计划方案集合五篇

计划方案 篇1

　　一、目的：

　　根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划。

　　二、前言：

　　因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不单只体现在培训上，我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。

　　三、 企业内部理论知识培训内容安排

　　在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的7个

　　四、新进销售员实践安排

　　1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销售员的动向；

　　2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进行评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，给予辞退处理。

　　3、评估合格人员给予正式试用。同时安排到车间熟悉产品生产流程、产品结构等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。

　　4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进行市场拓展实习，实习期为3—6个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进行一对一指导、辅导，并提供一定的业务拓展帮助。

　　5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。

　　五、培训考核相关规定

　　1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表进行初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。

　　2、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。

　　3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。

　　六、 建立培训档案：

　　培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。

　　七、相关表单：

　　1、销售员动态表

　　2、实习销售员评估表

　　3、员工培训记录卡

　　4、培训效果调查表

　　八、附则：

　　1、本培训计划由人力资源部负责实施；

　　2、本培训计划从20xx年1月1日执行。

计划方案 篇2

　　根据乡计生协会的安排，结合我村实际情况，决定在本村开展以会员为主体 、以“一帮一”的主要形式、以实现“双降”为目标的“会员帮带活动”。具体实施方案如下：

　　一、指导思想

　　在开展“会员帮带活动”中，紧紧围绕人口计生“双降”目标，发动村育龄组长认真履行“带动、宣传、服务、监督、交流”职能，充分发挥协会会员在村的重要作用，切实调动广大会员的主人翁精神，发动会员与育龄群众一对一结对帮带，确保实现人口计生“双降”目标。

　　二、主要任务

　　1、摸清底数。对本村内人口总数、人口结构、育龄妇女、新婚家庭、已婚育龄妇女、是否符合政策生育、推迟生育、流动人口、手术对象等情况进行入户摸底，分别做好名册的登记。

　　2、结对子。签订《帮带协议书》。结帮带对子，在村会员中挑选思想素质好、文化素质高、工作能力强的会员与育龄中重点对象一对一结对帮带对子，通过结对帮带工作，组织育龄群众签订《帮带协议书》。

　　3、搞服务。生产服务：要把“生育关怀行动“、”万千财富行动“、”幸福工程“等项目向帮带对象中实行计划生育的家庭倾斜。生活服务：在各种困难慰问救助中，要让结对帮带对象在实行计划生育的家庭优先享受，要关心生活困难的帮带对象，为他们提供力所能及的服务。生育服务：对符合政策生育的群众，计生协会要主动为她们办理相关的《生殖保健服务手册》和《二孩生育证》。同

　　时要做好妇检、落实相应避孕措施的宣传。生殖健康服务：做好帮带对象积极参加生殖健康检查的重要性和必要性，对辖区内人员开展好文明的婚育观念和生殖健康知识的宣传。

　　4、搞宣传。加大对群众人口计生“双降“宣传的工作力度，利用”会员之家“联系群众、宣传群众、服务群众，充分发挥村宣传阵地。

计划方案 篇3

　　一、指导思想

　　以《3-6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》为指导方针，落实县教育局学前办关于学前教育的工作精神，树立正确的教育观、儿童观，积极开展教学工作，努力提高我园保教工作质量。加强教育队伍建设，提升教师整体素质。努力提升我园的办园品位，向“名优园”目标努力。

　　二、目前现状

　　我园共有教职员工20名，7个年级班，保教人员14名，司机1名，门卫1名，厨师3名，园长1名。

　　三、工作要点

　　（一）加强学生安全教育工作，确保校车安全行车，完成幼儿园公共卫生风险隐患排查工作。

　　(二)加强内部管理，完善和种制度，提高办园质量

　　学期之初，由上至下制定各项计划，如：园务计划、教研计划、安全计划、各班保教工作计划、周活动安排计划等，并在制定计划时注意计划的可行性和操作性。为确保这些计划的认真实施。

　　（三）加大力度开展好教研活动

　　1、组织教师学习《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》，继续加强教师的基本功的提升，增强教师学习的主动性和积极性。

　　2、鼓励教师多走出去听课、培训，观摩，学习教养经验，交流研讨，不断改进教育技能、方法。

　　3、积极组织园本教研活动，开发园本和地方教学资源，努力提高教师的业务素质。

　　4、针对上学期教学中的薄弱方面开展教学活动。

　　（四）加强教职工队伍建设提高师资素质

　　1、继续组织教师认真学习先进的教育思想，切实加强教师的思想作风建设，提高教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感。

