少儿英语暑假班方案

　　少儿英语暑假班方案1

　　一、家长客户资源采集篇

　　从xxxx年起，国家在中小学普遍开设了小学英语课程， 由于小学师资力量差，教学时间短，缺乏经验，教学方法老套、效果差，少儿英语培训学校如雨后春笋一般诞生。到今天，少儿英语培训机构，少儿英语市场未来的 发展空间仍然很大，但是，进入市场的由于大多已经通过广招生员树立了品牌效应，持续的口碑传播和影响积累，所建立的市场领先者地位的威胁，使得本地英语培 训市场上的新进入者，在强手林立的市场环境中，无论是招生和宣传、建立声誉，都显得尤为艰难。已经成为英语教育培训大市场上的重要组成部分，彼此间的市场 竞争已经越来越激烈了。

　　首先，营销咨询团队和L总坐下来，认真的分析了一下市场：

　　T市是一个在一场闻名于世的大地震后废墟里建立起来的城市，工业比较兴盛，大街上奔跑的豪车据说比省会城市还多，老百姓手中有钱，也重视教育，价格的问题并非首要关注问题，家长们更关注的是孩子的教学质量与特色、培育效果等方面。

　　当时，摆在我们面前所面临的紧迫问题是，对于一个中型地级市市场(以200万人口为限)的新进入者来说，全市有近200家少儿英语培训机构，从EF到阶梯英语这些都有，以及本地最大的英语，都已经在市场上各自占据了相当份额。A培训机构主要针对小学英语培训及学前英语启蒙市场，校董L总为大学英语教师，专业性及教学指导应相当到位，教学环境也较好，具有独立语音室，但是培训老师比较青涩，加之寒假后开始招生，档期不好，导致了2个月来打了不少广告，却仅招了14个学生，连支付房租都还不够。

　　从长期来说，培训机构是一个靠产品和运营管理立身的行业，然而从短期来说，则需要靠营销立足。而对于一个新英语培训学校来说，其投资回报有一个过程，如果在一年至一年半内，仍然不能达到一定规模生源，收回成本，则生存堪忧。

　　二、定靶组队，完善基础建制工作

　　A培训机构面临的，是很多中小城市新培训机构共同面临的问题：少儿英语的市场竞争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟?

　　凡欲大战，必先确定目标，首先请校 董L先生作了一个财务测算，测算后得出如下结果：该校正常同时授课容纳能力为200人左右，最大容纳能力为300人左右，而只有达到100人以上的招生规模，学校才能够度过盈亏平衡点，进入盈利状态。

　　随后，我们将目标定为利用2~~3个月的，至暑假期间超越盈亏平衡点(100人规模)，实现正常运营。同时又对前期的营销模式进行分析：经过2个月的招生，包括报纸广告、各小学联系免费讲课，投入费用和社会资源都已经较大，却仅仅收获了14名生员，还包括靠关系介绍进入的学员，效果之差，可以略见一斑。

　　原因有三：1、当时4月份，处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少;2，新学校采用传统报纸广告招生方式，效果较差;3，本地200所培训学校，竞争激烈，新学校更不容易赢得信任，4，仅依一味依靠广告招生，缺乏地面销售队伍的有力配合。

　　我和L总取得共识，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的`硝烟弥漫过去后，我们还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。

　　我们首先在本地的招聘报纸上广告招聘，经过三轮面试，初步确定了2名销售团队团队主管，进而通过充分利用当地大学的大学生力量，通过以“就业实习项目”的 包装名义，取得各大学院校系主任或有关部门的合作，达成了提供应届毕业大学生利用空余时间到学校来实习的合作协议，这样，一只由专职人员，兼职人员 为依托的团队，就初步组建起来了，我们安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建 立了晨夕会制度。

　　同时，我们对学校的背景进行了重新梳理，将学校的培训产品进行了重新定位，舍弃并无优势的商务英语及四六级英语培训，定位于“五星级的英语培训”，并提出了“少儿英语培训也要倡导五星级”，以及“五星级少儿英语培训机构”的理念：

　　“标准一、是否为精品小班授课?;

　　标准二、是否采取趣味互动教学?

　　标准三、是否专业专职教师?;

　　标准四、是否能提供标准语音环境?

　　标准五、是否能提供全英文式授课?”

　　这个较高的机构自身市场定位，一下子把本培训机构与T市市场上的培训机构的宣传拉开了距离，准确的传达了差异性。而在实行较高的品牌化包装的同时，我们则考虑新学校招生难度，比照其他培训学校的课程，定价略高，而折扣更大，从而实现了：

　　1、　课程定价比其他培训学校稍高，维护了自身“星级培训机构”的品牌形象;

　　2、　而折扣后的实际销售价格比其他学校略低，给报名学员家长以实惠;

　　高价格，好折扣，这样的一个定价策略，自然对报名者产生了极大的诱惑力。这个课程定价策略随后也被证明是成功、准确的定价策略。

　　少儿英语暑假班方案2

　　一、班级情况分析

　　我班幼儿经过两个星期的暑假班的培养与训练,已经有了初步的常规意识。但全班幼儿大部分是独生子女，不知道谦让，合作，在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面较弱。针对以上情况，本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到体、智、德、美全面发展。

