超市清仓活动策划方案参考

　　方案要点：

　　1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。

　　2、对外宣传：

　　A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市

　　B、江城超市更名为世纪联华

　　主题：

　　清仓大甩卖

　　告别解百生鲜迎接世纪联华

　　时间：20xx.10.15----10.18

　　促销思路：

　　针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。

　　促销活动

　　一、“一、二元”搞定----均一价

　　利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。

　　建议：

　　1、一元区选择30个单品：

　　百货：15个食品：15个

　　2、二元区选择50只：

　　百货：25个食品：25个

　　3、五元区商品：30个

　　4、10元区商品：30个

　　作价建议：

　　特价

　　原价

　　一元区

　　1---2.5元商品

　　二元区

　　2.6---3.5元商品

　　三元区

　　3.6---6元商品

　　五元区

　　6.1---12元商品

　　10元区

　　12.1---20元商品

　　此部份商品共计140个，具体清单见附件（一）。

　　二、敏感商品-----牺牲特价

　　思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非

　　集商品采用保本销售的形式销售。

　　商品选择建议：15个单品

　　生鲜4—5个

　　油、米2—3个

　　护肤、洗化3—4个

　　非交集商品：2—3个

　　宣传：

　　《都市快报》10.14日整版

　　商品作价清单请见附件（二）

　　三、特价销售

　　针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。

　　作价建议：

　　20---50元(进价)：作价折扣为7折

　　50---80元(进价)：作价折扣为6.5折

　　80—100元(进价)：作价折扣为5.5折

　　商品作价清单请见附件（三）

　　四、拍卖活动

　　活动时间：10.15—18

　　每天17：00---18：0019：00---20：00

　　拍卖商品：（1）1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品

　　（2）抵债商品（以家电为主）

　　拍卖作价：（1）非交集商品起拍价为商品进价的'2成

　　（2）抵债商品起拍价为进价的1.5成

　　拍卖商品数量：

　　（每天每时间段）

　　品种数：15个单品，每个单品一件

　　商品分配（建议）：（1）非交集商品5个

　　（2）抵债商品10个

　　具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别.

　　五、清仓大放送

　　结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。

　　活动时间：10.15—18

　　活动规则：

　　一次性购全场商品（除拍卖商品）50元，送赠品一份，送完为止。

　　操作：

　　（1）门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖商品）。

　　（2）专设赠品兑换区，由专人负责。

　　（3）消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票限兑换三份。

　　（4）赠品是非交集商品中1—3元的商品，具体请见附件（四）。

　　1、小区宣传：

　　采用20条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。

　　2、整体对外宣传（牺牲商品）

　　20xx.10.14《都市快报》整版宣传

　　3、卖场宣传

　　（1）门店广播对活动进行一次/10分钟播报.

　　（2）门店POP海报

　　陈列

　　1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。

　　2、特价专区

　　主要针对20—100元特价商品

　　3、门店拍卖专区

　　建议：在现招商区

　　装饰

　　1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌

　　2、一楼卖场面中港地区的装饰：包括柱子、主通道等

　　3、货架：特价指示插卡