集团的营销策划书

集团的营销策划书

　　目录：

　　一、企业目标和任务 二、市场环境分析 三、swot分析 四、宏观环境分析 五、微观环境分析 六、营销目标收益标准 七、目标市场 八、市场定位 九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费

　　一、 企业目标和任务

　　A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业，我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，A企业在互联网上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“2015最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。

　　任务 端午来临，本公司决定结合端午节促销活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度，获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。

　　目标

　　近期目标：在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌。 短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元。

　　中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住70%以上的客户。

　　长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。

　　二、 市场环集团营销策划书境分析

　　通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：

　　1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各

　　级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。3、电脑网络技术的'发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。

　　5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。

　　6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。

　　三、 SWOT分析

　　四、 宏观环境分析 （一）政治法律环境

　　对于A企业，其政治环境包括国家的政治制度，如对40、50人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。

　　（二）经济环境

　　我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。

　　（三）社会文化环境

　　现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。

　　（四）技术环境

　　办公经营的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，而我们有许多创新技术和技术人员。

　　五、 微观环境分析

　　（一）产业内部现有企业间的竞争

　　办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的，具有很高难度。

　　现在市场上的现存的主要竞争者：晨光、得力。

　　（二）客户办公的客户主要是企事业单位的集团购买，而零散客户只占极小一部分，这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象，具体分析他们的购买行为，即团购的交易量较大，购买周期较长，且会习惯性购买熟悉厂家的产品，且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况，不仅要保住顾客的忠诚度，还要开发新客户，深入分析市场需求挖掘新的市场机会。

　　六、 营销目标收益标准

　　七、 目标市场

　　顺应，研究市场和消费者的需求，依靠先进的技术，淘汰落后产品，生产市场适销产品，按需生产，注重产品宣传策略，以好的质量来打入市场，以价格来赢得消费者的信赖，让更多的消费者认识了解“惠利”，提高消费者的忠诚度，通过这一年的努力，希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。

　　八、 市场定位 ：

　　1、 国有企事业单位：

　　特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。

　　2、 学校等非赢利机构：

　　特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。

　　3、 外企

　　特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。

　　4、 零散客户

　　特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。

　　九、营销组合策略 产品：

　　（1） 产品组合：根据端午节主题制定不同产品组合，实行捆绑销售。 （2） 产品包装：端午节促销活动特别包装。

　　渠道：网上营销

　　1. 网络营销战略分析

　　1) 顾客关系的再造 2) 定制化网络营销策划： 3) 建立网上营销伙伴：

　　1、 结成内容共享的伙伴关系。内容共享的伙伴关系能增加企业网页的可见度，能向更多的访问者展示企业的网页内容。 2、 交互链接和搜索引擎。

　　2、 网络宣传前期准备工作

　　1) 租赁虚拟主机

　　注册公司的域名：制作自己的网页 将网页发到互联网上

　　3、 网站宣传推广

　　使用电子邮件、QQ、朋友圈、微信宣传推广网店产品是一个非常有效的途径。这样宣传推广的针对性强，同时也提供了一次跟踪客户的机会。

　　在网页的HTML代码中添加网站的标题、关键词和描述，增加网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会。现在国内有些搜索引擎已经实行收费登录，即在用户交纳一定的费用后才能被收录。中国的几个比较著名的搜索引擎收费的标准是每年160～500元。对于本公司选择符合本企业的数个搜索引擎交费登录是值得的。

　　友情链接是网站和网站之间进行资源共享互为宣传的一种方法。

　　价格：

　　由于本公司目前营业额在160万元的现状，我们在端午促销活动中建议实行弹性的价格策略。即对经营的各个产品制定一个标准价格，并印制出一份报价单，保证每个销售人员手中的报价单都是统一的价格，不能出现同种产品价格不一的状况。

　　促销：

　　我们为“惠利”策划的促销策略主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。主要促销方式：

　　1、凡购买文具满98元送端午粽子一个。

　　2、一次性购买48元减三元，满88元减五元。3、一次性购买满68元送指定文具。

　　十、活动策划及各项经费