关于小微支行升格为综合性支行的可行性及必要性报告

　　为了扩大金融服务覆盖面，进一步拓展业务发展空间，加快走特色化、差异化发展道路，按照长安银行“定位社区、服务小微、规划先行、循序推进、均衡设置、持续经营”的思路，在风险可控、成本可测的前提下我分行拟将恒口示范区小微支行升格为综合性支行。现将可行性分析汇报如下：

　　一、恒口镇基本情况和经济运行情况

　　（一）恒口镇基本情况

　　恒口镇距安康中心城区19公里，有着“千年古镇”的美誉。是连接汉滨、汉阴、紫阳三县（区）的交通枢纽和商贸文化中心，也是陕南移民搬迁安置工程主要建设中心。辖147个行政村，3个社区居委会，总面积382.2平方公里，20xx年人口数量达16万人，是陕西省人口第一大镇。驻镇单位69家，科研机构14家，各类企业2867家。曾在20xx、20xx连续两年入选年度全国综合实力千强镇。

　　（二）恒口镇经济金融发展状况

　　恒口镇镇委、镇政府多年来坚持实施“生态立镇、工业强镇、商贸富镇、旅游兴镇”的发展战略，以发展旅游、农业等为主线，20xx年，实现生产总值/亿元，增长/，高于全省/个百分点，财政总收入/亿元，同口径增长/，社会消费品零售总额达到/亿元，增长/；城乡居民人均可支配收入分别达/元，/元，分别增长/、/。项目建设快速推进，/个重点项目完成投资亿元，争资引资再创新高，落实招商到位资金/亿元，争取专项资金/亿元，新增债券资金/亿元、再融资债券资金/亿元。全县金融机构人民币存款余额/亿元、贷款余额/亿元。

　　截至20xx年末，恒口镇金融机构各项存款余额/亿元，比上年末增长/。金融机构人民币各项贷款余额/亿元，比上年末增长/。

　　二、该支行业务发展情况

　　截止20xx年6月，恒口示范区小微支行资产总额48466.86万元，各项贷款余额18236.81万元。

　　三、申请升格综合性支行的必要性

　　（一）恒口示范区小微支行升格综合性支行是促进地方经济发展的需要

　　加大金融对地方经济发展的支持力度，进一步改进和提升金融服务水平，努力满足多层次、多元化的地方金融服务需求，是金融机构责无旁贷的历史使命。这与我行立足地方、服务地方的市场定位完全吻合，也为我行外向发展提供了良好发展机遇。恒口支行将紧抓目前良好的外部发展环境，以加大对地方经济发展的有效资金投入为突破口，围绕陕南循环发展和移民搬迁政策的实施，项目投入和资金扶持的力度进一步加大，积极支持配套能力强、产品特色明显的地方工业发展。

　　（二）解决长安银行在恒口镇服务功能少的问题

　　目前长安银行在恒口镇只有一个网点，小微支行业务发展受限，对群众的挖潜度与当地实际人口数有较大悬殊，支行服务广度、深度有待提高。城区居民和企业来我支行办理各项业务极不方便，不利于拓展恒口的市场。为增强我行在当地影响力，现申请我支行升格为综合性支行，以解决功能不全、客户办理业务不方便的问题。

　　（三）增强长安银行品牌影响力需要

　　恒口示范区小微支行成立五年以来，各项业务积极发展并取得明显成果，整体上公众对长安银行品牌印象较好，但由于小微支行名称原因，前期对公众造成了支行业务不全面不良印象，通过升格为综合性支行，有利于改善公众印象，对支行业务的进一步发展，长安银行品牌影响力的提升都具有重要意义。

　　四、升格为支行的可行性

　　（一）支行周边居民区的支持

　　恒口示范区小微支行地处中心大街隆丰佳苑小区，西邻安康农商银行恒口支行、惠群广场；东邻中国邮政储蓄银行恒口支行、银都时代。支行开业以来，支行员工已在周边的居民区进行了数次宣传营销，周边居民对我行银行卡、理财等业务表示了极大的兴趣，但是由于小微支行业务单一，加之周边居民年龄较大，对于使用存取款一体机进行存款操作接受度不高，经支行员工多次介绍、解释，部分人暂时接受，但仍有大部分客户流失。经员工努力营销，支行目前已与周边部分企业签订代发工资协议，为后期升格为综合性支行打下良好的基础。

