公司营销活动策划书方案

公司营销活动策划书方案1

　　一、促销计划目的：

　　1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

　　2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

　　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

　　4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

　　二、促销计划策略：

　　1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

　　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

　　三、促销地点：

　　1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

　　2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

　　3、一般地级市：销售一部：65个

　　销售二部：65个

　　销售三部：65个

　　共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

　　四、促销时间：

　　1、生动化陈列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

　　2、KA卖场促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

　　3、B类商超促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

　　4、批市陈列促销：20xx年12月20日—20xx年2月4日

　　五、促销方式：

　　(一)促销方式

　　1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

　　2、启动目标餐馆：直辖市600家/市xx4个城市=2400家省会城市300家/市xx22个城市=6600家

　　3、海报张贴要求：

　　(1)必须张贴在小餐馆室内。

　　(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

　　(3)每个小餐馆张贴海报2张。

　　(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

　　(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

　　(6)所有张贴均争取免费张贴。

　　4、卖场货架陈列要求：

　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

　　5、BC店陈列要求：

　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

　　6、D类店陈列要求：

　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

　　(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

　　(二)促销方式

　　1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

　　2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

　　3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

　　4、特价规定：

　　(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

　　(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

　　5、堆头陈列标准：

　　a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

　　b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米xx1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

　　c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

　　(三)促销方式

　　1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

　　2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

　　(四)促销方式

　　促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gxx90真心香瓜子。

　　六、公司资源支持：

　　1、直辖市：

　　a、15000张产品海报

　　b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报

　　c、2卷帷幔

　　d、500个插卡

　　e、500个跳跳卡

　　f、500个吊旗

　　g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

　　h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

　　i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

　　j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

　　k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

　　2、省会城市：

　　a、8000张产品海报

　　b、1000张空白海报

　　c、1卷产品帷幔

　　d、500个插卡

　　e、500个跳跳卡

　　f、100个产品吊旗

　　g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

　　h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

　　i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

　　j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

　　k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

　　3、一般地级市：

　　a、5000张产品海报

　　b、1卷产品帷幔

　　c、公司承担5个卖场特价费用50%

　　d、公司承担5个卖场堆头费用50%

　　e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

　　七、方案执行：

　　1、各城市根据城市级别参照执行。

　　2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

　　3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《20xx年新年新春促销城市提报表》)

　　4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

　　5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

　　6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

　　7、导购员上班放假时间安排：

　　20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

　　20xx年2月8日—20xx年2月13日：春节休息

　　20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

　　8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、导购员工资：

　　导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

　　直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

　　省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

　　10、导购员必须每日填写工作日报表。

　　11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

　　八、活动监控：

　　1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

　　2、各省区活动城市检查：

　　(1)生动化检查不得低于5次/月。

　　(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

　　(3)批市活动不得低于3次/月。

　　3、检查必须按表填写检查记录。

　　4、公司相关领导将进行不定期抽查。

　　5、市场专员负责活动最终真实性核查。

　　6、公司活动督战小组成员：

　　(1)活动总指挥：曹恒广

　　(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

　　(3)活动第一负责人：

　　销售一部：吴孝纯、杨福裕

　　销售二部：单祥进、王化松、方高忠

　　销售三部：顾军、刘学兵

　　(4)活动第一执行人：各省区经理

　　(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

　　九、费用预算：

　　(一)单个城市费用预算：

　　1、直辖市：

　　a、海报费用：0.7元/张xx15000张=10500元

　　b、空白海报：0.7元/张xx20xx张=1400元

　　c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元

　　d、500个插卡：0.16元/个xx500个=80元

　　e、500个跳跳卡：0.22元/个xx500个=110元

　　f、吊旗：0.52元/个xx100个=260元

　　g、卖场特价费用：900件/月/店xx2个月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元

　　h、卖场堆头费用：5000元/月/店xx2个月xx20个店=200000元

　　i、导购员工资：1500元/月/名xx2个月xx10名=30000元

　　j、商超捆绑费用：300件/月/店xx2个月xx8个xx90元/件xx11.67%=50414.4元

　　k、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx30家=3780元

　　费用合计：502，644.4元

　　2、省会城市：

　　a、海报费用：0.7元/张xx8000张=5600元

　　b、空白海报：0.7元/张xx1000张=700元

　　c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

　　4、插卡：0.16元/个xx500个=80元

　　d、跳跳卡：0.22元/个xx500个=110元

　　e、吊旗：0.52元/个xx500个=260元

　　f、卖场特价费用：600件/月/店xx2个月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元

　　g、卖场堆头费用：3000元/月/店xx2个月xx10个店=60000元

　　h、导购员工资：1000元/月/名xx2个月xx5名=10000元

　　i、商超捆绑费用：200件/月/店xx2个月xx5个xx90元/件xx11.67%=21006元

　　j、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx20家=2520元

　　费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

　　3、一般地级市：

　　a、产品海报：0.7元/张xx5000张=3500元

　　b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

　　c、卖场特价费用：200件/月/店xx2个月xx5个店xx90元/件xx6.35%=11430元

　　d、卖场堆头费用：1500元/月/店xx2个月xx5个店=15000元

　　e、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx15家=1890元

　　费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

　　(二)活动全国销量及费用预算：

　　1、活动期间全国销量：

　　(1)直辖市：200万元xx2个月xx4个城市=1600万元

　　(2)省会城市：40万元xx2个月xx22个=1760万元

　　(3)一般低级市：20万元xx2个月xx195个=7800万元

　　销量总计：11160万元

　　2、全国费用预算：

　　(1)直辖市：502644.4元xx4个直营城市=2010577.6元

　　(2)省会城市：169036元xx10个直营城市+84518元xx16个非直营城市=3042648元

　　(3)一般地级市：16000元xx191个城市=3056000元

　　费用合计：8109225元(810.92万元)

　　3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

公司营销活动策划书方案2

　　一、策划目的与概述。

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当前的营销环境状况。

　　(一)市场状况分析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　(一)优势

　　(二)劣势

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　产品价格定位不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(三)机会

　　(四)威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

　　五、营销战略(具体行销方案)

　　(一)营销宗旨

　　一般企业能够注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　(二)产品策略

　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　(三)价格策略

　　那里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　(四)销售渠道

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　　(五)促销策略

　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

　　以广告宣传为例：

　　1.原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

　　2.实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　(六)具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七、方案(或方案调整)

公司营销活动策划书方案3

　　一市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

　　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

　　二市场部工作计划

　　1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的'提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

　　5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

　　6.把握市场机会、制定实施销售推广

　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案

公司营销活动策划书方案4

　　一、公司简介

　　xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

　　2010年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。

　　二、大红袍知识

　　"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

　　武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

　　"大红袍"名枞茶树，生长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

　　"大红袍"茶树现经xx市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

　　每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

　　"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

　　大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

　　三、市场背景

　　在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

　　我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

　　尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。

　　xx市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

　　不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

　　传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年xx市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

　　目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?

　　四、市场分析

　　茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

　　我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。

　　五、市场定位

　　1、主市场(目标市场)定位

　　以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。

　　2、副市场(辅助市场)定位

　　以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

　　六、营销策略

　　1、企划概念

　　核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

　　以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

　　创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。

　　经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

　　xx茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

　　服务理念：服务从细节做起。

　　2、渠道策略：

　　茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。

　　七、投资预案

　　1、店铺面积：约xx平方米。

　　2、投资金额：合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万。

　　3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。

　　4、工作人员数量：暂定两人。