计划方案模板集锦五篇

计划方案 篇1

各村（居）支部、村（居）委会:

　　为了进一步加强和搞好我镇XX年人口和计划生育工作，稳定低生育水平，保持正常出生人口性别，切实做到级级挂钩，层层落实，齐抓共管，促进我镇计划生育工作上新水平、新台阶，结合我镇工作实际，经研究决定，制订大坪镇计划生育工作奖惩方案。

　　一、考核原则

　　坚持“书记抓，抓书记”原则，各村支部书记直管计生工作，带领村主任、计生专干等共同抓好本村计生工作。

　　二、考核内容

　　采取年终考核方法，以符合政策生育率完成目标值为评奖的基本条件，对符合政策生育率进行排名，对各村达到目标值的村设一等奖一名，奖金XX元，二等奖一名，奖金各1500元，三等奖一名，奖金1000元。

　　(一)处罚：经省、州、县检查出现

　　1、政策外1孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各150元；政策内1孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各100元；

　　2、政策外2孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各250元；政策内2孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各150元；

　　3、政策外多孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各500元；

　　4、出现全人口漏报1户或1人，扣村支书、主任、计生专干各50元；

　　5、出现错报、迟报1人，扣村支书、主任、计生专干各10元。

　　9、在家妇检率达100%。以服务站妇检统计数据为准，在家应检未检1人，扣村支书、主任、计生专干各5元；外出未检1人，扣村支书、主任、计生专干各2.50元。

　　10、上环及时率达不到85%以上和绝育及时率达不到90%以上的，不及时1人扣村支书、主任、计生专干各10元。

　　（二）奖励

　　1、经镇平时自查以及省州县检查中未出现任何漏报、错报等现象的，奖励村支书、主任、计生专干各150元，检查当月兑现。

　　2、各季度综合妇检率达95%以上的，奖励村支书、主任、计生专干各100元。

　　3、全年度手术及时率达目标值的，奖励村支书、主任、计生专干150元。

计划方案 篇2

　　为了更好的配合学校搞好素质教育，丰富学生的校园文化生活，启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力，成立学校音乐兴趣小组。为了使活动顺利高效开展，现将本学期活动情况作以下安排：

　　（一）声乐方面：

　　训练方法及过程：

　　训练为了提高，提高为了表现；训练要有手段。唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固中声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到声乐声音上的谐调，平衡统一，必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏，扩大音域，咬字、吐字，幅度变化等方面的训练。

　　1、 声音的训练

　　（1）、呼吸

　　（2）、声音位置

　　（3）、直声训练

　　2、 音准训练

　　音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。

　　3、 寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。

　　（1）、胸音训练

　　（2）、头音训练

　　4、节奏训练

　　音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。

　　5、咬字与吐字的训练

　　以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。

　　训练内容：

　　1、 用科学的发声方法和规范的训练步骤来训练学生的声音。

　　2、 中外合唱名曲。

　　3、 合唱姿态、舞台造型。

　　（二）音乐欣赏

　　旨在让学生多多接触音乐的各种表现形式，如舞蹈、声乐、器乐，音乐剧、歌剧以及音乐电影等。通过欣赏各国、各类的音乐文化，拓展学生的视野，端正学生的审美标准，了解丰富多姿的音乐艺术，提高学生的审美水平。

