家居元旦促销活动营销策划方案范文

张东东老师

  一、活动目的:

  通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存。

  通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。

  通过特买带动常规品的销售。

  二、适用活动时间:

  三、适用单位:

  全国各地区现有专卖店、专柜。

  四、活动主题:

  梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。

  五、活动内容:

  会员特供:(活动期间配发会员金卡及银卡)

  平面体现:在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

  会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

  人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。

  具体产品:待定…

  套餐系列(用于海报的`设计)可以选择:

  1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

  活动方式:

  全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其他人气产品;以小件产品(如:………)为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

  (金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一6.5折。

  活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。

  活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。

  六、文宣:

  (户外)以下方式可根据情选择做:

  海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。

  (室内)以下方式可根据情选择做:

  促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等。

  以上所有策划公司可派人现场协助。

  七、活动须知:

  1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

  2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

  3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

  4、人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

  5、仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。

  6、促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

  7、在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮。

  8、提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

  9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

  10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。

  11、堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起。不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。

  12、当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍。

  13、导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐。

  14、当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。

  15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进行介绍。

  16、导购员在活动期间采用定位销售,选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

  17、在店内客流量下降时,派专人到人流多的地段发放海报,指引顾客来店购买。

  18、促销活动前5天,以推介促销品为主;活动开始后的第5天,以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和上当的感觉,以后逐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈列的变化;

  19、促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货,减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货,可在周边城市调货。

  20、活动结束后:立即收起促销品,并恢复原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。

  八:活动支持:

  1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】(含5万)的可享受7000份免费三折页海报。(或享受1200元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。

  2、活动客户一次性汇款10万元以上(含10万),发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。(或享受4000元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。

  3、活动客户一次性汇款20万元以上(含20万)发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。(或享受10000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。

  4、活动客户一次性汇款30万元以上(含30万)发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。(或享受18000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。