圣诞节主题活动策划书

　　圣诞节主题活动策划书篇一

　　一 市场状况分析

　　(一) 市场环境分析

　　网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。

　　网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。

　　特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动花束业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。

　　(二) 消费者分析

　　1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　2 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　5影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　(三) 产品分析

　　一)产品介绍

　　花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束花束，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。

　　二)产品分类

　　主要分为：婚礼花束、生日花束、慰问花束、祭奠花束、商务花束等。

　　1)婚礼花束：

　　在婚礼上，花束是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼花束上的需求也比较大。

　　2).生日花束：

　　每天都有人生日，所以生日花束永远也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到花束的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日花束。

　　3)慰问花束：

　　慰问花束主要用来探访慰问的场合，慰问花束的设计会给人一种有活力，积极的感觉。

　　4)祭奠花束：

　　祭奠花束的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。祭奠花束还包括祭奠花圈等

　　5)商务花束：

　　这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。

　　二 市场细分与目标消费群选择

　　(一)市场细分

　　市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。

　　细分市场三类群体为, 年轻情侣一族：是因为花束的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为花束是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。

　　(二) 目标市场

　　对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市常企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。

　　圣诞节主题活动策划书篇二

　　一,活动主题:

　　HAPPY 2015——圣诞游园活动及礼物"对对碰"

　　二,活动目的:

　　通过HAPPY 2015活动一方面丰富**校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强**学生对校园的感情,促进爱校之情。

　　三,具体活动策划方案

　　(一)圣诞礼物派送——"对对碰"

　　活动时间:12.22—23(报名)

　　12.23晚派送贺卡

　　12.24下午,生科院操场"对对碰"(晚派送礼物)

　　活动规则:总共设15对相对应的卡片,如"黄蓉与郭靖"等,23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里,让其选取一张卡片,让其于之写者对对方的祝福,并保管好卡片,24日下午特定时间都到生科院操场集中.如果能寻找到对方,如:抽取"黄蓉"的寝室成员能寻找到抽取"郭靖"的寝室成员,则把两张卡片一起带到服务台去登记,服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取 ).

　　附:该项活动最好是15个男生寝室与15个女生寝室进行,亦不排除个人参加.

　　宣传时应注明:名额有限,采取先到先得的方式决定.

　　(二)圣诞游园活动

　　时间 12.24下午

　　地点 室外 生科院操场

　　内容:7个小游戏组成,流程如下:

　　首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡.

　　1.名称:知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)

　　道具:问题

　　参加人员安排:集体

　　游戏规则:抽取题目号码,回答相应的问题.(问题另附)

　　答对问题的给予卡片上一个过关标签,如未答对在相关部分划×.

　　2.名称:吹气球

　　道具:气球若干,内置小字条(字条上可以写"表演节目,获得奖品等)

　　参加人员:5人一组,多次

　　游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取),依气球被吹爆速度取前3名,对球内的奖品予以变现.即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖.比如:字条里写着"跳绳一百,奖励桔子两颗",那么该同学只有得按"字条"的内容去做,主持人才可给予相应的奖励 .并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

　　3.名称:抢凳子

　　道具:凳子(若干)

　　参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

　　游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算,即8人摆7张),然后,参加人员在凳子外 面围成一圈,主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队),当鼓声 或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下,因为凳子少一张,所以会有一人没凳子座,这个人就算 是被淘汰了,这时要把凳子减少一张,其余的人继续玩,直到剩下最后一人为止,这人就算赢了.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

　　4.名称:心心相印,我来比你来猜

　　道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)

　　参加人员:两人一组,可多组参加

　　游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表 演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作 的成语或词语时,就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字).

