校园营销策划书（通用五篇）

　　校园营销策划书1

　　一、活动目标

　　1、进行品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

　　2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

　　3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

　　二、市场分析

　　口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。

　　现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

　　促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。

　　（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

　　（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

　　（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

　　三、活动主题

　　有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

　　四、活动流程

　　娱乐活动和销售同时进行。

　　1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。

　　2、开始煮面。

　　3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

　　4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

　　5、灾区英雄事迹介绍

　　6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。

　　7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

　　8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

　　五、促销工具

　　1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）

　　2、一套音响设备。

　　一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

　　3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

　　六、人员安排

　　总指挥：___老师职责：活动总体把控

　　人事处：___职责：各小组的人员调动及安排

　　总导演：___职责：节目安排、节目衔接、音箱调试

　　总：___职责：兑换零钱

　　道具组：___职责：音箱设备

　　宣传部：___职责：前期宣传

　　公关部：___职责：接待今麦郎的来客

　　货物管理：___职责：出货、管货

　　1、活动主持人两名（一男一女）：___。

　　2、活动小组

　　第一组：组长：___

　　煮面人员：___、___

　　货物管理员:___

　　收银员:___

　　销售员:___

　　第二组：组长:______

　　煮面人员:___

　　货物管理员:___

　　收银员:___

　　销售员:___

　　第三组：组长:___

　　煮面人员:___

　　货物管理员:___

　　收银员:___

　　销售员:___

　　其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。

　　七、市场预测

　　我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200x4x82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4x10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。

　　八、资金及设备投入

　　1、6个展台，12把伞。

　　2、一个20米长的条幅。

　　3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音响设备150元。

　　5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。

　　6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。

　　九、活动时间及地点

　　20xx年6月27日17点30分至19点30分

　　中国环境管理干部学院西教篮球场

　　十、校园营销建议

　　1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。

　　2、高校系列行

　　（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。

　　（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。

　　（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。

　　如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。

　　校园营销策划书2

　　一、活动背景

　　中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。

　　作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。

　　大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。

　　二、活动目的

　　1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大学生中的品牌形象

　　2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的

　　3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在大学生市场的发展。

　　4、传播凤凰理念，更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。

　　三、活动主题

　　“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛

　　四、组织机构

　　指导单位：中华全国工商业联合会

　　主办单位：中华老字号品牌研究会

　　协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学

　　冠名单位：上海凤凰自行车有限公司

　　五、活动对象

　　全国大学生（专科、本科、研究生等）

　　六、比赛方案

　　大赛分为方案策划和实战销售两种形式

　　参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与

　　形式一：

　　方案策划：营销推广策划案竞赛

　　（一）宣传报名

　　报名时间：20xx年9月30日——20xx年10月20日

　　参赛形式：个人参与

　　（二）赛事流程

　　时间：20xx年10月1日——20xx年10月20日

　　内容：

　　1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛

　　营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。

　　2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。

　　（三）赛事奖励

　　1、一等奖：1名，奖金3000元+证书

　　2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书

　　3、三等奖：3名，奖金1000元+证书

　　（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）

　　形式二：

　　实战销售：线上营销推广实战操作

　　（一）宣传报名

　　报名时间：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

　　参赛形式：团队报名，每个团队1-5人

　　报名方式：大赛报名

　　（二）初赛

　　时间：20xx年10月1日——20xx年10月31日

　　内容

　　1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队所有

　　2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍

　　3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质

　　4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员QQ：2455169364 索取比赛操作说明

　　（下载策略单 根据策略单要求比赛）

　　（三）决赛

　　决赛时间 20xx年11月5日

　　内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）

　　（四） 奖项设置

　　奖项 团队 物质奖励

　　一等奖 1支 5000元+证书

　　二等奖 3支 20xx元+证书

　　三等奖 6支 1000元+证书

　　省级一二三等奖 若干支 证书

　　优胜奖 若干支 证书

　　特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项

　　校园营销策划书3

　　1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

　　2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

　　4，主题：在校园宣传与推广产品t08。

　　5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

　　6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《xx年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

　　本营销策划总括：

　　第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。

　　第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

　　第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

　　校园营销活动日程安排

　　第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周)

　　第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。

　　第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。

　　市场分析：

　　一，市场状况：

　　1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在xx年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

　　二，消费心理要素：

　　1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

　　2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

　　3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

　　产品把握：

　　一，t08优势与问题：

　　优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;

　　问题：1，价格;2，质量保证程度

　　三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

　　二，市场的要求

　　1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

　　2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

　　3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

　　4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务

　　三，市场同类产品竞争状况分析

　　调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。

　　从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。

　　第一阶段

　　前期校园市场准备

　　内容：

　　1，(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大)，内容包括：标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)

