楼盘全员营销激励方案

　　楼盘全员营销激励方案（一）

　　第一章 总 则

　　第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

　　第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。

　　第二章 全员营销奖励

　　第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。

　　第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的 1‰计算提成。

　　第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。未按规定通知的，不予承认。

　　第6条销售提成的结算以回款金额为前提。具体如下：

　　(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

　　(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。

　　(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。

　　第7条销售提成为一次性结算。在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。

　　第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下月工资中扣除。

　　第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

　　第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。

　　第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的'住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。

　　第三章 其他奖励

　　第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：

　　（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币2000元。

　　(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。

　　(3)年度销售业绩第一名的为年度销售冠军，将给予奖励人民币5000元。

　　第13条为鼓励员工参与管理的积极性，对提供有关销售管理、

　　业务方面的书面建议且被采纳的，给予奖励200~3000元／次的奖金。

　　第14条为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品牌提升，由部门向公司申报公司奖励。

　　第四章 附 则

　　第15条本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。

　　第16条本制度自××××年××月××日起施行。

　　楼盘全员营销激励方案（二）

　　一、 目标任务：

　　“橄榄城”住宅可销售面积约为 ㎡，按此条件公司规定“橄榄城”

　　项目部总体销售目标为：在2009年12月31日前（共约6个月），完成住宅部分 约 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各岗位基本待遇

　　三、任务达成奖励

　　1、 销售主管、置业顾问任务奖：

　　2、 如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

　　3、 现场经理任务奖：

　　四、提成奖励

　　1、销售主管、置业顾问基本提成：

　　2、 现场经理基本提成：

　　12月31日以前完成总体任务的％以上，基本提成为：‰；

　　提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

　　五、销售冠军奖

　　每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下：

　　六、优胜小组奖

　　每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

　　七、以上各项奖励可以累加进行

　　八、兑现方式

　　1、工资及各种奖金于次月支付；

　　2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

　　（1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

　　（2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

　　（3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

　　3、现场经理提成的兑现条件：

　　公司阶段目标按时完成，次月兑现。

　　九、综合考核

　　1、直接上司对下属有人事建议权；

　　2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

　　3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

　　4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

　　5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

　　十、执行规定

　　1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

　　2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。

　　3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

　　4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。