　　二、具体目标、措施

　　(一)保育工作

　　目标：

　　1、逐步适应幼儿园环境，情绪稳定。

　　2、在老师的指导下，学习正确使用小勺进餐、使用小毛巾和水杯、穿脱和折叠简单的衣服、穿脱鞋袜、把物品摆放到固定的地方、独立大小便等。

　　3、养成饭前便后洗手、饭后擦嘴、漱口、经常喝水的生活、卫生习惯。

　　4、引导幼儿了解必要的安全保健知识，学习保护自己。

　　措施：

　　1、能高高兴兴上幼儿园，自己走进活动室。

　　2、学习盥洗，穿、脱衣服的顺序和基本技能。

　　3、认识自己的日常用品，知道物品的固定摆放位置。

　　4、认识安全标志，明确行为规范。

　　(二)健康领域

　　目标：

　　1、愿意参加户外游戏活动和体育锻炼，动作比较协调，对外界的适应能力逐步增强，对参加体育活动感到愉快。

　　2、在有趣的活动中，组织幼儿学习队列]队形和基本体操，增强体质，促进幼儿身体、机能的全面协调发展。

　　3、激发幼儿坚持锻炼的兴趣，培养幼儿不怕寒冷的意志品质，提高幼儿机体对自然环境的适应力和对疾病的抵抗力。

　　4、在体育活动中，培养幼儿遵守规则、谦让合作、勇敢顽强、爱护器械等良好品质。

　　措施：

　　1、通过有趣味的体育游戏和户外活动，培养幼儿积极参加集体活动，多交新朋友，保持愉快的心情。

　　2、采用幼儿喜闻乐见的游戏，发展走、跑、跳跃、投掷、平衡、钻爬、攀登等基本动作。

　　3、学习各类体育器械的玩法，了解保护方法，有基本的安全保护意识。

　　4、每天保证两小时户外活动。

　　(三)社会领域

　　目标：

　　1、愿意参加各项有益的游戏和活动，并感到快乐。

　　2、喜欢与亲人、老师、同伴交往，逐步体验到与人交往的乐趣。

　　3、逐步学会使用一些文明礼貌用语：“早”、“好”、“再见”、“谢谢”等。

　　4、知道遵守游戏规则和集体规则：不扰乱别人或集体的活动;分清自己和别人的东西，不乱拿别人的物品;学习谦让，不独占和争夺玩具;爱惜粮食、图书、玩具，用完会放回原处。

　　5、在成人和老师的鼓励下，愿意做一些力所能及的事。

　　措施：

　　1、通过“教师节”、“中秋节”、“重阳节”、“国庆节”、“元旦节”等节日，进行相关教育，培养幼儿关心他人、热爱祖国的情感。

　　2、让幼儿参与环境创设，体验劳动带来的快乐，感受与人合作的快乐。

　　3、鼓励并提供机会让幼儿做自己力所能及的事，培养幼儿自我服务能力。

　　4、通过活动区活动和游戏，让幼儿理解并遵守游戏规则和社会秩序。

　　(四)语言领域

　　目标：

　　1、乐意、并自然和大方地与自己的亲人、老师和同伴说话。

　　2、愿意倾听成人和同伴讲话，听懂讲话的主要内容。

　　3、能听懂简单的语言指令，并按语言指令行动。

　　4、乐于用简单的语句表达自己的请求和愿望。

　　5、乐意模仿成人和教师的发音，学习感到困难的发音，愿意学说普通话，逐步能听懂普通话。

　　措施：

　　1、与幼儿一起阅读幼儿书刊，培养良好的阅读习惯。

　　2、创设语言角，培养幼儿对文字的兴趣，学习礼貌用语和交往礼仪。

　　3、通过学诗歌、听故事、讲述、倾听等语言活动，培养幼儿爱动口，发展幼儿口语表达能力。

　　(五)科学领域

　　目标：

　　1、在成人的带动和引导下，对周围环境中有趣的事物和现象产生兴趣。

　　2、愿意尝试用视、听、闻、触等各种感官发现和认识常见事物和现象。

　　3、愉快地参加一些有简

　　单、有趣的数学游戏和操作活动，并能进行简单的分类、比较。

　　4、喜欢到户外接触大自然，在成人的带动、引导下对自然现象产生兴趣，认识一些常见的动物、植物的名称和明显特征，知道要爱护动植物、珍惜水资源、保持环境清洁等。

　　措施：

　　1、在认知区多投放可操作性强的材料，供幼儿探索，发展幼儿思维能力。

　　2、在日常生活中学习数数、找图形等，并能进行简单的分类、比较。

　　3、在科学活动中，让幼儿通过看、听、闻、操作材料等形式，引导幼儿发现和认识常见事物和现象。

　　(六)艺术领域

　　目标：

　　1、能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。

　　2、愿意参加唱歌、舞蹈、美术等艺术活动，在活动中大胆地表现自己的情感，并能用自己喜欢的方式表现艺术活动。

　　3、认识三种以上颜色和常用的美术工具、材料，并学习表现、塑造简单的物体形象。

　　4、愿意和同伴一起娱乐、表演。

　　措施：

　　1、设置“表演角”，提供打击乐器等材料，发展幼儿感受力。

　　2、美工区投放纸、颜色笔、各种废旧材料等，培养幼儿创造力、动手能力和对美的感受力。

　　3、经常给幼儿提供表演的机会，培养幼儿表演欲和胆量。

　　4、通过观看影碟、唱歌、律动、歌表演、舞蹈等活动形式，让幼儿感受艺术活动带来的愉悦情感。

　　(七)家长工作

　　目标：

　　1、出版好“家长园地”，指导家长做好教育工作，争取家园同步一起教育孩子。

　　2、做好家园联系工作。对幼儿家庭情况进行了解，与家长沟通，帮助家长明确自己所应承担的义务，并能积极配合老师建立对幼儿统一的教育思想和教育方法。

　　3、请家长配合主题，有目的的带孩子参加社会实践活动。