　　2，(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)，现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动

　　3，要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传

　　4，预告30号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会

　　第二阶段

　　校园营销

　　内容：举行晚会活动

　　1，主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。(与本小组口号一致)

　　2，主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。

　　表现形式：1，三星工作人员上台产品介绍与演示;2，现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3，现场兑现奖品。

　　3，为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告

　　4，晚会活动详细流程：

　　(说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)

　　1，晚会于9月29号19：00准时开始

　　2，热辣街舞表演

　　3，主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，晚会的主题与大概过程

　　4，工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。

　　5，校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传

　　6，三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台;②三星t08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。

　　8，主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。

　　9，全韩感受hot摹仿秀表演

　　10，主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。

　　11，22：00全体活动结束。

　　第三阶段

　　后期校园市场维护

　　内容：

　　1，30号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。

　　2，明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。

　　3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费。

　　营销活动的准备物品：

　　工作人员;

　　t08知识小传单;

　　t08知识问卷与抽奖单;

　　优惠卡;

　　赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物

　　大海报三份(内容如上述)

　　t08样机及配套设备若干

　　音响设备

　　喇叭

　　柜台、遮阳伞

　　桌子、椅子

　　计划预算：

　　场地费用：学生活动中心：100元/天

　　桌椅租用费：30/件/天

　　工作人员劳务费用(本校免)

　　传单、问卷费用;

　　礼物费用;

　　校园营销策划书4

　　一、 活动背景

　　21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一 系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。

　　二、活动目的

　　本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

　　本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神 提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

　　三、活动时间

　　20xx年04月16日—20xx年05月17日

　　四、活动地点

　　河南大学民生学院民生广场

　　五、活动构成

　　第一阶段 宣传报名

　　第二阶段 准备

　　第三阶段 正式开赛

　　第四阶段 颁奖大会

　　六、活动流程

　　第一阶段宣传报名（4.16-5.10）

　　1.活动宣传

　　1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式 （参赛方式分两种 一是团队营销 二是个人自由营销）

　　2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业实践协会全体成员负责

　　3）在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在校园微博帖吧上宣传此活动

　　4）主要由网宣部负责，组织部协助

　　2.参赛选手报名

　　1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等

　　2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6人 或者个人自由营销1-2人

　　3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀请，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。

　　4）报名截止日期20xx年05月10日下午18：00，并由创业实践协会营销部完成参赛人员信息统计 并将各队信息对外宣传

　　5）主要由营销部负责，外联部协助

　　第二阶段 准备（5.10-5.15）

　　市场调查

　　1）商品信息调查。为营销部销售培训收集资料

　　2）商家信息调查。为外联部提供商家信息

　　3）主要由市场部负责

　　赛前培训及动员大会

　　1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于20xx年5月15日晚举行动员大会。

　　2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动

　　3）动员大会基本内容

　　① 销售培训

　　② 比赛规则，比赛流程安排

　　③ 动员参赛者

　　5）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务

　　6）由营销部与组织部共同负责

　　参赛方式及商品来源

　　参赛方式分两种 一是团队营销 二是个人自由营销

　　1）团队营销 团队营销是指在选择同一种商品的情况下 由两个组分为红蓝小组进行红蓝Pk大赛（如伊利红蓝队Pk， 康师傅红蓝队Pk 等等）

　　商品来源 协会或者团队寻找合作商家

　　2）个人自由营销 指1-2人进行自由营销 不参与竞争（多是一些小物件商品或者服装饰品之类）

　　商品来源 个人负责商品 来源 储存 运输

　　第三阶段 比赛（5.16-5.17）

　　1.比赛安排

　　1）展卖比赛

　　展卖比赛，将安排于20xx年05月16日和20xx年05月17日 协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务 充当会计角色

　　展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责

　　由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护

　　2）营销比赛

　　参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行各自销售，销售方式不限。

　　3）比赛规则

　　① 参赛队伍会计三个小时向创协会汇报销售情况

　　② 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则

　　③ 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从

　　④ 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担

　　⑤ 由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取利益

　　⑥ 比赛过程中不得损害校和商家双方方利益

　　⑦ 主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前两名作为冠军、亚军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前两名，同样给予奖励

