前期物业管理策划书

　　一、 概述

　　1、优势

　　a、地理位置优越，交通便利；

　　b、区域市场成熟，知名度高；

　　c、整体规划出色，品质较高；

　　d、开发 商实力雄厚，目标明确。

　　2、机会

　　a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；

　　b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；

　　c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；

　　3、威胁

　　康泰大厦、gogo购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

　　二、市场定位

　　要点阐述

　　在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。

　　产品定位

　　1、本案是高开区cbd“最高品质”的项目。

　　2、本案导入“生态办公”的概念。

　　这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。

　　客户定位

　　通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

　　1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。

　　2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

　　3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

　　4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

　　就是这些人会买我们的.产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

　　三、 本案包装策划

　　在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。