商超促销活动方案

　　商超促销活动方案【一】

　　一、 选择合适的卖场；

　　1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　二、 定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作： 要有吸引力、易于传播

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　6、 限时限量原则。

　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、 广宣品设计原则与目标消费群心理特点一致

　　2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

　　四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的`历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、 规定业代回访频率，维护活动效果；

　　如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上。

　　六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程

　　商超促销活动方案【二】

　　一．促销活动时间

　　二．活动主题

　　三．活动内容

　　主要活动：千僖迎新 半价返还

　　1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2．单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4.x月26日（初一）开始，至x月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5．购物券必须在x月15日之前消费，逾期无效；

　　6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1．男女装特卖场；

　　2．儿童商场购物送图书；

　　3．厂方促销活动。

　　活动推广

　　1．报纸广告：

　　2．电台广告：

　　3．现场横幅

　　4．现场彩灯

　　费用预算（略）