营销实践大赛策划书

　　活动背景：

　　市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多服装工程、服装设计与管理以及艺术设计的学生都对其深感兴趣！

　　就以服装学院学院为例，在这个拥有10000多人的校区，“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字。正因为上述原因，在20xx年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。

　　本次由我们服装商贸分院团总支.学生会组织的'市场营销策划大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！

　　二、活动目的

　　从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

　　三、活动组织机构

　　主办单位：服装商贸分院团委

　　承办单位：服装商贸分院团总支.学生会

　　四、活动对象

　　江西服装学院全体在校学生

　　五、活动时间、地点

　　时间：20xx年十二月至20xx年十二月中旬

　　地点：江西服装学院内

　　六、活动形式

　　由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。

　　七、活动流程

　　1、前期宣传（11月20日---11月25日）

　　2、初赛（12月1日——12月3日）

　　3、复赛（12月10日10：00-17：00）

　　4、决赛（12月12日17：00-20:00）（活动流程详见附件七）

　　八、决赛成绩组成

　　决赛最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。

　　总分=营销策划书（40%）+模拟推销赛（30%）+答辩赛（30%）

　　九、宣传渠道

　　一、宣传工作

　　1.宣传要点

　　（1）寻找大赛赞助商，确立合作伙伴。

　　（2）在比赛前后会有宣传板、海报、宣传单、以及网络、广播台等形式进行全方位的宣传。

　　（3）设立多个咨询点和咨询热线、邮箱，介绍此次大赛的相关事宜、注意事项。

　　（4）制作报名表及详细介绍单向参赛选手及感兴趣同学发放。

　　2．宣传方案

　　（1）前期宣传：主要以喷绘字报、展板、海报、我系QQ群、班级深入宣传等形式为主，以打响本次大赛的知名度，使广大学生基本了解本次活动以及参赛要求等基本情况；通过发宣传单页等形式加大对大赛的宣传力度，为大赛做宣传冲刺。

　　海报宣传：11月20日—11月25日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。

　　展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。

　　横幅宣传：在学校足球场外延及男生宿舍四五栋之间，提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式。，形成视觉冲击。

　　网络宣传：通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群及体育馆前的大屏幕上发布消息。

　　（2）中期宣传：以字报、形式展板介绍活动大赛安排，以及大赛流程等。

　　活动当天在各主干道拉横幅

　　海报宣传：定期展示大赛进程及选手情况，让参赛者和广大师生及时了解活动情况。

　　传媒宣传：利用报纸、校园网、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段进行赛况跟踪与报道，扩大覆盖面。

　　展板宣传：以图片、文字相结合的方式定期展示大赛进程以及参赛选手的风采，扩大影响力，让广大师生对大赛有更加直观的了解。

　　横幅宣传：在人流量大的主干道继续进行横幅宣传

　　（3）后期宣传：

　　海报宣传：及时公布比赛结果。

　　传媒宣传：利用报纸、校园网络、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段对大赛的情况进行总结和跟踪报道。

　　展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现活动剪影和参赛队伍风采，为整个大赛画上圆满句号。

　　网络宣传：将比赛消息公布于四川师范大学成都学院网站、我系网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

　　学生宣传：分三个地点进行报名工作，艺术楼前.西区通道口.清河区车库。

　　十、奖项设置

　　奖项

　　名额

　　奖励

　　一等奖

　　1名

　　奖金及证书

　　二等奖

　　2名

　　奖金及证书

　　三等奖

　　3名

　　奖金及证书

　　优秀奖

　　4名

　　奖金及证书

　　最佳销售奖

　　1名

　　----及证书

　　十一、比赛要求

　　1、策划书要求

　　2、模拟推销赛要求

　　3、答辩赛要求（比赛要求详见附件八）

　　十二、活动管理

　　1)活动筹备及组织

　　考虑到本次活动的长期性及复杂性，以及对完成班级及系的推广任务，同时达到锻炼学生目的，我学生会将实行内部重新组合的筹备方式，将学生会分成7个组别：策划部、运行部，后勤部，创意及制作部，服务部、推广部、配合部。以下是各组的职能描述：

　　组名

　　职能

　　策划部（三人）

　　由主席团负责

　　1、写出整个活动的策划

　　2、统筹整个活动、

　　3、分派各部门的工作

　　运行部

　　由女工部.外联部负责

　　1，在主席团的协助下联系老师，与老师就讲座时间，演讲内容等具体问题进行沟通协商，并确定决赛评委。

　　2，写出讲座、复赛和决赛的具体策划，合理分配本组人手，举办讲座，包括宣传品的采购，制作（气球，标语，嘉宾席牌，给老师的邀请函等）。

　　配合部

　　由纪检部.心理部负责

　　1，制作出报名表。

　　2，协助宣传部把设计好的海报，大板，横幅挂上，注意回收，用作场地布置等。

　　3，及时将报名队伍，人员的信息反馈到运行部。

　　4，负责在活动中心前面展示营销策划书。

　　创意及制作部

　　由宣传部.文体部负责

　　1，根据素材，制作出醒目而精美，并能体现比赛，产品理念的海报，横幅，以及初步介绍比赛规则的宣传展板。

　　2，负责策划决赛现场展示大会的整个现场布置及流程并准备物资，安排人员（人员可包含其他部门）。

　　3，各个环节的照相。

　　服务部

　　由组织部负责

　　1，给组织委员开会，讲解这次活动的内容，规定商贸院各行政班级至少出一直参赛队伍。

　　2、组织好营销策划回收工作，并在与老师充分协商的前提下，把各策划分派到老师手上。当老师完成评选后，确认结果并公布。

　　3、用短信形式通知进入下一轮比赛的参赛队伍

　　推广部

　　由外联部负责

　　负责为本次活动拉赞助

　　后勤部

　　生活部.秘书部负责

　　1、场地申请

　　2、会后负责检查场地的清洁