家纺的促销活动方案

　　一、活动背景

　　杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。

　　一、活动目的

　　1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。

　　2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。

　　3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

　　二、活动时间

　　3月28日——4月26日

　　各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10—15天

　　三、活动地点

　　杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

　　四、活动主题

　　抢先五一 全国联动

　　1、新品上市 店庆酬宾

　　2、杉杉家纺 换季清仓大处理

　　五、市场活动背景和消费特征

　　随着气温的`逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

　　六、活动内容

　　1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

　　2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

　　3、活动细则内容：

　　七、活动产品清单

　　海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市

　　附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。

　　八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）

　　活动累计金额

　　5—10万 海报0。5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元

　　10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。

　　九、媒体费用及用途。

　　1、海报 A、夹报：活动前1—2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。

　　2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制

　　3、区域特价牌 公司制

　　4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制

　　5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制

　　6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制

　　7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制

　　8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计

　　9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制

　　10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制

　　11区域提示牌 公司制

　　（二）辅助促销道具

　　项目 数量 细则 备注

　　1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用

　　2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计

　　3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备

　　4、促销棚 2—4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送

　　（三）人员宣传费用

　　项目 数量 细则 备注

　　1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地

　　2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地

　　3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地

　　（四）户外媒体宣传

　　项目 分项 细则

　　1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

　　2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

　　3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

　　4、电视 生活频道

　　5、过街条幅、店前竖幅 10—20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂

　　6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

　　7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息

　　8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）

　　结束活动

　　希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。