儿童辅导班创业项目策划书

李盛老师

  一、市场需求分析

  据悉,现在广州市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900名学生,新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%。

  从上述数据分析:

  ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

  ②当今的孩子竞争性强、压力大;

  ③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;

  ④教育社会化的程度需不断提高。

  2、市场竞争与前景

  社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短,制定自己(续致信上一页内容)的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。

  二、成本预算

  1、薪资预算

  说明:专科课程辅导老师不作工资预算,故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师,只计提成。(见辅营业目标的说明)

  2、投资预算

  说明:

  (1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。

  (2)要充分利用原经营场所的基本设施:电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新。

  3、经营成本预算

  说明:

  (1)学生伙食费用:按每月160名学生计算:其中有80名学生是午、晚餐的,估计240餐次,每餐伙食收费1。50元,则每天伙食费用共360元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是7920元。

  (2)学生伙食标准:针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱。

  (3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

  三、盈亏分析

  1、经营目标

  2、投资收益预算

  四、盈亏预测

  五、风险预测

  (1)选择经营场地的地理位置是否合理:

  (2)场所与学校的地理位置是否合理;

  (3)对竞争对手的了解不足;

  (4)实际投资超出预算;

  (5)管理制度不完善;

  (6)MBA类商学院的师资质量问题。

  控制办法:

  ①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的'居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。

  ②名言学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。

  ③加深对警句竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。

  ④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

  ⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。

  六、相关的法律法规

  七、人员机构设置管理方式

  1、组织结构与职能范围

  2、领导方式

  3、制定工作岗位职责

  由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

  4、管理模式

  ①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

  ②实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

  ③引入竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

  ④管理方式人性化:创业者重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

  ⑤用人标准:专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理:合作双方选举产生。员工标准:大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

  5、建立管理制度

  员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

  八、市场营销策略

  1、服务说明与定价

  (1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月

  (2)午晚托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月

  (3)代请各科家教老师:20元/每次

  (4)单科课程辅导:语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月

  (5)课外知识辅导:道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月

  (6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助30元/次说明:

  ①托管服务(午托、午晚托)以4~5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

  ②托管服务招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常服务。

  ③辅导班,每12名学生一个班。

  2、本商业计划书中的经营策划

  (1)场所定位:

  ①选择交通方便的场所。

  ②场所周边学校不少于4个。

  ③选择的场所在老城区。

  ④场所的面积不少于500m 。

  (2)设定经营场所:

  3、经营计划

  ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓;

  ②销售指标落实到个人,经济效益挂钩;

  ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作;

  ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中;

  ⑤为完成主营业目标:公关促销计划完成25万元,宣传推广计划完成20万元,单张推广计划完成10万元,人员推销计划完成5万元,街道居委计划完成10万元,其他完成1.8万元;

  ⑥辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生34名学生并不难(保守数);

  ⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,满足社会需求,提高营业额。