　　（二）恒口镇镇委、镇政府的支持，为我支行发展提供了广阔空间

　　在恒口设有恒口示范区（实验区），是月河川道城镇带三大支点和“一体两翼”核心产业聚集区之一，是省委、省政府批准设立的统筹城乡一体化发展配套改革实验区，也是国家级发展改革试点城镇。

　　五、升格支行优势

　　（一）该支行为县域支行，网点一、二楼共计/平方米。县域支行银行间竞争相对较小，现升格为综合性支行有利于业务发展，且其在网点装修时已考虑了升格为支行可能性，提前预留了足够经营空间，网点易于改造，成本较小。

　　其总体面积在支行原有基础面积上无增加、无变化。

　　（二）支行各项业务发展势头良好，为升格综合性支行打下了良好经营基础。我支行开业以来，在总分行和社会各界的大力支持下，坚持“服务城乡居民、服务中小企业”的市场定位，；坚持以资产、对公业务带动个人业务发展，以“发卡扩户、以贷引存”等方式全力吸收存款；坚定不移地做好中小企业、个人贷款业务，积极支持当地保障房建设等重点项目。经过全行上下的共同努力，各项业务经营指标发展良好。各项业务继续保持快速增长势头，经营业绩持续向好，运行质量不断提升，为升格综合性支行打下了良好经营基础。

　　（三）积累了支持中小企业发展的'金融服务工作经验，能够为中小企业提供便捷、高效的金融服务。坚持为中小企业提供金融服务，是我行的基本市场定位和战略方向。一是按照总行要求，以扶持中小企业为主，我行网点地处商贸街综合街区，这本身就是一种地域优势。二是认真落实银保监会的“六项机制”要求，严格执行中小企业客户准入退出、信用等级评定、授信额度管理、信贷业务基本制度、业务操作流程、利率定价管理、贷后管理、贷款五级分类管理、尽职免责管理等9项中小企业信贷制度。三是以“优质文明服务年”活动为载体，深入开展优质文明服务提升活动。加强业务练兵，提升服务品位，塑造当地一流的金融服务窗口。四是全力做好中小微型企业信贷支持工作。

　　（四）恒口镇商业银行较少，目前仅有农业银行、农商行、邮储银行，企业较多，居民不断增加，升格为综合性支行，可以更好的服务当地居民。经过前期业务产品宣传，周边居民对我行表现出了较高的认可度，预计市场发展潜力较大。

　　六、恒口支行业务拓展计划

　　恒口示范区小微支行升格为综合性支行后，一是加强向恒口镇镇委、镇政府工作汇报，争取镇委、镇政府的支持，加强与各部门沟通联系，争取有关部门如移民办、财政局、城建局、棚改办等机构在我行开立一般或专用账户，同时积极争取公立、私立医院、学校等单位在我行开立账户。二是围绕恒口镇目前主导产业，积极与恒口投资发展有限公司、恒口污水处理厂运营管理有限公司、恒口垃圾处理厂运营管理有限公司等在恒口镇有影响力企业合作，在能落实可靠的担保前提下，计划为上述企业授信/亿元。三是积极加大储蓄存款营销力度，通过加强我行特色产品长长卡、金长安理财的宣传，实现拓户增存，主动营销县内单位员工、小区业主、企业员工等客群，力争储蓄存款2年内达/万元，为更多客户提供金融服务。四是积极开办个人贷款业务，通过对优质楼盘的营销，力争个人贷款2年达到/万元。五是积极向企事业单位宣传推介，争取在我行办理代发工资业务，代发单位不少于30户，人员达到20xx人。六是随着支行人员的增加，不断拓展我行业务服务范围和服务能力。

　　总之，通过升格为综合性支行，恒口支行争取在3年内存款达到/亿元、贷款/亿元，利润过千万元，在授权范围内能够办理我行各项业务的全功能支行，成为支持当地经济、金融事业发展一支不可缺少的力量。

　　七、结论

　　通过该支行对恒口镇经济金融环境及该支行周边环境的初步调查分析，结合我分行实际，现申请将恒口示范区小微支行升格为综合性支行。恒口示范区小微支行的升格工作，首先有利于当地经济金融事业的发展，其次有利于促进和带动我分行规模化经营，同时也有利于提高我行知名度及利润收益，必将为我行的发展提供积极的支撑作用，对区域服务布局更具有深远意义。