度假村的圣诞节的策划方案

度假村的圣诞节的策划方案

　　1．圣诞节活动简介：

　　20XX年12月23日至20XX年12月25日（周五至周日），宏坤度假村推出以“圣诞晚会、火鸡大餐”为主要产品的圣诞主题活动，再配以中国达人秀/演艺公司表演、***组合助唱、圣诞老人派礼赛、卡通真人秀、西饼DIY、童画大赛、唱诗会等辅助活动，营造一个属于银川人的圣诞假日嘉年华。

　　1.1圣诞主题：假日回归，畅玩宏坤。

　　让假期回归，以嘉年华的方式呈现宏坤的圣诞假期，是区别于大餐营销的主题设计，也是展现度假村度假形象的准确定位。

　　1.2.广告宣传口号：这个圣诞，与中国达人同欢宏坤。

　　以扇动式的口语，号召大家，这个圣诞可以过得不一样，可以不在城里吃圣诞大餐，可以去宏坤过圣诞假期，去享受中国达人带来的欢乐假期。

　　2. 活动目的

　　2.1. 树立开宏坤度假村的圣诞品牌，分化市场，争抢分额。

　　2.2. 借圣诞主题营销丰富产品，细化度假村度假氛围，强化宏坤度假村的品牌形象。

　　2.3. 借力假期营销，最大化节假日营收，为度假村整体增收添砖加瓦。

　　2.4. 借力主题营销，强化度假村在宁夏市场的影响力，提升度假村在岁末宴会市场的竞争力。

　　3.市场调研

　　3.1.圣诞市场分析

　　在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济正在走向稳步回升，各项经营商务活动逐步恢复，居民消费意愿明显增强，这将有效推动度假村产业新一年年经营态势。宏坤度假村自开业以来，曾操办过圣诞主题营销活动，所以具备相关的历史数据以供参考。但从度假村收集到的市区酒店如：香渔、柏乐等酒店圣诞产品来看，其产品设计大多雷同，皆以圣诞大餐为主，且商业聚会的模式化痕迹较重，严重背离圣诞节赋予现代人的节日意涵。如何找回原来的节日心情，轻松如意的和家人团聚已经成为一种既时尚又奢侈的迫切需求。从产品的销售定位来看，市区酒店的.圣诞门票已经有明显的礼品化迹象，与圣诞大餐原来感恩、丰收的意涵更是相去千里，使圣诞节彻底的沦为商业销售行为，不仅没给人愉悦的节日心情，反而变成一种商务累赘。

　　宏坤度假村作为，地理环境优越，是银川地区休闲度假的天然良选，也是圣诞佳节与亲朋共聚的绝佳场所。开业以来，经过度假村的虔心努力，度假村已经在宁夏市场占有一席之地，但无疑还没有达到度假村的理想目标，所以依托比市区商务酒店优厚百倍的度假环境，策划设计优良的圣诞产品，是必要和有效的。这既可以展示和巩固度假村宜居宜度假的良好形象，又为度假村增收创造新的赢利点。

　　3.2.客源市场定位

　　从此次圣诞主题营销活动的目的来看，度假村的市场定位主要有两个方向，一是度假村的原有目标市场——家庭和情侣度假散客。二是度假村周边企业客户。出于提升度假村品牌认知度和美誉度的需求，度假村将会主攻度假散客市场，树立圣诞假期品牌，传播度假村度假形象。

　　3.3.产品定位

　　为迎合度假市场的需求，又同时兼顾周边企业的可能需要，度假村扩展了圣诞产品的种类，不但设置了适宜做礼品的圣诞套餐，还特别为家庭出游和情侣度假设计了温馨套餐。另外还为平安夜的圣诞大餐做了很多的铺垫活动设计，为度假村的潜在市场做足充分准备。

　　3.4.产品定价

　　结合银川市区商务酒店的成功经验，和充分考虑圣诞市场的礼品化需求，综合考虑了圣诞产品的设计思路，度假村对圣诞产品的定价方面做如下尝试。

　　3.4.1.为度假散客和小团体设计圣诞假期套餐，分别是：情侣套餐 元、家庭套餐 元。

　　3.4.2.为周末度假客人设计圣诞火鸡大餐（周末末自助餐）定价168元/位。

　　3.4.3.为相应的度假客人设计圣诞大餐产品：圣诞大餐成人票 元/位、圣诞大餐儿童票元/位、圣诞大餐成人套票 元/位、圣诞大餐家庭套票  元。

　　4.产品内容

　　4.1.圣诞主要产品

　　4.1.1.圣诞套餐

　　时间：20XX年12月23日-20XX年12月25日

　　两个人的圣诞  元：

　　豪华大床房2间夜，含双早

　　火鸡大餐2位或情侣套餐2位

　　4.1.2.火鸡大餐（周末自助餐） 168元

　　时间：20XX年12月23日、12月24 /25日 17:00-21:00

　　地点：开饭楼大厅（后半块）

　　内容：以圣诞标志性美食为主的自助餐，辅以圣诞布置。

　　工作安排：餐饮部负责组织，其它部门协助

　　4.1.3.圣诞大餐

　　时间：12月24日17:00-21:00

　　地点:会议楼二楼

　　内容：达人之夜晚会与圣诞大餐

　　工作安排：餐饮部负责组织，其它部门协助。营销部负责节目的编排与实施，工程部协助宴全的舞台布置、办公室协助设计主背景、票券与宣传品、影像留存与宣传，财务部负责内控与采购、包括礼品与奖品，人资部协助人力调配

