商业策划书内容

　　篇一：商业策划案例

　　项目分析

　　一、项目卖点挖掘

　　二、项目劣势分析

　　三、目标客户定位

　　1、区域分布

　　2、层面划分

　　3、客户特征

　　推广策略

　　一、借力打力，借势推广

　　二、项目包装方案

　　1、案名及主题广告语

　　2、项目LOGO及VI系统设计

　　3、售房部包装方案

　　4、 工地包装方案

　　三、分期工作计划

　　四、媒体投放计划

　　五、销售目标及销售方式

　　六、其它配合

　　<一>活动

　　<二>展示物料

　　七、费用预算

　　销售策略

　　一、销售渠道策略

　　二、价格策略

　　三、销售人员培训

　　项目分析

　　一、 项目卖点挖掘

　　1、 地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；

　　2、 江北区第一个地下大型综合商场；

　　3、 高档、个性化装修；

　　4、 与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气；

　　5、 单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；

　　6、 江北商圈改造带来的巨大升值潜力；

　　7、 商场内休闲设施、景观的配置；

　　8、 专业的商业物业管理公司提供的物业管理；

　　二、 项目劣势分析

　　1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。

　　2、 项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。

　　3、 项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。  4、 项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。

　　5、 项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂 、施工难度大。  三、 目标客户定位

　　从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。

　　1、区域分布：

　　（1） 江北区、渝北区

　　（2） 渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等

　　（3） 远郊区县及外地客户

　　2、层面划分：

　　主力客户：专业房地产投资者；

　　江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户；

　　其他区域看好江北区商业发展前景的经营户；

　　次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民  3、客户特征：

　　（1） 看好江北区的商业发展前景；

　　（2） 看好本项目较高的投资回报；

　　（3） 对商场的经营及管理比较关心；

　　（4） 经营户有丰富经商经验；

　　（5） 专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比较冷静。综上分析，本项目虽然是江北区第一个地下商业物业，但目标客户群与现代广场负一楼、北京世纪金源、黄金海岸、北城天街等商业物业的目标客户存在部分的重叠，竞争比较激烈。投资者和经营户的选择面比较广，要有效抓住目标客户，除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手段，是项目成功销售的关键所在。

　　入市策略：

　　l 注重楼盘形象的整体推出

　　l 售楼处、户外展示全面到位

　　l 围墙及人行道处理完毕

　　篇二：商业策划书案例

　　一、策划背景

　　三门峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口33.22万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。

　　“十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发展思路；突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使三门峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展潜力的区域之一。

　　改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步，科技已成为经济发展和社会进步的`重要支撑力量，科技对经济增长的贡献率进一步提高。

　　三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、 景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条，推向国际市场。

　　二、策划目的

　　1. 塑造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌。

　　2. 带动三门峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家到三门峡投资。

　　3. 推进河南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。

　　4. 推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展。

　　三、策划原则

　　1. 整体策划、分级负责、协调合作、务求实效。

　　2. 经济效益、环境效益、社会效益相结合。

　　3. 活动具有新颖性、独特性、现实性。

　　四、组织形式

　　政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。

　　主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局。

　　承办单位：三门峡市旅游局及有关县(市)人民政府。

　　五、活动流程

　　由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外，还将举行三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。