项目合作策划书

　　篇一：项目合作计划书

　　前言及背景

　　现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。

　　小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例， 在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。

　　无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，一般的小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。

　　1. 项目概况

　　项目名称：小家电产品

　　准备注册资本：XXX万

　　预计启动时间: 预计2013年X月

　　项目产品：

　　根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发，以更多的项目产品占领市场。

　　一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品

　　二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品

　　2. 主要合股伙伴及管理者

　　XX：从事国内生意近十几年的工作经验，在XX有着极其广泛的人脉资源平台，有着企业创立、发展之过程的丰富历程

　　xx：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管理能力，有扎实的小家电产品设计、研发功底，经历过企业创立、发展之过程曾协力前家 公司由起步走向辉煌

　　股东名称、 出资额、 出资形式、 股份数 所占股份比例

　　XX XX万 资金 XX XX%

　　xx XX万 产品+客户资源+资金 XX XX%

　　3. 主要业务：

　　小家电产品的加工制造及销售（国外 / 国内）

　　4. 产品研究与市场开发

　　小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段，国外每人达到37件并仍成上升趋势，小家电产品方便着人们的生活；且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受，今后几年小家电产品出口仍将保持高速增长，在国内长期以来人们的生活水平都比较低，对于厨房为主要服务对象的小家电产品消费较少，据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为4件，且每年有260万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变，对日常生活小家电产品的日益重视，小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力，小家电产品的市场前景非常广阔。

　　企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点，降低企业初期的起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业的生存为第一目标，主动降低前期产品的利润，确保公司的订单可以迅速集聚，缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端市场，付款良好的客户为主要策略目标客户，市场分布尽量合理以中东、南美及东南亚作为前期的区域和市场定位布局（此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感，但其国家对产品的准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松）。

　　目前已正进行搅拌器产品的设计、开发，我们有着过硬的产品设计开发能力，企业初期将开发5款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广，通过我们对小家用电器产品搅拌器市场客户的全盘了解，在建立相应的产品资源平台上，可以将客户及订单逐渐转移过来一部分，以达到工厂的生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化，注重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品的开发。

　　我们和客人的合作方式为OEM和ODM模式，这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低风险低投入方式，前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源，迅速完成公司产品同客户群体间的架接，以降低公司前期的总体运营成本，待公司运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体，拟期提升公司产品在市场的占有率。

　　5. 行业及市场分析（行业历史与前景，市场规模及发展趋势）

　　行业宏观环境特点：

　　相对于家电行业而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以10%以上的幅度上升，小家电市场总体将会呈现上升趋势。

　　市场需求带动生产高速增长：

　　在过去的十年中，中国家电产品的出口额增长了近十倍，出口年平均增幅达20%以上。主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额；如微波炉均达60%，除大家电外、小家电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达到了6-8成。全球产业格局变化中国制造优势凸显，近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全球产业格局的变迁。进入上世纪90年代,欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩，而在七八十年代逐渐强大起来，并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造，把关键技术和零部件的研发作为本国发展的重点。这样的全球产业分工格局给发展中国家，特别是中国创造了一个巨大的机遇。中国正在向全球家电制造中心发展，跨国公司向中国转移生产基地，增加在中国市场的采购量。

　　其次，中国家电行业自身具有的比较优势成为家电产品占据世界市场的`主要竞争力。我国劳动力资源丰富，人力成本相当于欧、美地区的约1/3 不到且产品价格低廉。经过近20年的成长和锻炼，我国的家电行业已经在激烈的竞争中形成了相当完备的生产和技术体系,在产品的工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距，以低廉的成本生产标准化的产品奠定了我国家电的国际竞争力，物美价廉成为最大的优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高的传统产业，但据有关预测：家电产品的全球市场需求在今后仍然会保持上升趋势，各类大小家电都没有达到顶点。发达国家市场普及率高，但较快的更新速度仍然会保持一定的需求量，而发展中国家属于新兴市场，普及率整体较低提升的空间更大。

　　制造业的全球地位：

　　近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明显，全球化给中国家电业的发展带来了机遇。

　　篇二:项目合作策划书

　　甲方：xx学生会

　　乙方：xx图书馆工作部

　　一、概述

　　xx师范学院历史系将于4月20日举办“xx师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与xx图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。

　　“读书与治史”活动是xx师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。

　　此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请xx图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。

　　二、 合作价值

　　xx图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升xx图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大xx图书馆对于大学生的影响力。

　　三、 合作内容

　　1、 针对xx师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。

　　2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。

　　3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。

　　4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“xx师范学院历史系、xx图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。

　　5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集中的地区展出关于xx图书馆的宣传展板。

　　6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，xx师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。

　　7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。

　　总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。

　　联系人： xx（xx师范学院历史系）电话：xxx

　　篇三：项目合作策划书

　　我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。

　　通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信赖的品牌？唯有将“服务”做到极致。

　　目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。

　　我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。

　　我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。

　　如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。

　　我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！

　　我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门服务！

　　职责划分

　　在我们建立我们合作网点的同时我们就必须要清楚并且明确的划分各自的职责，然后不予余力的执行。

　　我们公司的主要职责包括：

　　1、 销售：整个品牌战略的策划以及推广；

　　2、 售后服务：综合处理销售过程当中的售后服务问题；

　　3、 服务：为网点服务，保证网点良好的运营并且为合作伙伴谋取更多更大的利益；处理各地网点的建议，高效率的解决网点在工作当中遇到的问题；

　　4、 资源分配：在与网点建设好合作关系以后，合理的分配专门的资源以支持网点的维护以及良好的运营，创造更多的价值；

　　5、 商务拓展：售后服务网点建立好以后，在销售我们公司的产品的同时，策划并合理的运用我们的售后服务体系，进行其他业务上的业务拓展，为自身以及合作伙伴寻求更多的利益及价值。