　　⑧ 此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变

　　⑨ 比赛截止日期20xx年05月17日下午18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负

　　4）奖励规则

　　① 获奖方式 每种商品进行红蓝Pk获胜小组 销售总额最高小组 个人自由营销销售额最高个人

　　② 团体奖励

　　A.Pk获胜组：每人xxxxxx

　　B.总额最高组：每人xxxxxx

　　3 个人奖励

　　自由营销冠军证书

　　第四阶段 颁奖晚会

　　颁奖晚会将于20xx年5月17日晚举行，地点待定

　　1.邀请嘉宾

　　邀请xxxxxx老师、xxxxxx社联代表团，以及本次活动的所有组织者

　　2.准备节目

　　由创业实践协会以及邀请协会共同完成

　　3.大会当日流程

　　1）会场布置及前期准备

　　2）大会进行

　　① 由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾

　　② 由xxx老师、xxx赞助商上台讲话

　　③ 活动负责人做感谢发言

　　④ 由主持人宣布获奖者名单，获奖者上台领奖，由嘉宾颁发荣誉证书和奖品

　　⑤ 由主持人宣布表演节目

　　⑥ 由主持人宣布活动闭幕

　　4.安排人员清扫场地，归还设备等

　　七、应急预案

　　1.人力：小组团队中需要选出一个组长在出现危机情况时负责协调、组织。

　　2.若在摆点销售的过程中突发状况，如：

　　（1）店主觉得销售业绩太差，临时中断合作。如遇此状况，应急人员应及时与店主协商、调节，尽量把双方利益和签订的合约条款摆出来以说服店主。

　　（2）若学校管理人员到来要求停止活动，应首先与他们沟通，告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作，不要停止工作。若协商不成，就只能暂时取消，转战其他地方（地点要事先准备好）或分散成个人去销售。

　　3.由组织部人员维持比赛秩序，在突发状况时协同保安人员维持秩序。

　　4.备选方案： 若遇雨天，一定要提前准备好帐篷，或转移到能避雨的地方（提前准备好）。

　　八、活动所需物资及经费预算

　　1.活动前期

　　宣传单xxx份、海报xxx张、宣传板材料，横幅，广告板等

　　2.比赛

　　比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌子、凳子、展卖点审批文件

　　3.颁奖晚会及动员大会

　　嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等

　　20xx年大学生创业实践协会营销实践大赛经费预算表

　　项目内容单位/元数量预算结算备注

　　宣传单

　　海报

　　横幅

　　宣传板材料

　　饮用水

　　比赛用笔

　　广告板

　　合计

　　九、活动负责人及主要参与者

　　总负责人：

　　各项目负责人：

　　办公室

　　市场部

　　外联部

　　网宣部

　　组织部

　　营销部

　　十、活动后期

　　各负责人做思想汇报，经验总结，办公室负责将活动中涉及到的文件，照片，视频资料进行收集整理。

　　校园营销策划书5

　　一、活动宗旨：

　　本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。

　　二、主办单位：

　　由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。

　　三、宣传支持：

　　1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。

　　2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。

　　3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。

　　4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。

　　团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。

　　四、活动规模：

　　宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。

　　也可以在校学生组团参与。

　　五、参与对象：

　　各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）

　　六、活动地点：

　　各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）

　　七、活动形式与评选步骤

　　1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。

　　2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。

　　八、比赛项目

　　1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。

　　2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。

　　九、参赛条件

　　1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。

　　可参加

　　2）年龄范围：18－25岁（拟增加教师组组）

　　十、报名方法

　　1）报名时间：xx年9月8日前。

　　2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张

　　十、比赛时间

　　1）初赛：xx年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为2008年9月中旬）

　　2）决赛：xx年9月28日

　　十一、奖项设置

　　“新势力”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、……并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖；

　　另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。

　　另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。

　　冠军授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号。

　　亚军及季军授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号。

　　入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。

　　十二、评选方法

　　根据大会组委会决定（例如）

　　1、必须是班级内品学兼优的学生。

　　2、人气占据20％（根据群众票数决定）；

　　整体素质30％（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的`意见，根据赞同人数多寡确定分数）；

　　音乐造诣问答占据15％（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）

　　主办方意愿10％（总也要照顾主办方的利益吧？）

　　美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、奖品设置

　　1、一等奖授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。

　　二等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号600(2x300)CDMA手机一部。

　　三等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。

　　2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。

　　4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。

　　十四、品牌优势及社会效应分析

　　1、活动是机会的乐园，可操作性强

　　激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。

　　由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。

　　而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。

　　2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。

　　现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。

　　本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。

　　现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。

　　所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。

　　3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。

　　如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。

　　另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。

　　4、为今后的发展储备资源。

　　1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。

　　2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。

　　3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。

　　4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展……

　　5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。

　　十五、活动的延伸和相互配合

　　本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。

　　十六、活动投入与经济回报

　　不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计：

　　1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30x2000人=60000元

　　2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以20元，则20x1000人=20000元

　　3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元

　　回报总记：10万元左右

　　而支出费用，以最少处计算：

　　1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。

　　2、宣传经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。

　　3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部

　　二等奖600(2x300)CDMA手机一部

　　三等奖300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品

　　4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4000元。

　　支出总计：12400元

　　效益总计：100000-12400=87600元