公司参展策划书

公司参展策划书

　　公司参展策划书

　　目录

　　一、公司基本情况介绍...................................................................................................................... 3

　　（一）进入高端市场的“三高战略”....................................................................................... 3

　　（二）品牌规划........................................................................................................................... 3

　　（三）长城汽车安全碰撞试验情况........................................................................................... 4

　　（四）新能源汽车的研发情况................................................................................................... 4

　　（五）发展定位和未来5年产能规划....................................................................................... 5

　　二、参展时间...................................................................................................................................... 5

　　三、参展地点：.................................................................................................................................. 5

　　四、参展人员...................................................................................................................................... 6

　　（一）、办公室............................................................................................................................. 6

　　1、指挥部.............................................................................................................................. 6

　　2、综合服务部：.................................................................................................................. 7

　　（二）、招商组............................................................................................................................. 7

　　（三）、宣传组............................................................................................................................. 8

　　（四）、布展组............................................................................................................................. 8

　　（五）、员工培训......................................................................................................................... 9

　　1、环境介绍.......................................................................................................................... 9

　　2、工作安排.......................................................................................................................... 9

　　3、技术训练.......................................................................................................................... 9

　　五、参展背景.................................................................................................................................... 10

　　六、参展目的.................................................................................................................................... 10

　　（一）、渠道拓展..................................................................................................................... 10

　　1、现有渠道分析................................................................................................................ 10

　　2、渠道特点：.................................................................................................................... 11

　　（二）、公司品牌宣传............................................................................................................. 11

　　（三）、终端客户拓展............................................................................................................. 11

　　（四）、新产品推向市场的造势和推广................................................................................. 11

　　（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握......................................... 12

　　七、参展安排.................................................................................................................................... 12

　　（一）展前：............................................................................................................................. 12

　　1、市场调研:....................................................................................................................... 12

　　2、制定宣传计划................................................................................................................ 13

　　3、参展车型：.................................................................................................................... 14

　　4、展台准备：.................................................................................................................... 23

　　5、代理商邀请及策略：.................................................................................................... 24

　　6、酒会安排........................................................................................................................ 24

　　（二）展中................................................................................................................................. 26

　　1、信息采集........................................................................................................................ 26

　　2、产品促销活动：............................................................................................................ 26

　　3、现场活动安排................................................................................................................ 26

　　4、活动内容........................................................................................................................ 28

　　5、现场布置........................................................................................................................ 29

　　6、活动流程........................................................................................................................ 29

　　7、问卷调查........................................................................................................................ 34

　　8、现场演艺活动执行及应急............................................................................................ 34

　　9、媒体报道：.................................................................................................................... 35

　　10、展中问题解决.............................................................................................................. 35

　　（三）展后：............................................................................................................................. 36

　　1、收展................................................................................................................................ 36

　　2、物品处理........................................................................................................................ 36

　　3、报酬分配及费用处理.................................................................................................... 37

　　4、后续宣传........................................................................................................................ 37

　　5、网站的后续报道；........................................................................................................ 37

　　6、总结................................................................................................................................ 37

　　（四）参展物料：..................................................................................................................... 37

　　1、宣传资料：.................................................................................................................... 37

　　2、洽谈资料：.................................................................................................................... 38

　　3、服务资料：.................................................................................................................... 38

　　八、效果预测：................................................................................................................................ 38

　　九、参展预算.................................................................................................................................... 39

　　十、注意事项：................................................................................................................................ 47

　　一、公司基本情况介绍

　　长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，xx年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。

　　长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造 长城车”旗帜，是对自身产品品质的`自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。

　　（一）进入高端市场的“三高战略”

　　“三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到NCAP五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。

　　这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。

　　（二）品牌规划

　　真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类

　　建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。

　　今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。 每一个品类都将公布各自独立的LOGO，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。

　　（三）长城汽车安全碰撞试验情况

　　xx年4月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼C30获得C-NCAP五星安全评定。

　　2010年4月，酷熊在C-NCAP评定中获得四星级碰撞标准。

　　2010年3月，哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩，同丰田RAV4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。

　　2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。

　　（四）新能源汽车的研发情况

　　目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。

　　规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60 混合动力 腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

　　（五）发展定位和未来5年产能规划

　　长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。

　　锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。

　　长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。

　　二、参展时间

　　xx年11月21日至11月28日

　　三、参展地点：

　　地址：中国广州市阅江路380号

　　主办机构: 广州市人民政府

　　广东省经济和信息化委员会

　　中国对外贸易中心

　　中国机械联合会

　　中国汽车工业协会