土,人们常说。才干生机无限;而一名员工,只有置身拼搏守业的氛围,才干蓬勃向上!庆幸自己来到广东生物制药有限公司这片沃土。培养、造就下,领导的信任和同志们协助下,才得以生长和成熟起来。作为回报,愿将自己的全部智慧与力量奉献给自己的企业,勤奋敬业,激情逐梦,做大做强企业的道路上执着奋进,永远向前!此刻,正是这个朴素的想法,激励着我走上这个属于强者的讲台,参与营销部经理的竞聘。希望以自己的能力赢得这一岗位,更希望以自己的真诚赢得大家的掌声!

  为了便于大家对我有一个较全面的了解,我先简单介绍一下自己的基本情况:

  我叫,年月出生,年月毕业于大学动物医学院生物制品专业。年月至年月,我在厂车间工作,生产过、、和等疫苗,对各种疫苗的生产流程、生产工艺非常了解;年月至年月,我在厂销售科工作,负责销售、订货、发货等业务;从年月企业改制后,我一直在公司营销部工作。其中,年至年底我负责市场的销售工作,年至今担任营销部副经理。

  今天,我之所以满怀信心地来参加这次竞聘,是因为我具有以下优势:

  第一,对工作的热爱,是自信的重要来源

  人们常说,做不好工作的理由可以有很多,而要做好工作,两个字就够了,那就是热爱。也许在别人看来,做市场营销和营销管理工作压力大、竞争激烈,非常辛苦,但我却深深地热爱着这一充满激情、充满挑战的工作。一直以来,正是这份热爱,激励着我不断学习、提升素质、挥洒汗水,拼搏奉献。我确信,这是自己做好工作的最坚实的基础。

  第二,敬业的精神,是自信的坚强支撑

  从走上工作岗位的第一天起,我就树立了一个坚定的信念,踏踏实实做人,认认真真做事。对待工作不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平。特别是从事市场营销管理工作以来我更深切地体会到,再好的产品只有卖出去才能体现出它的价值,而营销就是实现产品价值的途径,营销部门在企业中的作用举足轻重。这份沉甸甸的责任促使我自加压力、负重奋进,以踏实,稳重的工作作风,竭尽全力争取把本职工作做到尽善尽美。

  第三,丰富的经验,是自信的坚实基础

  众所周知,经验是最宝贵的财富,是做好工作的基础和前提。从我的经历大家可以看出,我负责企业改制前后的营销工作达年的时间,是企业从事销售工作时间最长的人员。这其中,负责和等片区销售业务的经历,锻炼提高了我的市场拓展能力,也为我积累了丰富的营销管理经验;在任营销部副经理期间,我不仅熟悉了部门的运作情况,还对各地方经销商的销售情况以及全国各地基本的'养殖情况了如指掌。可以说,年来岁月带给我的不仅是阅历上的成熟,还使我在工作的锻炼和磨砺中,积累了丰富的工作经验,使我成为既具有扎实的理论基础,又善营销,懂管理,工作中能够独当一面的复合型人才。这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

  第四,出色的工作能力,是自信的可靠保障

  我具有较强的业务拓展能力,是公司销售市场的“开荒牛”,在曾经负责的在各个片区都打下了良好的基础,目前各个片区的销售成绩都十分喜人。特别是我在负责粤西市场的销售工作时,年销售额从年的多万元飙升到年的多万元,这其中还没有包括禽流感的销售。从年任营销部副经理以来,我所管辖的片区常规苗销售约万元、禽流感销售约万元,总销售约万元,占全公司销售额的%,成绩斐然。所以,就工作能力而言,我将无愧于领导和同志们的信任与支持。

  尊敬的各位领导、同志们,虽然我很自信,但绝不自负,我深知“过去并不代表现在,更不意味着将来”,今天我在这里坦陈优势,只是想向大家展示一个真实的自己。如果承蒙各位的厚爱,允许我走上营销部经理的工作岗位,我将遵循“坚持科学的、人性化的管理;创建和谐的、先进的营销部”的工作原则,倡导“用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”的理念,以营销业绩提升为主线,以建立销售队伍和满足市场需求为基本点,在硝烟弥漫、竞争激烈的市场中拼搏进取、开拓创新,确保各项工作目标的圆满完成,

  具体来说,我要做好以下几方面的工作:

  第一,严格管理,提升业绩

  目前,管理是生产力、管理创造效益已成为大家的共识。作为营销部的管理者,我要时刻把研究如何去做,如何做的更好作为自己的工作重点,以严格的管理,提升部门的工作业绩,向管理要效益,以管理促发展。我要结合公司的实际情况,对营销部现有的各项管理制度进行修改完善,并装订成册,形成营销部规范化的管理制度,并以此为准则组织领导营销部的各项工作,建立规范的工作流程,减少无谓的内耗,提高工作质量和工作效率。而且,我还要在管理工作中牢固树立成本意识,以提高经济效益为中心,加强对宣传资料和日常支出的管理,减少消耗、降低成本,争取最佳的工作效果。

