行业会展策划书

　　活动背景：

　　xx的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求;另一方面，在东环路和西环路一带，虽然有很大的家居买场，但缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。有此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。

　　另外，截至xx年x月，xx市将有xx多个楼盘完工交房，约xx多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达xx多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕!如何斩露头角?如何脱颖而出?

　　成功永远属于有准备的人!本次活动的意义是：通过活动，将营销中的4PS(产品、价格、促销、渠道)有效串联起来，一步到位，让人们对美联国际家居城从陌生→了解→认识→认知→喜好→形成消费群体。 只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的家居市场，美联国际家居城独占鳌头指日可待。

　　活动目的：

　　通过本次庆典活动，将“美‘联’家居，情‘系’生活”的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续。

　　详细说明：

　　1、为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居城与消费者之间、美联国际家居城与政府部门之间架起友谊之桥梁;

　　2、为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基;

　　3、从长远目标考虑，以本次活动为基石，在此基础之上，以柳州市场为样板，打造一个样板市场，达到以桂中为中心，向周边城市幅射的目的;

　　4、美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来;

　　5、为美联国际家居城聚集充足的人气、商气、财气;

　　6、美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场;

　　7、目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务更有信心;

　　8、柳州市民认识并接受美联国际家居城所倡导的“时尚、 绿色、环保、健康”的家居家装文化;

　　9、促成美联国际家居城的火爆开业，并带来美联国际家居城的长期繁荣;强力提升美联国际家居城的品牌形象，树立美联国际家居城的地区行业领袖地位。

　　【二、活动规划】

　　规划一

　　开业现场活动

　　规划二——用展销会延续开业的火爆

　　为了完成既定的活动目标，我司对策划方案进行了反复的斟酌，建议利用“柳州?鱼峰首届家居新理念展销会”来延续开业庆典活动，为商场的开业活动找一个有力的支撑点。通过家装公司及顾客参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

　　规划三——推广策略：双剑合壁→新闻+广告

　　为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，我司建议，在确定方案的同时采取“新闻+广告双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开美联国际家居城开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现新闻协同广告1+1>2的宣传效果。

　　规划四——诚信签名：对消费者的公开承诺

　　俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。”美联国际家居城作为柳州首家大规模、高品质家居商城，注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由美联国际家居城与装饰公司组成的“诚信经营联盟”进行现场签名， 向广大消费者公开做出诚信经营承诺。这样，树立起良好的'企业形象和品牌形象。

　　规划五——万份DM杂志免费赠送

　　发行万份DM杂志《美联国际家居城》赠阅消费者，旨在进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力。DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万册(商榷后为定)。主要发行渠道为在商场/现场赠阅。《家居小手册》是家居商品的附属品，与DM杂志配套发送。杂志、手册用精美礼品盒/袋装好。

　　□规划六——“明星”巧助阵

　　我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商业明星以及市委、市政府领导在仪式上发表热情洋溢的讲话。效果：在恭祝美联国际家居城隆重开业的同时，将美联国际家居城同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众;市委、市政府领导的参与，提高美联国际家居城在消费者心目中的信任度以及影响力。

　　【三、现场活动气氛包装】

　　室内——

　　1、门口设立明显标志企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及

　　纪念品;

　　2、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图;

　　2、设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传， 并派送礼品/宣传品;

　　3、设立导视系统，设立明显标志企业LOGO的标志牌;

　　4、店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行礼品发放;

　　5、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关礼品、宣传品，并提供咨询服务;

　　室外——

　　1、正门处设立正方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰;

　　2、舞台后方设大型充气双龙拱门一座;

　　3、充气双龙拱门两侧设立充气灯笼柱);

　　4、从一楼楼底铺设红地毯至二楼楼道;

　　5、正门进口处用庆典气球串及花束装饰;

　　6、悬挂红色条幅，将各庆祝美联国际家居城的企罗列出来，条幅由三楼延续至二楼;

　　7、志公司LOGO的刀旗;

　　8、前设立大型主题展板一块，发布;

　　9、升空气球4个:2个悬挂“美联国际家居城开业庆典”条幅.