肥业营销策划书

肥业营销策划书1

　　针对以上资料研究分析，以“品牌知晓度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式：

　　一、树立企业形象，打造“品牌知晓度”

　　1、确定公司经营理念：“感恩”“诚信”“快捷”“周到”

　　“感恩”

　　怀着感恩的心，更好地为农户、经销商提供更专业的服务。取之于社会，回馈社会。热心公益事业，树立企业良好形象。

　　“诚信”

　　诚信为企业生存之本。保证提供最有效、最优质的化肥，杜绝以次充好，竭诚为广农户服务。

　　“快捷”

　　提供快捷的送货上门服务。以最快的速度提供上门服务，保证农户及时获得优质化肥。

　　“周到”

　　建立现代企业制度，提供完善的售后服务。

　　2、完善企业vi视觉识别系统

　　统一服装

　　统一标志标识

　　统一名片文件样式

　　统一经销商店面设计

　　3、建立产品展厅、荣誉展示、客户接待服务室。

　　二、通过媒体品牌推广，建立“品牌接受度”“品牌美誉度”

　　1、印制企业宣传册

　　2、印刷产品宣传单

　　3、墙体粉刷广告

　　4、广播、电视媒体广告，制作宣传片，通过建立试验田，产品对比试验，使用者现身说法扩展新客户。

　　5、网站建设（域名备案空间制作）

　　6、宣传促销品（毛巾背心扇子等）的制作派发等

　　三、制度的建立与员工培训（内勤生产销售）

　　目的:传播企业文化增加企业向心力打造更高效更具有活力的高素质队伍。

　　四、通过对农户服务，建立“品牌偏好度”“品牌忠诚度”

　　1、为客户建立资料档案

　　2、聘请专家进行技术指导，对农民做科学施肥的知识讲座与相关指导。

　　3、帮助农户对土壤成分进行化验分析

　　4、借鉴直销系统，试行农户推广返利政策

　　5、制作科技光盘免费发放

　　6、开通400技术服务热线

　　五、营销网络建立

　　营销渠道是连接企业和市场，沟通产品、服务与客户的“桥梁”，是企业走向市场的通路。

　　一个适合公司的分销策略，能够让企业以最低的成本、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者面前；能帮助企业在激烈的.竞争中取得主力地位。

　　通过对产品成本核算，制定定价和经销商返利政策。

　　通过免费提供宣传品促销品对经销商进行支持。

　　通过完整的营销渠道的建立，使公司走上产品销售、资金回笼的快速发展之路。

　　丰园肥业以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和*新农村贡献力量。

肥业营销策划书2

　　一、计划匡要

　　1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。

　　2、产品研发，向多元化、产品细分发展。

　　3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖。

　　4、年度销售目标50万元。

　　5、扩增经销商网点50个。

　　二、市场分析

　　国内环境分析

　　目前我国化肥产业发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。xx-xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。

　　农民消费行为分析

　　据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。

　　swot分析

　　作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

　　1优势（strengths）

　　公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。

　　公司提供专业的农技指导服务广大农户。

　　提供优质的送货上门服务，便捷方便高效。

　　2劣势（weaknesses）

　　建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

　　新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

　　缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

　　3机会（opportunities）

　　此新型经营模式，在本地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

　　经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

　　4威胁（threats）

　　化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

　　化肥市场品牌众多，竞争激烈。从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争。