电子产品策划书

　　一、促销背景

　　新学期伊始，大一新生们怀着希望和梦想进入了向往已久的大学校园，手机是必不可少的。远离了家人和朋友随时需要联系和沟通。在大学里，不比高中很多时候大家都很难在一起所以大学里同学之间的联系又是一个很大的问题，而经调查几乎全部的大学生远距离之间联系都靠短信。手机是必不可少的。据以往经验，在开学一段时间内手机购买将是一个高潮。

　　对于mp3、mp4等电子产品大学生们的需求市场也是很乐观的。鉴于此，我们想在新生入学前几天进行一次电子产品的促销活动。

　　二、目标：

　　扩大商场方在石油大学的.知名度，促进电子超平销售，并树立良好的企业形象。代理学生得到一定的报酬，并树立良好的学生代理形象，便于进一步发展，达到互利共赢。

　　三、销售战略：

　　1、销售位置：石油大学校内二餐西北空地。

　　2、销售模式：采取户外人员密集处设点、多方渠道宣传、登门演示促销、同学网促销等。

　　3、销售队伍：学生5-7人（可有商场方进行短期培训）、商场方2人。

　　4、售后服务：售后服务完全由商场方负责（发票、维修卡登均需齐全）。

　　5、广告：具体制作有商场方负责，可做大型喷绘，传单等，但商场提供的电子产品必须达到广告的90%以上。（建议：可印成双面，一面为广告另一面为对新生的忠告，以有利于引起家长以及新生的关注）。

　　6、产品定价：稍低于市场价。

　　四、优劣势分析及对策：

　　1、优劣势分析：

　　经过市场调查，目前在石油大学主要的电子产品经营店面大小有五家，但是他们却存在经营模式单一、规模小、品种不全等缺点。在新生入学那几天虽然也有网通、联通、移动的促销站点。但是由于网通的小灵通存在地域的局限性基本不能够构成竞争；联通、移动的主要目的是为了发展用户，其手机款式单一、不能够迎合大众的需求。

　　他们的劣势正好使我们的优势，我们营销模式多样、产品品种齐全、质量有大商场作保证，学生与商场联合互相补充。

　　不过我们从在的劣势主要有：

　　a）产品安全不易保证

　　b）不易取得新生信任

　　2、具体应对策略：

　　1）取得信任方面，努力做好台面布置，以吸引新生眼光，并且发票保修卡要齐全，拿出大商场的气势。

　　2）准备可以秘密进行，以便抢占良好商机。

　　3）对于安全方面，可以由商场提供一面包车停于旁边，专人看管手机（这人最好商场方提供），专人提手机，专人管理钱币，在桌面上尽量用模型。

　　五、行动方案：

　　1、9月3日以前，广告印刷，人员培训，模型收集，场地布置材料准备等前期准备。

　　2、9月4日-9月6日，广告，销售全面展开阶段。

　　3、9月6日之后两个星期内，户外销售转向室内，在校内张贴广告，留下宿舍电话，手机号码，短期代理阶段。

　　六、合作双方权益：

　　1、商场方：提供广告费用，人员培训，必要的材料准备等，并与代理方共同负责安全问题；

　　2、代理方：负责宣传、销售、学校工作、和商场方一起负责安全问题。

　　3、合作方式：代理方不接受电子产品，不缴纳押金。根据销售量提成。