认筹总结报告范文

张东东老师

认筹总结报告范文

  认筹总结报告范文

  水韵江南项目在团队紧锣密鼓的准备和努力下,在6月1日至6月2日2天如期进行内部认筹活动,并圆满完成活动,现对此次活动进行总结:

  一、活动数据统计

  (2)老客户认筹率

  (3)新客户认筹率

  (4)总客户认筹率

  数据总结:

  (5)认筹客户住宅和商铺数量

  (1)此次活动通过电话邀约,确定来的老客户225组,活动当天来访125组,来访率54.8%,活动认筹43个,认筹率为34.4%

  (2)此次活动新客户来访数量43组,认筹量37组,共计40个,认筹率93%;其中老带新客户认筹14组,总计15个

  (3)此次活动共来访客户168组,认筹83个,认筹率为49.4%

  (4)此次活动共认筹83个,其中住宅66个,商铺17个

  (5)后续可持续跟进客户总计251组。

  (6)有一部分客户不愿意认筹,会根据开盘优惠措施等决定购买

  二、活动效果:

  1、 通过活动,使水韵江南项目信息能在陆埠全面的覆盖,达到家喻户晓的效果

  2、 对新客户起到宣传的作用,来访数量较高,成交率较高

  3、 对老客户展示开发商的实力和资质,减低客户担忧,增加客户信任。

  4、 通过此次活动,将水韵江南的'社区商业模式正式推出,让客户了解水韵江南项目的未来

  升值空间。

  三、活动总结

  1、 此次认筹活动圆满结束

  2、 团队前期准备充分,协作能力强,专业性较高,各司其职,认筹现场井然有序 3、 通过本次活动扩大的当地的媒体与口碑宣传效应,为下阶段开盘工作奠定了坚实的基

  础。

  4、 在电话邀约过程中缺乏电话追踪的技巧,使得外拓客户的资源没有得到最大限度的利

  用,对于一些棘手的问题如价格和客户的推辞,没有积极回应和转化,没有真正探清购房意向,在把握客户这方面需要加强。

  5、 活动细节考虑不周,细节把控的协调能力有待提高,如电压问题,导致突然断电,以致活动环节掉链。