　　(题目:左右为难,无孔不入,金鸡独立,狗急跳墙,东张西望,无中生有,眉开眼笑,胸有成竹,鸡飞蛋打,低声下气)

　　并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

　　5.名称:踩气球

　　道具:气球若干

　　参加人员:多人

　　游戏规则:参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间),当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑,要千方百计的踩掉别人的气球,直到最后一人脚下有气球为止,这人就算获胜.也可以为游戏 设定时间,时间一到脚下剩余气球最多者获胜.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

　　6.名称:顶气球比赛

　　道具:气球一个,绳子一条参加人员:两组对抗(每组一般为3人到7人)游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样),然后双方排开用头顶球,哪方先落地为输,双方轮流发球.体现配合能力和竞争能力.(注意只能用头,不能用身体的其它部位)

　　并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

　　7.名称:结对而行

　　道具:绳子若干

　　参加人员:两人一组或多人一组,多组参加

　　游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的'左腿或右腿绑在一起,多组并排一起站在起 跑线上,主持人喊"开始"时,各队齐出,最先到达终点的队就算获胜.本游戏要求参加者的配合默契.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

　　最后,对于集齐一定的标签的同学可以到服务台领取相应的奖励(或者可以把奖品送给指定的寝室或者寝室成员 ),并在兑完奖的卡片做上一定标记,留给参加同学作为纪念. 附:每一项游戏的游戏规则要写出来制成展板式的置于活动现场,尽量简明扼要.服务台位置安排以及各项游戏安排之地点将另附表格说明.

　　(三):特别活动:

　　1,寻宝大行动

　　道具:"宝物"(字条)

　　参加人员:集体

　　游戏规则:先准备好"宝物"(即字条上可以写礼品),然后把宝物分布在各个隐蔽的地方,接着,各寻宝者开始找寻"宝物",找到"宝物"的寻宝者不得随意打开"宝物",由主持人对奖.

　　2,吹面粉(整蛊游戏)

　　道具:面粉适量,乒乓球一个,匙更一个

　　玩法:先找出两个被玩者(如之前游戏的输者或赢家,告诉他们赢了这个游戏便不用受罚/有奖),面对面站在一张桌子两边.把乒乓球放在匙更上,放在二人中间,要他们蒙着眼向乒乓球吹,若能把球吹到对面便为之赢.待他们蒙好眼后,便迅速把乒乓球换成面粉,一二三,吹...

　　并给予参加游戏的同学一定的奖励.

　　四,预算

　　横幅:(对对碰,为你的朋友赢取礼物;HAPPY2015,HAPPY你我的圣诞游园以及地址时间)3条: 100元

　　大海报(把两项活动都写入)3张: 50元

　　传单:500份 50 元

　　大传单(贴于楼下大厅):10张 50元

　　游园圣诞礼物 :500份(分:好中差三种) 1500 元

　　对对碰礼物:30份 500元

　　游园卡片:500张 300元

　　对对碰卡片:30张 100元

　　游戏说明海报：7张 50

　　工作人员及其他支出: 200元

　　总计:2900元

　　五,活动安排：

　　办公室负责具体人事安排以及后期报道宣传人事安排。本次活动可以与校区学生会以及团委等兄弟部门一起合作负责。

　　圣诞节主题活动策划书篇三

　　活动背景和主题： 自vvtv成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

　　活动宗旨： 通过此次活动让更多的人了解vvtv，让更多的人感受vvtv的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

　　活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含rmb肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

　　活动时间：x年x月x日至x月x日

　　活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

　　活动期间的卡级内容：

　　烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

　　2、烫染卡3000(存1800消费3000)

　　3、烫染卡6000(存3500消费6000)

　　4、烫染卡10000(存5000消费10000)

　　凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

　　通用卡：此卡可消费vvtv全场所有项目

　　1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

　　2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

　　3、2014卡享受烫染6折，洗剪吹7折

　　4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

　　均同样赠送相关礼品

　　活动期间注意事项：

　　1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

　　2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立vvtv服务好，讲诚信的形象。

　　3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

　　4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

　　5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

　　活动期间店内布置：

　　一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

　　二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

　　三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

　　四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

　　五、店内标语内容：

　　经济虽然危机，美丽不能出现危机

　　店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

　　我一直在这里，等待您的到来

　　愿以后的日子里，都有我们vvtv陪伴