校园商品展销会活动策划书

校园商品展销会活动策划书1

　　活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

　　活动名称：校园商品展销会

　　活动时间：

　　地点：格物楼一楼大厅

　　展销会目标：

　　通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的`筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

　　展销会内容：

　　略

　　（1）招商引资的策划

　　由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。

　　（2）展会促销的策划

　　结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

　　（3）商品经营活动

　　由学生（分组）作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

　　（4）商品陈列

　　学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置摊位奖。

　　（5）开馆剪裁仪式

　　让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。

　　（6）展会现场管理

　　指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

　　通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。

　　考核内容：

　　（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

　　（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。

　　在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率的商家为赢家。

　　（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

　　（4）对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。

　　（5）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

　　（6）商品展销会结束后体会文章（总结、建议）为标准之一。

校园商品展销会活动策划书2

　　一、活动名称

　　职业师范技术学院职业规划部校园商品展销会

　　二、活动主题

　　锻炼自我，服务同学，勤工助学

　　三、活动背景与意义

　　1、本次活动本着以“锻炼自我，服务同学”为宗旨，以“勤奋工作，辅助学习”为理念，为促进校园精神文明及物质文化建设，为锻炼同学们各方面素质能力，为缓解我院部分贫困生的家庭经济压力。这次活动是一个以“勤工助学”为基石，“职业创业”为特色，“锻炼自我”为目的，“勤奋学习”为导向的学生组织性团体活动。

　　2、为了提高我院学子的理论学习与实践动手能力，也为提高将来创业意识与能力。

　　3、为广大师生提供更为快捷便利的购物通道。

　　四、活动对象

　　江西农业大学全体师生

　　五、活动时间

　　从XX年11月20日开始，每逢周六周末我们都将定点摆摊

　　六、活动地点

　　大学生活动中心广场、南区门口

　　七、主办单位

　　职业师范（技术）学院学生会职业规划部

　　八、活动策划准备

　　1、市场调查分析

　　展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调查。

　　（1）确定问题与调研目标。确定本次调研的目的主要是了解学院学生最愿意在商品展销会上购买到哪些商品，以及学生能够接受的价格水平，根据调研目的确定调研要解决的问题。

　　（2）拟定调研计划。制定调研方案，设计调查问卷，保证调研有步骤、有计划地进行。

　　（3）收集信息。采取抽样调查的方式，对抽出的样本发放调查问卷。

　　（4）分析信息。对回收回来的问卷，进行统计分析。

　　（5）提出结论

　　2、资金筹集

　　原则上由学生自筹资金，学生可以以集资、借款、拉赞助等方式筹集资金。

　　3、商品采购

　　根据调研结果，确定展销会要经营的商品种类，进行商品的采购。采购要注意几个工作：

　　（1）制定采购计划，确定采购数量，进行采购成本预算。

　　（2）选择供应商，进行采购谈判，控制采购价格。

　　（3）组织好商品配送。

　　九、活动实施

　　1、活动宣传

　　（1）海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）。

　　（2）横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传。

　　（3）网络宣传：利用学校的校园网、QQ群、飞信群、进行网上宣传。

　　2、现场促销

　　展销会在11月20日进行集中展示展销。活动现场，学生要做好商品的解说和推销工作。

　　十、活动效果评价

　　展销会结束后，学生要进行投资回报分析，计算出净利润，评价此次展销活动的效果，并写出实践报告。