　　（三）音乐理论

　　音乐理论就是基本的乐理知识和视唱练耳联系两个方面。这一部分主要是加强学生对音乐理论的了解和掌握。包括音符、时值、谱号、拍号以及简单的简谱和五线谱的认识等。

　　兴趣小组成员名单：

　　初三

　　廖莎 袁哲 刘贝 龚茜 鲁维

　　肖乐 李依依 熊璐

　　杨东皓 朱思 曹杨 张思 周美鸿

　　初二

　　郭蓉 郭明慧 廖鑫 夏新 黄晶

　　袁丹 李乐 周国瑶 何昊 郭文义

　　帅茜 朱燕飞 陆德

　　李卓璇 高奥

　　初一

　　张森萍 高新 陈冲 高玲

　　王霞 高千 熊慧敏

　　芮先花 邹婷 罗襦霞 李芳

　　音乐兴趣小组活动内容记录

　　第一次活动：

　　内容：发声练习

　　教学目标：通过本次学习使学生掌握基本的发声练习。在学习中培养动脑思考与音乐的理解力。

　　教学过程：

　　一、组织教学

　　听音乐走进教室

　　教师出示发声曲条。

　　二、 介绍本节内容。

　　三、 发声训练

　　1、用：“啊”进行模进发声练习。

　　2、用“U”来唱12321。

　　3、小组合作练习：

　　（1） 1 1 1 1

　　（2） 5 5 5 5

　　4、结合对话练习：

　　师：同学们好：

　　生： 您好，您好老师你好。

　　四、运用歌曲：《柳树姑娘》

　　第二次活动：

　　内容：合唱练习

　　教学目标：通过本次学习使学生掌握基本的合唱知识。 在学习中培养合作能力。

　　教学过程：

　　一、 组织教学

　　听音乐走进教室

　　教师出示合唱视频

　　二、 介绍本节内容。

　　三、 学习小合唱曲《红星歌》

　　四、 指导练习

　　通过听和唱在了解主旋律的同时，学习轮唱部分。

　　五、 检查指导

　　六、 学唱总结

　　在合唱中出现的问题给予指出重点是轮唱部分的节奏。

　　第三次活动：

　　内容：五线谱的学习

　　教学目标：通过本次学习使学生掌握五线谱中C调的音阶。 在学习中培养学生的集体意识激发音乐学习的兴趣。 重点：C调的音阶视唱

　　教学过程；

计划方案 篇3

　　特点：

　　品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有绝对优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。

　　中国是调味品生产大国，据不完全统计，全国调味品生产企业有20xx多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10％，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和联合利华的“家乐”是首选；在上海则是太太乐。湖北则是“大桥”。

　　因此，采用跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动.

　　结论：

　　中国食品制造业与国际整体水平有较大差距。但是，从整个行业发展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是因为我们的产品没有打出自己的品牌，管理也不配套。市场经济告诉我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的发展之路必须领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能取得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的.鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满足消费者在吃文化上的需要。

　　一、产品优势：

　　鱼是作为一种美味菜肴深受国民的喜爱，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白营养最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体吸收又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的腥物质，使其成分美中不足。

　　大桥牌鱼精是采用优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。

　　特点：

　　鲜度高：鱼精的鲜度是普通99%味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。

　　鱼味纯正：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯正、更鲜美、风味更独特。

　　祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。

　　用途：

　　代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。

　　优势：

　　鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。

　　二、调查状况分析：

　　在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的基础上，有甚者还停留在理论和实践当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联系的企业。丛中只发现北京邦味调味食品有限公司有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用途：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。）。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以至今无法达到有效的市场价值。“大桥”产品优势在武汉市场有强大的优势。

　　所以，鱼精上市计划必须做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品行业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。

　　三、定位

　　1、产品定位：

　　以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为辅助主产品的特点性产品定位。

　　战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品尝为主，增加品尝率，从而形成培育重复购买群体。后期用产品功能优势占据市场。

　　在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量避免与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。

　　湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不可。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的繁荣宣传鱼精的特点、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延伸品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。

　　省外实行超市、餐饮为主。

　　2、品牌形象定位：

　　鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。

　　3、产品功能定位：

　　物以稀为贵。几乎所有的复合调味品都在强调新鲜，但是没有人去证明什么是新鲜，新鲜是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候，新鲜以及成为复合调味品的基本特性。如果我们去刻意回避新鲜，反而显得太离谱。但是，我们把新鲜转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味纯正、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的健康作用（多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的营养、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体健康、孕妇吃鱼越多婴儿更健康、更精神《摘自中国营养网》）。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯正、除腥、鱼的营养价值！让消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。

　　4、消费群定位：

　　以餐饮为突破口。餐饮注意调味品品质，容易接受新产品，且用量较大。

　　5、价格定位：

　　充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。具体价格以公司为主。

　　6、推广定位

　　1.整个渠道让利高达x元/箱，同时考虑年终奖励。

　　2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。

　　7、包装定位：

　　以健康、自然、纯正、环保的概念着手。体现企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精美，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近大众生活的感觉。

　　四、策略

　　1、市场潜量：

　　调味品市场发展迅速，从豪吉、太太乐和家乐的发展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，基本上就是该行业的市场增长率。

　　2、市场表现：

　　多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，管理、控制难度大，对终端的需求不明确，缺乏现代分销管理体系，缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。

　　3、经营管理的合理化：

　　市场研究，战略策划，长远规划，营销策划连贯性，系统性。对餐饮渠道实行长期的促销策划

　　1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。

　　2.建立完善的销售管理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的顺利销售。

　　3.避免价格混乱对大桥产品的冲击，增强经销商对大桥产品信心的。

　　4.用大桥鱼精在选择区域占领中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。

　　5.对大桥鱼精试销后的区域进行核查、跟踪制度。随时掌握市场信息，便于随时调整。有效提高鱼精在各地市场的销售网络的建立，提高“大桥”品牌的推广。

　　4、先市场调查，再广告宣传：

　　无市场调查，无广告宣传，消费者凭什么相信大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

　　1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的规范性操作程序。

　　2.对鱼精调查、分析进行整理与和建档。

　　3.以了解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进行不同的宣传。

　　4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。

　　5、冲出传统市场的恶劣环境：

　　调味品行业是市场竞争最激烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必须要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，体现出鱼精的健康、环保、鲜美的概念。

