关于孔明灯的营销策划

关于孔明灯的营销策划

　　篇一：孔明灯营销策划

　　天灯，又称许愿孔明灯。它是一种可以放飞的灯，祈福迎祥光辉灿烂。传说，孔明灯有神奇的灵气，只要你将心愿写在天灯上，随着天灯冉冉升向苍穹，凝视星空便能实现心中美好的愿望。中秋节即将到来，我们这些求学在外的孩子，因为种种原因无法回到家中与家人相聚，希望能够借助孔明灯来表达我们的思乡与思亲之情。孔明灯冉冉升起的时候，父母慈爱的面容在或明或暗的灯光中也愈加清晰，委员这飘升的天灯能带去我们对父母的思念与祝福。

　　一， 市场分析

　　（一）

　　营销的目标和任务

　　目标：借助孔明灯的营销来体验公关活动由策划到实施的整体过程，有理论深化到实践，进一步提高自我的.学习以及团队写作能力，中秋节即将来临，也希望我们的活动能为那些没有回家的孩子带来安慰和快乐。

　　任务：成功卖出所进孔明灯，预定50个。

　　（二） 当前的市场及战略描述

　　当前市场状况：经过队友的一番市场调查，发现长江大学东校区附近街上只有很少的精品店有出售孔明灯，且价格高昂。但经我们队在街上的随机调查发现在中秋节有意愿购买孔明灯的同学数量较多，市场空间相对较大。

　　战略描述：选定同学集中率最大的操场作为孔明灯销售地点，结合本

　　班其他合作团队（如五月花/我们）以优惠卷互赠及互相推荐的方式来销售

　　（三） 主要竞争者及他们的优势/劣势

　　主要竞争者：学校周边精品店

　　优势：有很好的店面及售卖点，叫熟练的售卖经验及技巧。 劣势：价格过高，不易销售。

　　二，营销策划

　　 （一） 营销目标：卖出购进的50个孔明灯，争取收益最大化。

　　做好前期宣传，使孔明灯像月饼一样成为中秋节的标志，扩大商机

　　（二） 目标市场描述：在中秋节没有回家的长江大学东校区的学

　　生为主要客户目标，生活在学校周边的教师及其子女也是

　　我们的目标客户，市场前景看好。

　　（三） 营销组合描述1以直接售卖孔明灯为主要手段。2,以与五

　　月花团队和我们团队联合互赠优惠券的方式，扩大孔明灯的售卖宣传。

　　三， 活动计划

　　(一) 活动日程安排

　　1时间安排

　　9月24做好相关的活动物品购买清单，并做好物品预算。（单位：元）

　　9月25选定长江大学东校区田径场为营销地点，并做好相关的协调工作及做好场地布置设计。

　　9月26号确认相关工作的准备情况，查漏补缺。 9月27号开始营销活动。

　　2人员安排

　　售卖人员：陈新，白海威 代言人：朱雅琪

　　宣传人：张响 场外帮助：刘佳

　　（二） 评估程序

　　通过活动结果，及销售额的计算和相关物品清点来衡量活动意义，时候开会总结，由老师及其他团队来做相关评判。