旺旺食品的营销策划书模板
一. 产品介绍:
旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来,依靠拳头产品旺旺雪饼,赢得了消费者的普遍喜爱,无论是在汽车里,还是在家门上,到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种,远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上,由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今,旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。
二. 宗旨:
“缘、自信、大团结”几个大字特别显眼,作为公司经营理念,这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声,那就是“公司旺旺,大家旺旺”。 每天上班前,无论是公司的基层员工还是高层主管,都要高喊着公司的经营理念———“缘、自信、大团结”,主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中,达到从心出发、从行动中体现的目的。具体解释起来就是:一个企业要成功,是不能靠几个人单打独斗的,是要珍惜及善用身边的资源和人脉的,这就是缘的开始;对待员工,旺旺人十分注重鼓励员工要有信心,因为自信让人工作起来更有朝气。同时也警醒员工,不要因过度的自信而骄傲忘形。所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习,树立信心,在新的管理模式和文化氛围中开始工作,这就是自信;旺旺集团这么大,在每个环节,每个地方,都要求每位员工团结。公司的好坏大家都有责任,每位员工对旺旺的事业,应该站在公司立场来考虑,事事关心,事事体谅,尽最大可能团结人心,这就是大团结。
三. 现状:
这几年,旺旺忙于到处开生产线,上马食品项目,搞多元化,甚至开医院,却不见母品牌有什么大规模的营销活动。
1、 伴随着企业规模的扩大,旺旺也出现了一些引起警惕的问题,销售人员在增长,费用在不断增加,虽然业绩每年也都保持增长,但企业的利润却在下降之中。
2、 随着市场的变化,旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失,现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语,过去,旺旺取得了成功,在一定程度上并不是自身有多么强大,而是因为竞争太少。而现在,环视四周,一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出,产品新技术的普及,消费者对产品需求的多样化,使得这些企业有了广阔的成长空间。
3、旺旺仍然躺在过去的成绩上,难以迈出实质性的步伐。十多年过去了,虽然旺旺推出了不少新产品,但主打产品,还是当初创业时的那几个,接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰退期,旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。
4、市场的发展和消费者理性化的提高使得广告的效果开始下降。如果旺旺选择减少或停止广告,市场的反应立竿见影,销售业绩随着广告而出现大的波动。很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告与销量的关系。
5、在非常重视电视广告的同时,旺旺却很少利用其它广告手段,如杂志、户外广告等,对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段,旺旺似乎也用之甚少。除了电视广告,我们几乎很少看到旺旺的新闻见诸报端,很少看到旺旺举行的各种推广活动,所以,尽管旺旺的投入不菲,却总是给人感觉见不着、声音很小。如果综合利用各种营销手段,不仅可以相互衬托,而且可以少花钱,产生综合效应。
四. 创意:
“欢乐一家呦”
五. 方法:
在广告中主打这一口号,旺旺集团将献出一份大礼,一等奖:全家“美国迪斯尼免费五日游“活动。二等奖:香港迪斯尼三日游,三等奖:旺旺礼品优惠券。参与奖:旺旺大礼包一个。
六. 具体部署:
在超市中用海报宣传,要求海报具有强烈的视觉
冲击力,色彩鲜艳有活力,能够瞬间吸引顾客尤其是儿童的效果,增加顾客的购买欲;在杂志、报纸上刊登旺旺广告;在汽车上画上旺旺图案;多参加一些慈善公益活动。
七. 目标:
提高商品在同类行业中的市场占有率,重新成为此行
业的领头军。
八. 测评:
在全国的整个促销活动中,经费支出大概十万元,消费者为了实现对迪斯尼的向往,处于试试看的心理也会碰碰运气,从而最终实现市场占有率的提高。
(一)概述
1.主题:今年你旺了吗?
2.对象:常州市民
3.目的:拉动旺旺在年底的销量
4.时间:2012.12.25---2012.1.31
5地点:大润发,乐购,家乐福,沃尔玛
(一)活动主题
圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”
1、旺旺商品买就送;2、圣诞老人派发小礼物;3、特别的回忆给特别的你。
元旦篇:快乐新年“旺旺旺”
1、新年购物送吉祥;2、“米果节”大给力; 春节篇:“旺旺”赐福喜事多
1、每日精选抢暴超市;2、新春年货一条街;
3、摸彩换购幸运多;4、新春大宗团购享受超值优惠。
(二)活动目的
双重目标:
1、在常州实现大幅提升销售额(销售比平时提高70%);
2、提升知名度与美誉度。
(三)活动时间及地点
活动时间:2011年12月01日——2011年1月31日
活动地点:常州各大超市以及食品副食店
(四)组合促销
旺仔儿童大礼袋 旺旺大礼袋
(五)宣传形式
气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等
(六)一般促销活动
买满就送、买三送一、特价促销
四、广告配合方式
户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报
五、促销活动步骤
圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”
活动一:旺旺商品买就送
活动时间:20xx年12月20日——12月25日
活动内容:活动其间,只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包;新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠,是走亲访友及自用必不可缺的赠品,同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。
活动二:圣诞老人派发小礼物
活动时间:20xx年12月25日
活动内容:活动日期间光临百货的`小朋友都会得到圣诞老人赠送
的神秘礼品一份。(糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店,业务部和分店负责洽谈供应商赞助)
活动三:特别的回忆给特别的你
活动时间:20xx年12月25日
活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记,即可到场外与圣诞老人合影一张。(购物金额不累计不翻倍) (冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助)
元旦篇:快乐新年“旺旺旺”
活动一:新年购物送吉祥
活动时间:2011年01月01日——01月05日
活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。
活动二:“米果节”大给力
活动时间:2011年01月06日——01月10日
活动内容:活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。
春节篇:“旺旺”赐福喜事多
活动一:每日精选抢暴超市
活动时间:2012年01月11日——01月15日
活动内容:为吸引更多的客流,以点带面,拉动顾客到促销点的购物狂潮,由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购,具体抢购明细(建议)如下:
活动二:新春年货一条街
活动时间:2012年01月16日——01月20日
活动内容:在休闲食品区的主通道位置,以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品,营造欢乐祥和的抢购气氛。
活动三:摸彩换购幸运多
活动时间:2012年01月21日——01月25日
活动内容:一次性购卖旺旺食品(单张小票)满100元,即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元,整百返利(单
张小票最多可领取100元购物券)。
活动四:新春大宗团购享受超值优惠
活动时间:2012年01月26日——01月31日
活动内容:凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元,即送旺旺大礼包一个(单张小票最多可领取5个礼包)。
六、意外防范
活动细则:
1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖;
2、要限时发售,每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行;
3、凡有外包装的商品,都必须用油性红笔在其上面写上“超低价”;
4、防损部做好防损及秩序维护工作;
5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量,填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。
注意事项:
1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头,以免顾客误会。
2、美工用 POP注明超低价限卖时间,让顾客清楚知道。
3、部门主管跟进发售数量,以免超过预期售卖量,造成公司损失。
七、促销预算
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