关于金地公司员工的述职报告
尊敬的各位领导,员工同志们:
今年是金地公司成立后较为重要的一年,也是面对种种困难,艰苦奋斗的一年。面对严峻的市场形势,金地公司在集团领导的高度重视与带领下,在各职能部门积及配合与指导下,公司全体员工团结一致,认清形势,积极应对,紧紧围绕全年销售目标开展各项工作。经过公司全体员工齐心协力,团结一致,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,我们不遗余力,努力完成公司制定的各项经营、管理指标,共同提高金地公司的服务质量,管理水平,和经济效益。下面,我将具体情况向大会述职,请在座的各位领导和的员工同志们予以审议。
一、金地公司经济指标的完成情况
(一)资金回笼方面:1-11月,春城销售商品房资金回笼7.42亿元,其中金地公司代理销售竹海水韵、闲林山水项目实现资金回笼5.27亿元;认购544套,认购额6.88亿元;负责完成春城商品房签约共计712套,签约额7.13亿元。
(二)置换二手房方面:截止11月,金业置换二手房买卖总量为4套,买卖总金额为385万元,收取中介费为4.8万元。二手房租赁总量为8套,收取中介费为0.68万元。商铺租赁总量为22套,收取中介费共计4.86万元,代收租金共计75.19万元。2014年8-11月,共计出租34个车位回笼资金共计81600元。三证办理共1460套,其中其他中介公司办理的有711套,一次性办理的有196套,由我司办理的共计553套,总收入为285650元(含加急受理的29套,总费用为55000元)。
(三)网店经营方面:借助网络平台,我们进行了两次促销活动,共接受预约看房客户14组。通过渠道开拓的客户资源,全年共成交156套。
二、管理经验的心得与感悟
(一)只有渠道拓展,才能为实现销售目标带来新的突破
1、企业客户开发。客户开发部2014年全年,累计对外开拓企业合作单位并签订合作协议的有浙江大学工会、恒生电子、网新科技、阿里、淘宝、新奇特、浙江大田货运有限公司、省直大众4S店等十余家单位。目前有兴业银行等多家单位正在洽谈当中。
2、淘宝网店经营。10月开设了淘宝网店,借助这个平台与淘宝合作,进行了两次促销活动,共接受预约看房客户14组。
通过渠道开拓的客户资源,全年共成交156套。
(二)只有强化队伍建设,加强管理,才能优化整体结构
公司健全了各项规章制度:细化、疏理了人事管理制度、岗位管理制度、确保各规章制度得到有效执行,上半年重点完善了薪酬管理制度,对全体员工薪资进行了合理调整。
(三)只有加强相互合作,确保工作高效开展,才能使信息更加畅通
1、与营销管理部对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出有效的建设性建议,加强与策划公司的沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际、有效。
2、因银根收紧,信贷政策变化较快,部份已签约的客户面临着无法办理按揭业务,为了减少退房事件,积极拟定解决方案,向法务处征询有关疑难问题,切磋解决客户纠纷,有效地避免了退房事件。
3、与资金财务部门密切配合,做好按揭放款情况及资金回笼情况的跟踪。与银行紧密联系,沟通各银行贷款政策,尽量让购房客户获得贷款资格,确保按揭款的回笼。
4、配合项目部对有关问题提出合理化建议及跟进工作。
(四)只有从培训入手强化团队建设,才能提高销售能力
在团队建设中我们不但注重骨干力量培养,确保公司内有一批训练有素、经验丰富、善于自我激励的优秀人才,更着力于提高整个团队综合业务素质,打造销售“亮剑”团队。
2014年我们先后参与了集团组织的六次培训,包括礼仪培训,新员工入职培训及拓展,及系列营销培训。通过培训,团队的销售理念和销售水平得到突破性的进展。
三、存在问题及采取措施
在前面的经济指标环节中提到的在资金回笼指标,1-11月我们仅仅完成了集团公司规定计划的70%左右,我想造成这种尴尬局面的`原因不仅仅在于客观方面国家的宏观调控,我们更多的应该从自身主观方面寻得原因。
客观方面:今年以来“国八条”、限购令、央行连续6次上调存款准备金率等严厉密集的调控政策,导致的交易量萎缩,土地流拍增多,整个市场空前沉闷和压抑,呈现出典型“政策市”特征。
主观方面:首先,我们的制度执行需进一步提高。公司在管理制度及措施上离“标准化”管理还有一定的距离,要进一步健全管理制度,加大执行力度,加强工作的责任心。从全局出发,处理好权责利的统一。再者,人员素质需要进一步提高。销售队伍年纪轻,缺乏自身建设意识,处事经验不足,整个团队仍需进一步整合,综合素质有待于进步提高。我想这些都是我们未能充分完成指标的主观因素,只有解决自身存在的不足,才能使销售业绩更上一层楼!
四、2015年工作的展望与奋斗方向
2015年我们无法预计经济将如何走向,更无法预计这轮调控将持续多久,但有一点可以肯定,中国不会再出现四万亿这样的计划,也许中国房地产的软着陆正在形成,但要再次高飞肯定不可能。作为销售公司,我们应该清醒的认识到这一点。明年的销售工作依然严峻,我们将要在恶劣环境下开创出销售工作的新局面。
(一)2015年我们将紧紧围绕以集团布置的全年销售战略目标,根据各销售节点做好相应的系列可执行计划。同时配合海南项目给予销售支持。
(二)在这样的市场环境之下,销售政策、策略和执行力度是首要条件。要深入研究客户没有下单的主要原因,不断的总结归纳经验。培养一支具有强而有力的执行力团队,我们需要学会带领团队中的每位成员都能高效工作,只有如此才能共同达成目标,所以这也是公司2015年需要努力的方向。
(三)要进一步提升销售窗口管理工作,销售现场及展示中心是展示公司形象的重要窗口,任何有不规范或不符合公司品牌形象的行为都要坚决杜绝。销售现场也是销售的主阵地,在市场严峻的时期,现场的服务和销售技巧在一定程度上取决定性作用。我们销售团队每一位成员都需保质保量地做好本职工作,遵守各项管理行为规范。
(四)继续强化队伍建设,提升核心竞争能力,进一步加强队伍建设。行之有效地开展多种形式的培训,提高团队的专业知识,培养一支经得起市场考验的队伍。
(五)完善制度建设,加强内部管理考核力度,公司在管理制度及措施上要进一步健全管理制度,加强执行力度,增强团队的责任心,力争全面跨上新的台阶。
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