电信手机促销方案

　　电信手机促销方案【1】

　　1、 运营宗旨

　　建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。

　　2、 市场分析

　　目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。

　　3、 运作模式

　　采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；

　　4、 所需资源

　　1）、中国电信未激活3G套卡50张

　　2）、配标准手机20台，网络上先购买

　　3）、号码表50张

　　4)、横幅15条

　　5）、KT板10张(海报性质)

　　6）、资费表500张

　　7）、名片2盒

　　8）、公司网站

　　9)、配送车辆工具

　　5、 财务核算

　　1）、前期投资：机2000+广告1000=3000元

　　2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；

　　3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。

　　4）、利润预期：120元/台或160元毛利；

　　6、 市场计划

　　前期筹备：10天内启动进入正轨

　　3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

　　1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；

　　2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；

　　3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；

　　4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；

　　5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

　　7、 利润预期

　　1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。

　　2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2000元，每个月利润6万，或者8万；

　　3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；

　　4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。

　　8、 即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动

　　1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告；

　　2）、2天：确定好资金到位，选择机型；

　　3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位；

　　4）、3天：开始铺货和送货。

　　9、 其他：

　　1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。）

　　2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。

　　3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。

　　10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。

　　1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；

　　2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；

　　3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。

　　4）、发短信：发5000条信息看下反应如何；

　　5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单；

　　6）、刊登报纸广州：头版小广告；

　　7）、淘宝店销售：找家做代理；

　　8)、校园代理：找一个人去开发学校代理；

　　9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。

　　10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；

　　11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作；

　　12）、外面拍传单，到处放招牌广告。

　　13）、工业区代理，区域代理。

　　电信手机促销方案【2】

　　一、活动目的

　　借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

　　二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户

　　三、活动时间：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天）

　　三、活动地点：

　　中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）

　　四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年

　　岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年

　　五、宣传准备：

　　A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）

　　2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有

　　短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

　　3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的.短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。

　　短信发送时间：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）

　　4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；

　　5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

　　1、短信文案：主题好声音、好网络

　　4G时代，您应该拥有更多…

　　清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

　　电信4G，超乎您想像。

　　莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈

　　三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

　　碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

　　2、外呼话术和文案

　　电信岁末钜惠

　　活动多、礼品多、实惠多

　　购机有礼、物超所值

　　双节同庆、三店联欢

　　圣诞元旦送您“双蛋”

　　购机充费、电信实惠

　　优惠多多、切勿错过

　　聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。

　　3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

　　直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

　　4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

　　经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间：20XX年12月20日至12月23日

　　B、厅内：

　　氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）

　　所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；

　　六、活动形式：店面活动

　　店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里

　　的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

　　七、活动内容：

　　The hall活动

　　活动一：进厅就送

　　凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！

　　1. 精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）

　　2. 消费1000以内送价值 礼品；消费1000-2000送价值 礼品；消费2000-3000送价值 礼品，消费3000以上送价值 礼品

　　3. 凡进店消费用户均可参与抽奖

　　4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售

　　5. 凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个

　　6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作： 活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票，

　　活动说明：

　　活动三：双机礼包 狂飙升级！

　　活动说明：

　　活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元

　　活动说明：

　　活动操作：

　　活动五：半年免费打、4G流量免费打

　　活动六：全场配件7折，

　　Outdoor活动

　　活动一、购物抽大奖

　　抽奖方案：

　　一次购机三次抽奖

　　（电信有礼三重惊喜）

　　1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。

　　2、奖项设置

　　第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；

　　第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；

　　第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。

　　3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。

　　4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。