  第二,健全机构,以事定人

  合理化的营销组织系统,必须根据各项工作的需要去安排相应的人员,做到营销人员的品质构成、知识构成、心理构成与他们所担负的责任一致,营建“人人有事干,事事有人干”的良好局面。目前,随着公司的不断发展,营销部也在不断壮大,组织机构日臻完善。但是,我认为目前营销部还应设置一名熟练掌握电脑的营业主管,全面负责精确统计销售数目,并对各个产品的销售作出科学的分析,将产品的销售情况向领导及时反馈,并和生产部及时沟通,同时还要把各个产品的供货、缺货情况及时通知区域经理,促进经营部各项工作的高效运转。

  第三,强化服务,提高客户的满意度和忠诚度

  我要强化员工的服务意识,极力倡导客户就是上帝的理念,在行动上做到一切为了客户,以我们的真诚优质服务感动每一位客户,争取每一位客户。我们要以客户感知为切入点,进一步深化客户关怀,建立客户关系营销优势,利用各种形式和渠道,比如开展节日公关、日常联系、产品促销等方式,拉近与客户的距离,以热情周到,彬彬有礼的服务,密切与客户的联系,不断提高客户的满意度和忠诚度。

  第四,加强营销,积极拓展市场份额

  在竞争空前激烈的市场环境下,谁赢得了客户,谁就赢得了市场、赢得了主动。为了扩大市场份额,提升销售业绩,我们要从市场调研、用户访问、广告宣传、战略规划、销售服务等多方面入手,积极做工作,强化销售经营活动;同时,我们还要建设一支综合能力强,敢打硬仗的,特别能战斗的营销队伍,做我们市场拓展工作的开路先锋。要在各项待遇方面向他们倾斜,并建立合理的激励约束机制,充分调动他们的工作积极性,为公司争取更多的客户,提高公司的整体业绩水平;另外,我们还要加强对市场的分析和研究,要通过大量艰苦细致的工作,以敏锐的洞察力,迅速捕捉市场热点和敏感点,为我们制定下一步的生产计划和营销策略提供可靠的依据,我们还要建立客户档案,加强信息管理,真正将信息转变为财富,为我们在激烈的市场竞争中赢得主动打下坚实的基础。

  第五,加强培训,不断提升营销人员的业务水平

  营销人员是企业营销和服务的主力军,他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作,不断提高他们的思想文化素质和专业技术水平。要通过培训引导营销人员正确地认识企业的使命、目标、现状和前途,并对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训,提高营销人员解客户需求的能力、销售能力,人际沟通能力,谈判能力和自我管理能力,使他们个个成为经营服务方面的能手。

  第六,加强团队建设,以合力制胜

  有一个比喻是这样说的,一盆散沙磕不破一个鸡蛋,而一枚石子可以轻而易举地把鸡蛋打破,说的就是众人一心,其利断金的道理。如今,在激烈的市场竞争中,单打独斗的模式已经渐行渐远,只有发挥团队的集体力量,才能创造骄人的业绩。因此,我要在加强制度约束,建立合理的激励约束机制,创建科学规范的工作程序,严谨高效的工作氛围的同时,实行人性化管理,平时多和大家交流和沟通,引导营销部人员坚持个人服从组织,下级服从上级的组织原则,始终坚持把公司利益放在第一位,个人利益放在第二位。同时,我还要妥善解决部门内部的各种摩擦与冲突,以达到意志和行动的统一,建立和谐的营销部,使大家在工作中既有比赛、争锋的气势,又要有团结、互助、补位的意识,带领大家以强大的合力,创造出色的业绩。

  第七,不断探索工作方法,以创新争先

  在工作中,我要积极鼓励大家具有“敢为天下先的勇气”,大力倡导在工作中不断创新的精神!我们都知道,创新使人类一步步走向文明,创新是民族进步的不朽灵魂,更是时代发展的激昂旋律。在销售市场瞬息万变,竞争空前激烈的今天,我们更要有创新的意识,适应市场的需要,寻找新的工作模式和方法,使创新成为不落的风帆,引领着我们事业的航船,搏急流、克险滩,勇往直前。

  第八,加强学习,不断提高自身综合素质

  社会在不断发展,企业在不断壮大,这就需要我不断地学习,只有不断地学习,观念才能转变,思维才能更新,才能适应一切发展的需要。我将把在工作中不断学习作为永远的追求,不断加强业务知识、营销知识和管理知识的学习,不断提高自己的综合素质和工作能力;另外,我还要树立“没有执行就没有一切”的理念,切实提高自己的执行力,养成雷厉风行的工作作风,以速度取胜,以创新争先,切实承担起自己的责任,在变化莫测的市场中争取主动,赢在执行。

  同志们,面对浩瀚的蓝天,雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪,水手选择了搏击;而今天,面对至爱的事业,我选择了拼搏和创新!

  由衷地希望,我,能够成为大家的选择!

  我的演讲完毕,谢谢大家!