　　五、广告计划

　　1、核心竞争层次：

　　第一鲜美：第二味道纯正：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。

　　2、广告诉求对象：

　　三口之家或注重生活质量，注重健康与饮食的品位的人群。

　　3、广告诉求点：

　　鱼精：吃鱼新概念！

　　4、诉求支持点：

　　选用优质、无污染淡水鱼原料制作。

　　5、广告口号：

　　大桥鱼精，步步领“鲜”！

　　6、广告创意策略原则：

　　以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。

　　7、品牌理念：

　　出售调味品，大桥鱼精调众口；同时出售健康，出售自然，给您饮食文化新概念。

　　8、品牌基础：

　　不仅满足调味基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；让消费者能在方便、愉快的情况下得到满足。

　　9、概念支持：

　　以生产基地和巨大的科研开发为基础，创造大桥鱼精“连升三级”概念。

　　第一级：鲜味科学。

　　第二级：鱼精的特点宣传。

　　第三级：建立优质、健康的饮食文化新概念。

　　10、广告及促销活动安排：

　　（1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

　　（2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导饮食文化新时尚。

　　11、宣传、试销计划：

　　试销活动：略

　　12、渠道规划

　　主推代理制：重点推广地区实行集市 餐饮批发、直销相结合；

　　协助经销商对市场铺市，三个月省内A类终端市场铺货率达90%；

　　对集市、餐饮、超市，以张贴大桥宣传海报为条件，送其鱼精小包装产品；

　　六、大桥鱼精（试销）上市计划时间及安排：

　　略

计划方案 篇4

　　元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。为了使我园幼儿对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，我们通过让幼儿自制灯笼、做元宵，听故事、念儿歌、猜灯谜等活动载体，充分地让幼儿感受“元宵节”特有意义及给人们带来的喜气和欢乐。

　　一、活动目的：

　　1、尝试通过多种途径获得“元宵节”的相关经验，进一步了解元宵节的来历和风俗习惯，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵。

　　2、组织中班幼儿参与“闹元宵”的筹备和庆祝工作，感受与老师、小朋友、家长一起做花灯、做元宵、猜灯谜的快乐，进一步感受团圆的意义。

　　二、活动准备：

　　1、环境布置

　　铁丝、竹竿、毛线、彩旗5条、吊挂风车7条、彩灯10个、大红灯8个、教师和幼儿“元宵灯”170盏、灯谜200条、打火机(火柴)共12个、(细)香6包

　　2、活动准备

　　音响、话筒、音乐、主持稿、服装、化妆品、地毯、奖品、桌子、椅子、插排、电轴、笔、谜语答案、投票箱、打击乐乐器、教师、家长和幼儿分别制作元宵灯

　　3、宣传准备

　　对外：发传单、贴广告、打社区电话 对内：发通知

　　三、人员分配：

　　1、元宵灯会负责人：严春敏、冯倩倩、张薇、李亦非、万娜等

　　2、材料、资料：严春敏、冯倩倩

　　3、幕布准备：严春敏、尹长萍、赵国凤

　　整理灯谜、粘灯谜、对迷、发奖品：张微、李焕娣、张东芳、孟令美

　　维持秩序：王林、刘平、王荣美、万娜

　　挂元宵灯：各班教师和孩子

　　火柴(打火机)和香：孟令美

　　4、音响、话筒、音乐、地毯、桌子、插排、电轴：严春敏、刘丽华

　　化妆：孙延敏、姜元清、张东芳、赵国凤、张海燕

　　奖品、奖状准备：郝秀荣

　　主持稿：韩敏 、李萍

　　门口登记：郝秀容、李华

　　照相： 李慧宇

　　放烟花、安全负责人：牛帅、杨晶

　　晚饭负责：尹长萍，缪静，准备晚餐(下午4：50开放舞蹈班)