　　圣诞大餐成人票  元

　　达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞大餐1位

　　抽奖券1张，及人人有奖精美礼品1份

　　圣诞大餐儿童票   元

　　达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞儿童餐1位

　　不含抽奖券，仅送人人有奖精美礼品1份

　　圣诞大餐成人套票  元

　　达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞大餐1位

　　抽奖券1张，及人人有奖精美礼品1份

　　豪华大床房1间夜，含双早

　　圣诞大餐家庭套票  元

　　达人之夜圣诞晚会入场券3张，圣诞大餐3位（含儿童餐1位）

　　抽奖券2张，及人人有奖精美礼品3份

　　豪华大床房1间夜，含3早

　　4.2.圣诞辅助活动

　　4.2.1.西饼DIY

　　时间：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

　　内容：引导客人体验自己动手制作西点的乐趣，并制作洋溢着特别味道的C打

　　工作安排：餐饮部负责跟进，办公室负责影像留存与宣传

　　4.2.2.CIDER展卖

　　时间：12月23日-12月25日9:00-21:00

　　内容：更好的增加圣诞氛围，并且购买C打或现场制作姜饼送桂皮枝和黄糖

　　工作安排：餐饮部负责跟进，办公室负责影像留存与宣传

　　4.2.3.卡通真人秀

　　时间：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

　　内容：度假村卡通玩偶在大堂娱乐宾客，提升酒店度假氛围。

　　工作安排：餐饮部负责跟进，人资部协助人力调配，办公室负责影像留存与宣传

　　4.2.4.卖火柴的小姑娘

　　时间：12月24日15:00-17:00

　　内容：为宾客赠送棒棒糖。

　　工作安排：餐饮部负责跟进，人资部协助人力调配，办公室负责影像留存与宣传

　　4.2.5.圣诞老人派礼赛

　　时间：20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

　　内容：以打扮成圣诞老人的宾客家庭做为游戏对象，开展游戏活动，活跃圣诞氛围

　　工作安排：营销部部负责活动设计与主持、影像留存与宣传等，人资部协助人力资源调配，其它部门协助

　　4.2.6.唱诗会

　　时间：20XX年12月23日、12月24 /25日15:00-17:00

　　内容：以儿童唱诗班的唱诗声，喧染圣诞原乡的声音

　　工作安排：餐饮部负责组织，办公室负责影像留存与宣传

　　4.2.7.童画大赛

　　时间：20XX年12月23日-25日

　　内容：评选圣诞主题儿童画，积累度假村宣传素材

　　工作安排：营销部负责跟进，办公室负责影像留存与宣传，其它部门协助

　　5.氛围布置

　　5.1.度假村外围：

　　内容：大堂门口做圣诞主题布置，以备圣诞亮灯仪式使用，圣诞树高6米。另在会议室外侧制作大型的宣传背景，详述圣诞主要活动及促销信息。

　　工作安排：圣诞主灯由制作由工程部负责，喷绘设计由营销部部负责，制作由工程负责

　　工作安排：办公室跟进制作

　　5.1.度假村大堂做主题布置，极光森林的圣诞

　　内容：大型圣诞树摆放与圣诞象征物品摆放，与大堂光瀑呈现树光森林的意象

　　工作安排：客房部负责跟进，工程协助

　　5.2.餐厅迎合圣诞氛围，做简单的圣诞布置。

　　内容：摆放圣诞装饰品，营造氛围

　　工作安排：餐饮部负责跟进，其它部门协助

　　5.3.晚会大厅主场（客房部部跟进 12月24完成）

　　5.5.1.舞台背景以喷绘为主（背景喷绘将另行设计）；（营销部部跟进）

　　5.5.2.舞台面积为  ；（客房部部跟进）

　　5.4.圣诞大餐主餐台（餐饮部跟进 12月24完成）

　　主题：达人之夜圣诞晚会

　　6.圣诞大餐奖品设置：（财务部跟进 12月23日前完成）

　　特等奖一名：夏威夷  日游

　　一等然二名：苹果手机一台

　　二等奖三名：

　　三等奖五名：

　　7．推广及媒体（营销部跟进 12月3日完成）

　　7.1.度假村宣传品及票券的设计：圣诞宣传折页、圣诞套餐票、圣诞大餐票等。

　　折页和票券的设计类似礼盒的包装，根据不同的操作兼具宣传折页和票券的功能

　　7.2.电子显示屏及自办台推广、短信平台

　　7.3.媒体推广

　　7.3.1.《**日报》《**晚报》《****》选择两家以硬广或软文的方式做推广，预计费用 元。

　　7.3.2.宁夏交通音乐频道，7天（12月13日—12月20日交通高峰期前后，每天 次，每次 秒。）预计 元。

　　7.3.3.宁夏分众传媒的楼宇电视广告：投放一周约 万元（可以部分置换）

　　7.3.4网络推广：

　　7.5.商家联盟合作推广合作媒体：:

　　8.活动收入及支出预算：(财务部跟进)

　　名称项目总计

　　活动全数票值收入两个人的圣诞 元/套× 人=  万元

　　火鸡大餐  元/位× 人=  万元

　　热气球  元/位× 人= 万元

　　晚会： 元/人× 人= 万元

　　成本费用菜肴： 万元

　　热气球及配套支出： 元

　　广告：  元

　　布置费用： 元

　　演出费用： 元

　　奖品： 元

　　印刷品： 元

　　利润率（预计）