超市开学活动主题

超市开学活动主题

　　一.促销时间：

　　20xx-05-06——20xx-05-13

　　二.促销目的：

　　背景：

　　学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。

　　就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。

　　使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。

　　为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。

　　我们针对消费者的用促销目标有：

　　(1)以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售;

　　(2)吸引新客户、巩固老客户;

　　(3)树立企业形象、提升知名度;

　　(4)提升超市整体外在形象;

　　(5)清理库存，新产品系列推广;

　　三.促销主题：

　　方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

　　促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受

　　宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

　　四.促销活动:

　　学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。

　　但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。

　　我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。

　　我们主要是先让同学们看到我们的海报。

　　回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。

　　通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。

　　所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。

　　这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。

　　我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。

　　这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。

　　我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。

　　针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。

　　我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。

　　这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。

　　还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

　　我们的促销方式：

　　在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方案。

　　食堂是一个人员流通快的`场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。

　　在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。

　　我们的促销形式：

　　我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。

　　利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。

　　在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。

　　购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。

　　购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。

　　同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

　　海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。

　　在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口，宿舍楼下面、店子街)，采用彩色小海报的形式。

　　五、促销宣传方案

　　1、环境布置

　　在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。

　　2.宣传广播

　　在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

　　(1)校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁。

　　(2)喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。

　　(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧!

　　(4)校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。

　　3、POP宣传海报

　　(1)、制作商品特价优惠海报。

　　(2)制作宣传单。