　　幼儿进餐：各班老师

　　5、打电话(社区)：刘琦、李亦非

　　写广告：孙延敏、王林

　　发传单：张海燕、李焕第、刘丽华、万娜、杨娜、杨晶

　　贴广告：王林、缪静、冯倩倩

　　6、龙灯制作：杨娜、孟令美、刘平万娜、姜元清、孙延敏

　　腰鼓队负责人：韩敏

　　秧歌队负责人：王荣美

　　耍龙灯负责人：万娜、杨娜

　　三、活动过程

　　1、活动开始

　　(1)主持人讲话(送祝福、猜灯谜规则、评选标准)

　　(2)鼓乐队，秧歌队，舞龙灯开场

　　(3)文艺演出：

　　①《睫毛弯弯》中三

　　②《拍手点头》小三小四

　　③《我的打铃》音乐班

　　④《小豆豆》中一班

　　⑤古诗连诵

　　⑥《no boby》

　　⑦《钉子候车室》哑剧

　　(4)放烟花

　　(5)点灯仪式(点完灯后，家长就可以猜谜了，猜对后即可得到奖品)

　　(5)活动结束 (活动结束后，全体老师整理会场)

　　马嵬坡下泥土中(打一外国影片或游戏名)古墓丽影

　　扶桑已在飘渺中(打一外国影片)日本沉没

　　到了长城放声唱(打一歌名)好汉歌

　　离别正堪悲(打一歌曲名)欢聚

　　黄河大合唱(打一歌曲名)摇篮曲

　　东南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方

　　老式波音(打一歌曲名)涛声依旧

　　两对情人互相思(打一歌曲名)双双燕

　　青梅煮酒论英雄(打一歌曲名)双截棍

　　天涯海角(打一歌曲名)在那遥远的地方

　　1、一物生来身穿三百多件衣，每天脱一件，年底剩张皮。(打一日常用品)

　　2、临行密密缝。(打一日常用品)

　　3、分明定下获七金。(打一日常用品)

　　4、宰辅列传。(打一日常用品)

　　提示：往下拉可看到答案~

　　答案：

　　1、日历

　　2、别针

　　3、钥匙

　　4、相册

计划方案 篇5

　　根据院党总支学习实践科学发展观活动领导小组的部署和具体要求，由于我支部的毕业生党员目前都在外实习，特制定本支部党员深入学习科学发展观的计划。

　　一、参加对象

　　学生第x党支部所有毕业生党员。

　　二、计划安排

　　根据院党总支学习实践科学发展观活动领导小组的部署和具体要求，鉴于本支部党员都是毕业生，所以采用集中学习与分组自学相结合的方法，利用毕业生党员回校进行毕业论文答辩，召开动员大会并发放学习参考书、学习笔记本等学习材料，组织在校党员集中学习，同时要求不在校的毕业生党员抽时间自学，并及时向支部书记通过电子邮箱、qq汇报学习情况和心得体会，毕业生党员不仅学好理论，而且把所学理论与实际工作紧密联系。

　　1．4月初（回校进行毕业论文答辩）召开毕业生党员学习科学发展观的动员大会，使全体毕业生党员明确深入学习实践科学发展观活动的指导思想、目标要求和具体安排等。发放并组织安排学习《科学发展》和《科学发展观重要论述摘编》，要求全体毕业生党员要做好读书笔记和写一篇心得体会。

　　2.4月上旬及时建立我支部校外实习毕业生党员数据库，将每一位党员的个人基本信息、联系方式、实习单位等收集汇总，以便对毕业生党员学习实践活动进行动态管理，以博客、电话、短信、飞信、qq群等方式发布信息、交流，做到一个不漏、一个不少。

　　3．4月到6月开展与毕业生有关的专题活动。

　　（1）4月下旬开展“学生党员在就业中所起的作用以及在毕业离校时的表率作用”等主题活动，通过博客、qq群、飞信组等形式积极开展网上交流研讨。

　　（2）5月中旬开展一次专题民主生活会，通过博客、qq群、飞信组等多种形式进行交流讨论，保证讨论的效果。

　　（3）6月初开展以“科学发展观之我见”为主题的活动，开展一次建言献策活动。通过博客、qq群、飞信组等形式，结合毕业生党员的实习生活，讨论如何使我院及学校更好的科学发展。

　　（4）6月初（毕业生党员回校时），毕业生党员要将读书笔记和学习心得交至支部书记，并进行一次学习心得交流会。

　　毕业生党员要正确处理好学习实践活动与毕业实习的关系，做到在实践中学习，在学习中实践，将学习实践科学发展观活动落到实处，做到开展活动与实习就业“两不误，两促进”。同时，广泛收集就业信息，积极邀请用人单位招聘我校毕业生，帮助就业困难的同学实现就业。

　　xx学院学生第x党支部

　　20xx年xx月xx日