　　售后服务网点的职责：

　　1、 配合：积极的配合我们公司的战略宣传策略，做到统一、专业，配备相应的维修人员；

　　2、 服务：为我们公司的客户做好售后服务，包括送货上门、维修等；

　　3、 效率及服务质量：我们公司综合售后服务信息后，传达至售后服务网点，我们的合作网点应当积极快速的执行我们的售后服务工作，为客户解决问题，坚决的保证工作得效率以及服务的质量利益分配。

　　我们与我们网点的合作伙伴之间，从公司制度安排上市隶属关系，我们的网点应当属于公司的售后服务部，但是我们在建立网点的模式上做了全新的考虑,对于网点的利益我们将独立的计算并且运用。

　　在合作的过程当中，网点每为我们公司处理一起售后服务案例，我们公司就将支付网点售后服务的费用，而我们的费用计算模式分为以下几个部分：

　　1、 上门安装：

　　我们成功实现销售后，我们会将产品直接发到我们相应的网点，由售后服务网点接收货物，并且送货上门，我们会支付相应的费用（ 元）；

　　备注：这部分利益分配将是服务网点的净利润。

　　2、 上门维修：

　　1. 如果我们的产品出现了技术问题，客户通过话务中心如果无法解决，网点负责上门维修，我们将会支付相应的基础费用；

　　2. 如果我们的产品出现配件更换问题，我们将会吧需更换的配件发至网点，并由网点负责上门更换安装，我们将会支付相应的基础费用；

　　3、评价奖励机制：略

　　篇四：项目合作策划书

　　一、 合作方概况：

　　甲方赞助公司名称： XXX XX

　　联系人：XXX

　　职务： XXX

　　联系方式:XXXXXXX

　　地址：XXXXXXXXXX

　　乙方承办单位：xx学院

　　联系部门：会计学系外联部

　　联系人:XXX

　　联系电话：XXXXXXXXXX

　　地址:XXXXXXX

　　二、xx学院概况：

　　xx学院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消费能力强，周末外出游玩消费人群众多,消费潜力大。而将在4月份举行的运动会是xx学院最大的盛事之一。届时，不只是本校人员，还有众多外校人员来学校观看运动会，人流量大，宣传效果可以达到最大话的效果。运动会之后的T台秀，更是能把宣传效果推到新的高潮。实现学校与商家的双赢，扩大商家在学院中的知名度。

　　三、合作方的相应责任与义务：

　　（一）甲方方职责：

　　1、向乙方提供提宣传所需要的物品，例如传单，海报，横幅等。

　　2、向乙方提供应给予的资金或物品。

　　3、向乙方说明所以宣传的活动或产品的内容和形式。以便乙方能够清晰准确的为甲方宣传。

　　4、如果甲方进入学校进行现场宣传，现场推广期间，严格遵守乙方的学校规章制度，不得在校内随意走动，不得扰乱师生们正常的学习和生活。

　　（二）乙方职责

　　1、制作张贴宣传海报或展板或横幅或者派发宣传单张。乙方在制作海报或展板之前，应事先将内容告知甲方，得到甲方同意后方能张贴公布。

　　2、提供宣传场所位置，以便于甲方可以进行现场宣传活动。如学生饭堂门口、宿舍楼门口等等。

　　3、与校有关部门沟通，确保甲方所赞助的物品和资金达到最大的利用效果。

　　4、拍摄展板或横幅等宣传效果的图片，给甲方观看宣传效果。

　　5、乙方在宣传结束后，为甲方讲解宣传过程和结果。

　　四、合作的意义：

　　既为学院提供了所需要的资金的支持，也在学生中树立了知名度和良好的企业形象，使学生消费时，确立了贵公司的第一消费对象和消费目标，达到了学校和企业的双赢效果。

　　五、 本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。

　　六、 本意向书自签订之日起生效。

　　甲方代表签字： 乙方代表签字：

　　年 月 日 年 月 日

　　xx学院会计学系

　　20xx年x月xx日

　　篇五：项目合作策划书

　　项目简介：

　　通过xx寺慈善基金会与汽车4S店的合作，联合两家资源，将xx寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4S店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对xx寺六度禅修体验游的推广工作。

　　项目目标：

　　通过与汽车4S店的合作，拓展xx寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。

　　项目分析：

　　1、市场分析

　　汽车4S店回馈活动概述：随着4S店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4S店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4S店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4S店的联系，最终实现客户终身价值。

　　2、项目可行性分析：

　　1）双方资源：

　　xx寺慈善基金会资源 汽车4S店资源

　　2）项目实施对于双方的收益：

　　xx寺慈善基金会：

　　通过与汽车4S店的合作，拓展xx寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显xx寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。

　　汽车4S店：

　　将xx寺六度禅修体验作为汽车4S店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4S店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，xx寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4S店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车4S店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。

　　项目思路：

　　1、xx寺基金会六度禅修体验游项目概述：

　　1）定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合的模式

　　2）客户需求分析：

　　主要客户 具体需求 需求满足

　　观光游玩 xx寺文化之旅

　　4S汽车店

　　寻求佛祖护佑

　　开光祈福法会

　　新老客户（车主） 对佛文化有明确需求

　　3）体验流程图：

　　六度禅修体验

　　2、 合作方式：

　　汽车4S店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户（关怀）回馈内容，并在销售场所开展一定的宣传活动；基金会对接汽车4S店并提供完善的六度禅修全部体验。

　　项目执行计划：市场推广部

　　20XX-x-xx