销售内务工作总结报告

销售内务工作总结报告

　　****年销售部在公司统一领导部署下，对外以占有市场为要领，对内以稳定发展为目标。面对世界经济萧条、中国经济发展格局的变化，行业标准调整，企业的变更，对我们销售影响是前所未有的。我们没有因此懈怠，而是抢抓机遇，积极奋进。在销售部全体同仁团结拼搏和共同努力下，取得了一定成绩，现将本年度工作总结如下。

　　一、 主要销售工作情况

　　1.销售收入******万元。

　　2.本年度完成货款回收******万元，其中收回的呆坏账******万元。

　　3.签订销售订单******万元。

　　4业务出差天数累计：******天，人均******天/人。

　　4. 完成标制作****** 份，中标 ******份，中标率******%。

　　5.****本年度共完成合同评审******次，发车******辆。

　　6.宣传方面：年度计划费用******元，实际支出******分别在******杂志对我司产品进行了刊登宣传。接待来厂参加演示******次。

　　7.网络室工作情况：

　　为确保公司信息畅通，提高办公效率，市场销售部网络室加强了网络线路的日常护理。对公司所有部门的电脑、打印机、数码用品进行日常的更换、维修、维护。并将已报废的电子产品的元件废物利用，为企业节约了成本。

　　8、参加了****上海****博览会，赢得了赞誉，取得了良好效果。

　　二、积极探索，开拓市场；信息检索，提供依据

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任重大、任务艰巨。为此，销售部坚持“巩固老市场、培育新市场、拓展市场空间、挖掘潜在市场”的经营方式，充分利用我公司的技术创新带动产品销售，建成了辐射全国的销售网络格局。在山东、北京、河南、甘肃、广东等地打开了局面，奠定了销售基础。

　　面对****行业之间日趋严酷的市场竞争，信息在市场营销中作用重大。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、密切关注行业发展趋势；建立客户档案，努力作好基础信息的收集；根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握，及时掌握了解情况，为公司领导决策，提供了第一手资料。

　　三、强化制度管理，做到有章可循

　　建立工作日报制度，对每天销售人员的工作进度、招标信息和标书制作情况进行记录并上报相关领导；加强销售回款的监管力度，将业务员回款与个人收入挂钩；强化部门管理制度建设，做到任何管理工作有据可依。 1、销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。

　　考核继续以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾出差天数考核。将业绩考核与业务人员收入直接挂钩，将形成一种相对永久性的激励。

　　2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风。我部要求所有参与投标的业务人员，必须写出投标总结表，以便及时分析，为公司在市场中的竞争力奠定基础。

　　3、针对之前出现的跨区域销售现象，我部进一步加大管理力度，要求业务人员有跨区域销售的必须写出书面报告，否则不予提成、不予报告相关费用；对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度。

　　4、加强了业务人员的业务能力及销售技巧的培训。为避免销售队伍出现断层现象，公司近两年在陆续招收年轻业务员补充销售队伍，我部采取“以老带新、共同发展”的措施，迅速加强销售队伍建设，年轻业务员已于今年全部独立分片区展开销售工作，并取得了销售业绩。

　　四、树立大局观念，强化服务意识，搞好后勤保障

　　销售部内务工作是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，对我们完成一个销售链起着至关重要的作用。我们做到了对公司各个部门同事有求必应，有需必帮，始终本着“厂兴我荣“的`观念，认真积极的服务于销售部全体员工，为开拓市场提供了有力保障。。

　　五、存在问题。

　　2013年销售公司销售指标总体是提高了，但离公司领导的要求还有差距，问题主要体现在以下方面：

　　1、 市场占有率较低，无法满足企业发展需要。

　　2、 业务员专业技能有待提高。

　　3、 年轻业务人员培养亟待加强。

　　六、明年工作重点：

　　1、制定一套符合现代管理，适应市场规律，激发业务能动的管理办法；

　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。从而提升销售业务水平，提升销售业绩，提升公司利润，提升个人价值。

　　2、培养一支能打硬仗，高素质、团结奋进的销售团队：

　　①建立评估标准，奖罚分明，规范业务行为；

　　②树立积极心态，提高业务人员素质及文化修养；

　　③定期举办行之有效的业务培训； ④改变销售理念：为帮助客户而销售，而不是为了销售提成而销售。改变销售手段：用技术销售、理念销售、技巧销售、价值销售，取代利益销售、关系销售。

　　3、开拓并占有市场：

　　①对市场进行充分了解、调研、定位

　　②了解客户需求，满足他们的需要；

　　③建立一套别具特色的服务体系

　　4、应收账款跟进及有效催收：

　　企业应收账款是企业流动资产的组成部分，在企业与欠款人之间形成债权债务关系。为防止坏账的发生，减少收账费用及财务损失，我们将制订一系列奖罚分明、行之有效监管措施，使应收账款风险可控。

　　一年来，我们销售部全体工作人员积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前任务仍然艰巨。我们

　　决心在新的一年里，发扬成绩，克服不足，爱岗敬业，认真履行好自己的岗位职责，为公司的发展贡献自己的力量。

　　市场销售部

　　二〇****年十二月二十四日