最新海尔营销策划书范例
一、公司简介
海尔创立于1984年,经过28年创业创新,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化,不拘泥于现有的家电行
业的产品与服务形式,在工作中不断求新求变,积极拓展业务新领域,开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务,引领现代生活方式的新潮流,以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
基本信息
市场行业分析
海尔在全球建立了21个工业园,5大研发中心,19个海外贸易公司,全球员工超过8万人。2011年,海尔集团全球营业额实现1509亿元,品牌价值962.8亿元,连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学,制作212集科教动画片《海尔兄弟》,是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。按品牌统计,海尔已连续五年蝉联全球销量最大的家用电器品牌(数据来源:欧睿国际 Euromonitor)。按制造商排名,海尔大型家用电器2013年零售量占全球11.6%的份额,首次跃居全球第一。 全球管理咨询公司波士顿公布的“2012年度全球最具创新力企业50强”榜单中,海尔排名第八位,与苹果、谷歌等一起进入十强,是唯一进入前十名的中国企业。在互联网时代,海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展,截止2012年,累计申报13952项技术专利,获授权专利8987项;海尔共组 织研究、提报了84项国际标准提案,其中28项已经发布实施,是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域,海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。
海尔管理模式的进程
海尔致力于成为时代的企业,适时进行战略创新和管理模式创新以适应时代的变迁和发展,先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略,海尔管理模式也从日清管理法、OEC管理模式、市场链管理发展到人单合一双赢管理模式。
管理模式的观念
1、从“从生产观念”到“推销观念”在到“市场营销观念”
2、“三分天下,两分在外”
海尔企业分析(SWOT)
西门子家电在中国的目标是:成为中国家电业最具竞争力的品牌这个目标的内涵是:
① 以创新保持行业内的技术优势,以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象 和价位优势,尽可能满足消费者的需要。
② 以“质量第一,数量第二”的方针平衡规模与效益的关系,以坚持规范有序的'市场秩序,保障品牌对于客户的利润优势,建立客户对品牌的绝对忠诚,使客户为我们的合作而感到愉快。 以信息技术的新经济时代给每个传统企业提出了新的挑战
1.产品优势:
技术创新是西门子家电的核心能力。
西门子致力于以创新保持行业内的技术优势,以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势,尽可能地满足消费者的需要。通过全球统一技术标准(Worldwide Technical Standardization)西门子已经建立起了全球研发网络,中国的研发机构与全球研发网络实现了联网和资源共享。
2.服务优势:西门子家电强调在零售终端建立“一对一”交流机制。即,更多的是在销售现场通过促销员与消费者进行直接的沟通,从而能够有的放矢的满足消费者的需求。
3.渠道优势:西门子的渠道体系相对其他品牌是比较独特的,西门子是“两条腿走路”——分销和直销并行。西门子之所以“两条腿走路”,是因为在中国仍然有很大的市场空间还等待去拓展、开发。相对于以前,用户是对产品的需求但是现在,用户更加关注的是服务的需求。这种需求随着自动化市场的发展而不断长征。
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