精选校园书店策划书

莉落老师

精选校园书店策划书

  大学校园书店企划书

  经营项目:书店

  经营地点:1号楼东北角

  选择该项目理由:

  一 :在学校开店我们的顾客主要是在校大学生,是以服务在校学生为目的,所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品,这是很大的卖方市场,经营书店是双赢的举措。 二:学校图书市场是一个特殊的市场,因为他没有衰退期,如果经营正当,可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替,静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的,而静态性保证有一定的购买规模。

  三:学校周围书店偏少,学生市场没有得到很好的开发利用;

  学校提供的场所地理位置非常好,是所有学生的必经之地,非常符合李嘉诚的“地段论”。

  市场分析:

  一:目前学校有一个图书馆,校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。

  二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好,客流量更大,大多数学生选择在这买书,所以营业额也更大,利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好,相比之下要差得多。

  三:由于书店基本占据垄断地位,销售比较火爆;但图书价格偏高,超出学生的期望预期,因此许多学生选择去市里购书,而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

  四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场,学校二手书的市场基本是空白,但是很多学生手中有闲置的书籍,这是 一重要的资源。

  五:大学生作为一个相对成熟的群体,图书消费的结构也是比较多元化的, 因此我们可以看到除学术课本书籍以外,其他种类书籍的需求量也不小。

  六:书店经营者从学生那获得丰厚利润,但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的`最佳方法就是定期举办活动回馈学生。

  市场调查:

  一 问卷调查:

  市场调查的方式有很多,市场调查表无疑是强有力方式之一,这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店,定位就是在校大学生;以下是市场调查表(包含比例):

  11这些书你是打算

  13你希望以什么价格来购买的二手书( )

  14你有书店有什么建议或意见?

  对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折,这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些,为大家提供免费的阅读区(如果可以我们非常愿意去做)。提供其他的配套措施。

  市场调查结论:

  1. 和课程有关资料是大学生的主要消费书籍,因此该类书籍是我们的主要

  经营项目。

  2. 与课程有关的书籍种类一定要齐全,这样才能满足不同专业学生的要求。

  3. 除学习所用的资料外,其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

  4. 同学们对二手书也表现出很大兴趣,同样这也是潜在的巨大市场。

  5. 图书价格偏高,同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

  二 成本预算:

  由于店铺由学校提供,店铺租金可以免除

  按照店铺的面积,我们可以再进一步做个资金预算。一般说来,开书店要准备的资金包括三方面:

  一是一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等; 二是图书的采购资金(商品成本);

  三是日常经营费用,包括、人员工资、其他开销等。

  根据实地调查学校提供店铺在15~20平米,以其为例做资金预算

  1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。

  2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架,1800元。

  3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约10000元(购买二手货6000元左右)。

  4、首期备货的采购资金(指从出版社和批发商正常价格非特价):按零售书店的一般情况,首期备货量以每平方米4000元(定价)为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%,那么需要首期备货资金24000元。(如果在供应商那里可以获得信用认可,赊到50%左右的备货,那是最理想的,这批投资将节约至12000元。)收购二手书3000元。

  5、人员工资:(除去经营者)书店要1个店员吧,每月平均1500