销售市场规划方案

销售市场规划方案

　　导语：不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。

　　一、前言

　　南昌市周边各比较成名的农庄中湖光山舍严格来说只是把城里的酒店搬到乡下；国鸿生态园打造的是人工生态环境，人为雕凿痕迹十分明显；凤凰沟及怪石岭是以自然天然打造的度假区；西湖李家是以民俗民居和油菜花为突出点。其它各农庄似乎更多的在于以餐饮、客房、垂钓和采摘为赢利模式的经营。纵观南昌周边各农庄除凤凰沟外普遍存在着功能同质、主题雷同、赢利模式单一的情况。

　　海湾农庄由于历史和自身自然条件的原因自筹备期就坠入了与南昌市周边农庄相同的景境：功能同质、主题雷同、赢利模式单一；没有体现出农庄卖的就是“好心情”这一卖点；没有实现“盯住了女人和孩子就抓住了财富”这一经营哲理。

　　二、策略

　　水和沙是农庄拥有的独一无二的资源，农庄在这方面已做了不少工作。七艘水上有动力和无动力游船、沙地儿童游乐场、沙滩游乐场，进一步打造水上和沙地、进行深度开发农庄可能心有余力难达。综合分析南昌市周边农庄的情况和市民对美的追求消费心理，从“花小钱求大热闹”经营理念出发打造出一个水、花、天一色的主题庄园，在众多竞争者中破围、在满足市民紧张工作节奏后放慢脚步放纵心情需求后赢利。

　　三、四季花海主题庄园规划

　　考虑到农庄土质是河沙的现状、考虑到一次投入长久收益的经营需求、考虑到投入资金、考虑到投资人信心等问题，四季花海主题庄园打造本着试点与初步成规模相融合。

　　种植品种、面积、布局详见“海湾农庄2014年播种计划”、“海湾农庄2014年种植布局示意图”。

　　雕塑采用国人所熟知的西游记中的.唐僧师徒四人、葫芦娃、黑猫警长等人物形象和大黄鸭气模、心型爱图。实现以花打造平面画面，以雕塑进行立体构图，起到点睛之笔。

　　四、费用计划

　　费用总计为501670.00元。其中：

　　1、引种费：33670.00元

　　2、人工费：20人×50元/天×60天＝60000.00元

　　3、喷灌设备：8000.00元

　　4、肥料农药：3000.00元

　　5、雕塑购置费：113000.00元

　　圆体雕塑：9尊×12000元/尊＝108000.00元

　　大黄鸭气模：1具×2500元/具＝2500元

　　心形爱图：2500.00元

　　6、宣传费用：214000.00元

　　宣传单印制费用：100000张×0.7元/张＝7000.00元

　　宣传单发放费用：100000张×0.7元/张＝7000.00元

　　电视合作费用：200000.00元

　　7、营销人员工资及公关费用：15000.00元

　　营销人员人事状况表

　　办公费用：5000.00元

　　公关费用：50000.00元（用于赠送游客的旅游纪念品）

　　8、预算外费用：5000.00元

　　费用说明：本计划中的费用电视宣传费用可暂时缓投，则总计划费用下降为301670.00元。

　　五、市场策略

　　1、媒体策略

　　a. 网站建设：农庄自己网站即将建设完成，配合百度推广加强自身网络宣传。 b. 网络合作：与携程、地宝、大江、口碑、大众等在江西有影响力的网站进行合作推广。

　　c. 网贴推广：自身加强网络上网贴写投和抬贴，拉高网民眼球。

　　d. 平面投放：在南昌市区（不含郊县）投放10万到20万份宣传单，时间选择在五一前。

　　e. 电视媒体：南昌市电视台近期推出“宝呗咱去哪”节目，在花海打造完成后与其进行一到两次合作。

　　f. 报纸媒体：咱们同“江西广播电视报”有个战略合作协议，适当的时候在其报纸上投放几期。

　　g. 短信平台：农庄已和移动公司合作，搭建了短信群发平台。利用这一平台目标明确的发出信息。

　　2、人员策略

　　组建农庄营销部。部门分二块，一是在南昌市再是农庄内。即一内一外，内部的重点在于农庄内的迎来送往和网络营销，外部的重点在于市场跟进和重点客户开发。

　　3、目标客户群体

　　农庄由于客房不足制约着农庄对大型会务团队的接待，农庄应该清醒认识到这一点，故农庄应该把市场定位于南昌市一日游市场。以打造出来的南昌市首家“花之河”主题庄园开发南昌市一日游市场，目标定位于企事业单位的会务游、企事业单位的员工福利游、市民的自驾近郊游、同学战友的聚会游、商业促销的增进感情游、在校大学生的郊游、俱乐部成员游、学校的知识科谱培训游、离退休老人和小孩一起的养生养性游、社区的敬老游等方面。籍此打破所有旅游企业普遍存在的“假日经济”瓶颈，实现周未等节假日之外的收入均衡。

　　4、代理商合作

　　农庄去年曾启动了代理合作模式，但由于后期管理人员轻视而放弃。今年适时再启动代理商合作模式，让代理商为我们跑腿。

　　5、重点客户重点开发和维护。

　　六、预期收效

　　1、门票收入

　　如果四季花海能在今年春季如期打造完成则在今年六一前后可适期推出门

　　票方案。门票面额只要配以一点促销政策可定位于58.00元/人。学生、军人、警察减半。按月进入农庄人数达7000人、综合门票结算价在30元/人计算，月门票收入可达21万元。

　　2、婚纱摄影合作收入

　　如果四季花园能在今年春季如期打造完成则在今年五一可适期推出与南昌市内婚纱摄影公司合作。按月进入农庄进行婚纱拍摄10对，每对按500元收费则月收入50'00.00元。

　　3、游客二次消费收入

　　按照月进入农庄游客7000人、人均二次消费30元计算，则游客二次消费收入可达21万元。

　　4、综合收益