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房地产项目的营销策划范文

马振华老师

房地产项目的营销策划范文

　　步骤1：房地产推广策略的定位

　　阶段A：品牌策略

　　第一、命名方案

　　第二、VIS系统的.建立

　　阶段B：价格策略

　　第一、定价策略。

　　1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

　　2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

　　3、价格策略：着重于市场导向。

　　4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

　　5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。

　　第二、差价策略。

　　第三、入市价格策略。

　　阶段C：广告策略

　　阶段D：媒介策略

　　阶段E：活动策略

　　步骤2：制定市场进入方案

　　阶段A：营销思路的体现

　　第一、客户群的再清晰化。

　　第二、主要卖点的展示。

　　阶段B：营销策略

　　第一、营销方式建议。

　　第二、公关活动策划。

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