“众里寻他”销售大赛策划书

　　活动背景：为更好的贯彻落实党中央关于大学生就业创业指导意见，积极做好大学生创业的引导，加强理论与实践相结合，提供学生创业实践的平台，团委将于XX年11月下旬举办第五届“众里寻他”销售大赛。

　　一、活动主题

　　营销为王创意先行

　　二、活动组织

　　主办：校团委

　　承办：大学生创业协会

　　协办：各二级院系学生会

　　三、报名条件及要求

　　面向全校有意愿进行创业实践、销售尝试的学生。

　　（一）报名形式：

　　1、二级院系代表队参赛：各二级院系组织参赛队个数不少于3个。

　　2、学生自由参赛：支持个人以及团体报名参加（团体的定义为3人及其以上，若无伙伴可先个人报名，举办方将酌情安排组建团队。）

　　（二）组队要求：

　　1、每个参赛队伍3-5人组成，个人必须分工明确，团队必须团结合作。

　　2、每个队伍至少参加2天比赛

　　四、赛制安排

　　（一）报名方式

　　1、实体报名：地点为180创业广场二楼创协办公室

　　2、网络报名：将报名材料发送至645400353@.com

　　3、报名材料：报名表（附录一）营销策划参考框架一份

　　（二）时间安排

　　1、报名：11月7日-11月14日

　　2、资格审查：11月7日-11月14日

　　3、赛前培训：11月15日

　　4、参赛队物资审核（物品、成本）：11月15号-11月18号

　　5、各参赛队赛前布置动员会：11月18号

　　6、比赛时间：11：00-13:10一食堂门口过道至玫瑰苑门口

　　第一、二个比赛日：11月19日-11月20日

　　第三、四个比赛日：11月26日-11月27日（皆为中午11：00-13:10）

　　7、研讨分享会：比赛中间、12月

　　（三）流程策划

　　1、赛前准备：

　　（1）每个参赛团队在参赛资格审核完毕接到通知后，进入PU平台参加活动；

　　（2）货物由参赛队伍自行解决（从进货到销售，但要保证货物质量，进货渠道正规）

　　（3）11月18日召开赛前会议，分配摊位，发放收据以及桌子。

　　2、比赛当天：

　　（1）参赛团队进入腾讯微博平台，须将摊位的摆设装饰拍成照片晒到微博上配以相关的产品介绍、现场销售状况介绍等，让大众进行转发、评论等，比赛结束后，此项环节活动停止，4天比赛期间得到别人转发、评论和“赞”的次数亦作为最终评分的根据之一；（只能发一次微博参加本项环节的活动，照片张数及文字内容不限，只要是跟宣传自己摊位与产品有关发，发微博时需要“照片文字@大学生创业协会@团委”）

　　（2）参赛团队将摊位的装点样式通过照片形式发到PU平台上，让大家进行投票活动，最终得到的`名次亦作为本次比赛评分项，此投票活动开始于11月19日，截止于11月27日；参赛团队将每名成员的个人二维码发到邮箱645400353@.com进行扫描工作，每天都要进行纸质签到工作。

　　（3）缴费规则：当有交易形成时，由卖家开据一式三联的收据，买家持收据到收银处，卖家每张票据编号，买家持自留联收据，返回摊位向提取商品，收银处留存联收据作为盘点核算使用。

　　（4）抽奖活动：比赛日由创业协会组织抽奖活动，参赛队可提醒买家参与活动，在4个比赛日累计消费满100元，可参与抽奖。

　　3、奖项设置:

　　一等奖

　　300元证书

　　二等奖

　　200元证书

　　三等奖

　　100元证书

　　最具人气奖

　　100元证书

　　最佳创意奖

　　100元证书

　　评分标准：总评分为100分，具体分解如下

　　1、营销利润额（占50%）

　　2、营销技巧（占10%）（PU、微博，作为评选最具人气奖评选标准之一）

　　3、参赛人员形象（占10%）（作为评选最佳创意奖评选标准之一）

　　4、营销策划书（占30%）（作为评选最佳创意奖评选标准之一）

　　4、违规处理，凡有以下情形者，取消比赛资格，并进行相应的处罚：

　　（1）不服从现场工作人员安排者

　　（2）比赛中弄虚作假者

　　（3）恶意竞争者

　　（4）超出正常营销行为者

　　其他违背比赛原则的行为）情节严重的视情况上报学校有关部门处理。

　　五、注意事项

　　1、活动期间，参赛团队要及时上交报名表，若没有及时上交参赛所需材料，则视为弃权参赛。

　　2、活动过程中，参赛团队若出现销售与策划书不同种类的产品，则予警告处分，如果该团队屡教不改，则自动取消其参赛资格。

　　3、工作人员做好监督工作，若参赛团队没有将租借物品在当日结束时归还原处予以扣分处置，若有物品遗失状况则照价赔偿，若结束时没有做好各自场地的打扫工作予以扣分处置。

　　4、活动过程中，允许更换产品，但不得改变产品的类别，否则视为违规处理，予以扣分处理。