《变量4:大国的腾挪》读后感

王明刚老师

  不得不说一个好的标题就已经成功了一半,Leo老师对这本书的期待高于之前三本,原因也在于这个标题名字,关键词:大国腾挪

  我们社会已从增量扩张进入到存量博弈,增量扩张时代,高速增长可以掩盖绝大多数问题,注意是掩盖,不是解决,而当不再高速增长的时候,这些问题就掩盖不住,就需要实际解决了,而这就是存量博弈时代的任务,而来到了存量博弈时代,体量已不小,也就是说空间已不多,如何可以实现发展与问题解决共存,这就需要腾挪,哪怕是一个大国,当发展到一定体量,也同样面临到需要腾挪的时候。

  一个国,如是,一个行业,亦如是,个人,也如是。

  作者何帆在序中就提出了这本书的主线:

  寻找破局点,我打我的`,改变约束条件

  真是精彩到位,书中讲的是国家的腾挪,其实营销也当如此

  寻找破局点:竞争总是多维度的,你可以把优势资源集中在一点,形成与对手平等对峙的局面。

  作为营销,任何产品都不可能全方位优势的,一分钱一分货,往往是甲产品在某方面较优,乙产品在另一方面较优,而甲乙产品的营销方,都会出尽方法来说自己优势面是非常好的,这是很正常的营销竞争行为,但很多营销者却认为,我的营销绩效不好,是因为产品不够别人好,这是非常典型的向外归因,向外归因的最大问题,就是个人拒绝成长了,这个时代,拒绝成长就等于迅速灭亡。而如果把抱怨和向外归因的时间节省下来,通过学习,通过耐心发掘出破局点,这才是正确的方法。

  Leo老师其中一位恩师,曾反复教导过Leo老师一句成语,脱颖而出,颖就是钉子,钉子如何扎破袋子出来?不就是聚力于一处,然后挣扎了袋子出来吗?

  我打我的:实力是可再生的,你要找到自己的一套打法,培养自己的有生力量,而不是被动地被别人牵着鼻子走。

  任何人都是独一无二的,任何人都不可能完整模仿出另外一个人的做法,金庸小说也是提出了同样的做法,到最后统一武林的那位高手,往往不是哪门哪派的,而是兼百家之长弃百家之短,“吃百家饭”的,道理大家都懂,但为什么能找到自己一套打法的人不多?很简单,很多人没有独立思考。而独立思考,是可以通过学习和销售教练引导,建立起独立思考,独立思考就可以令自己什么打法可为,什么打法不可为。

  改变约束条件:你不可能再特定时间,特定地点同时解决所有问题,通过创造新条件,发现新契机,你可以找到迂回解决问题的巧妙方法

  营销者的平均收入一定比起非营销者平均收入高的,根据一份调查报告显示,同一家公司,营销岗收入比非营销岗收入高30%,为什么?凭什么?就是营销人,各行业的营销人都要额外具备一个特质,就是逢山开路遇水搭桥,社会会因为这种特质额外给与到更多的奖励,这就是关键。可以稍微绝对一点说,遇到问题就两手一摊说没办法的,做不了营销人。很多学员问,优增面谈应该谈什么,这个在Leo老师的增员课程里有详细教导,但其中一个必选问题一定是:遇到问题,遇到难关,遇到挑战的时候,你是曾经如何克服的?