家具销售活动方案

家具销售活动方案

　　1、 先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然，家具销售活动方案。

　　2、 每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。

　　3、 在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。

　　4、 名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。

　　5、 如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。

　　6、 还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告（不太醒目），宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。

　　7、 多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。

　　一、 产品：进行产品的定位。

　　１、 档次：豪华款、经济款、实用款。 ２、 风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

　　二、 组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销 售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作，规划方案《家具销售活动方案》。

　　三、 宣传：

　　１、 内容：A、宣传品 ①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中； ②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；

　　③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。B、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。C、小区团购，大幅优惠

　　２、 现场：形成小区团购宣传品：Ａ.统一部分：宣传单页Ｂ.独立部分：针对不同小区制作的`宣传板（一块），条幅（一幅） 拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：

　　Ａ.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；Ｂ.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；Ｃ.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；

　　Ｄ.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；Ｅ.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。３、媒体发布：Ａ.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道Ｂ.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。

　　四、 销售：

　　１、 政策：

　　Ａ.价格优惠的强烈对比；

　　Ｂ.周到服务非常全面；

　　Ｃ.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。２、 时间： ，周末全天，每个小区在 1—2 周。平时下班时间（下午 4 时—7 时）另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效。