3月30号终于把李格非编著的《超级说服力》看完了,琐事太多,工作也有些压力,所以迟迟未写感受。
看这本书的目的是看到了封面一开口就能说服任何人,而且有些心理学的知识。最近看《重生》的之前,就觉得心理学真的是很重要的,做好了一定可以赚很多钱。看了《重生》,里面的心理医生,真的是太厉害了,让我好生羡慕。
现在人们每天生活在快节奏的氛围下,正如有句话,成年人的世界没有容易二字。每个人或多或少的都有压力,都有身体或心理的一些小问题。自己是销售工作,其实也是在说服别人的过程,因此决定一定要好好看看。
说服别人,用书中的话说,就是“让人们之间没有误解,没有争执,让彼此能理解,能交流,产生共识。就像大禹治水,通过说服,可以让敌人成为朋友,让分歧华为共识”。
说服别人,首先要衣着得体,让人产生信任,有共同话题,把聊天的氛围控制好,明白一些基本的肢体语言。其次是说话要有些策略,刚柔并进,借题发挥,通情达理,该说时说,不该说时不说,会利用适当的修辞,暗示也好,比喻也罢,目的就是明确对方所思所想,站在对方角度,从他的方向出发,与自己的目的`达成一个契合点。其次,把握分寸,关注细节,主动掌握话语权,把话尽量说的天衣无缝,说服过程中尽量更严谨。最后要学会一定的辩论技巧,利用对方的弱点或者谬论,突出自己的观点或者让自己利益最大化。
看完此书,才发现心理学并不是每个人都可以学成的。因为太多的基本常识,有些很熟知,有些完全需要记熟而且要和实践一起,循循善诱,施压攻心等等方法结合使用,才能慢慢的知道事情的规律,说服的技巧。才能读懂人心,甚至说服别人。
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