　　2、学习先进的师德教育，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感，做到关心、爱护和尊重每个幼儿。

　　3、鼓励年轻教师继续进修学习，努力提高自身的业务素质。

　　(五)加强教育教学管理促进保教质量提高

　　1、教师在教学活动中应采取多种形式，包括创编游戏，以激发幼儿提高学习兴趣为主要目的，促进幼儿智力的开发。以“快乐、健

　　康、发展”的办园理念统筹幼儿园各项工作。

　　2、坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育，提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故，杜绝重大意外事故的发生。

　　3、环境创设要为教育教学服务。按照幼儿智力发展需要，有计划、有目的、有层次地自制游戏材料。

　　4、通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用“教师节”、“建军节”、“国庆节”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。

　　（六）做好安全和保健工作，确保幼儿的安全快乐健康成长

　　1、加强安全工作，落实安全工作制度，定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素；加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育，每天晨间讲话对幼儿安全教育，时刻做好防范工作，确保幼儿、教师、园财产的安全。

　　2、加强门卫工作责任心，强化门卫人作职责。

　　3、合理安排幼儿一日活动，做到动静结合，培养幼儿的饮食、睡眠、盥洗等良好卫生习惯，培养幼儿生活自理能力。切实做好离园前的准备工作（包括整理衣服、头发等。）

　　4、加强户外活动管理，保证幼儿户外活动时间。

　　5、加强晨午检力度，认真做好幼儿卫生保健工作，并及时将幼儿情况向家长反馈；与乡卫生院合作，切实做好预防和控制传染病工作。

　　6、培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等；定期调换幼儿座位，保护幼儿视力；教育幼儿保护牙齿。并利用家长园地向家长宣传，达成家园共育。

　　7、加强幼儿饮食卫生安全管理，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品24小时留样制度，杜绝食物中毒事故发生。

　　8、加强幼儿午睡管理，值班人员时刻注意幼儿午睡动态，同时做好幼儿被褥的清洗、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

　　9、加强幼儿良好行为习惯的培养，特别加强幼儿文明礼貌、卫生习惯教育。

　　10、平时运用故事、主题活动、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，从中激发幼儿热爱集体、关心集体、为同伴服务的好思想。

　　（七)架起家园联系的桥梁促进幼儿协调发展

　　1、健全家园共育工作机制，建立“家长委员会”和“膳食委员

　　2、召开家长会，请家长参加我园重大活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。

　　3、根据季节和节假日情况，向家长做好宣传工作，宣传预防疾

　　病及安全问题的教育。

　　4、教师及时与家长沟通孩子的发展情况，以便争取家长的支持和帮助。充分利用宣传栏向家长展示班级的具体事项与工作。

　　（八）充分发挥后勤作用切实做好保教结合

　　1、在保教结合的原则基础上，强化保育员的保育意识。

　　2、保证园内环境清洁美观，随时清理垃圾堆物。

　　3、加强安全管理，完善防范措施。

　　本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，加强安全防范措施，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，完善安全制度。重点是全园卫生安全要求和食堂管理；其次，各班教师把安全工作纳入每天的工作中，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。三、各月工作安排

　　9月份：

　　1、宣传儿童学习与发展理念，迎接新学生，招生报名，幼儿入园前的各项准备工作，上报各种表册。

　　2、召开家长会，建立家长委员会及安全排查委员会。

　　3、预防秋季常见传染病病，切实做好各项卫生消毒工作。

　　3、园舍设备的隐患排查与维修。

　　4、做好车辆年审、保养及接送工作。

　　5、做好教师员工的聘用及工作安排。

　　10月份：

　　1、开展教研活动活动。

　　2、做好新生的一日常规工作，做好旧生的回园跟踪工作。

　　4、安定幼儿情绪，加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯。

　　5、各班开展情子活动，以班级为单位开展小型活动。

　　6、根据天气情况给幼儿增减衣物，做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育。

　　7、各班级安全工作排查；常规工作和幼儿一日常规卫生检查。

　　8、利用我园实际，狠抓园本特色，组织教师开展玩教具制作和教研活动。

　　9、通过课例或其它方式增强幼儿自我保护意识。

　　10、防火、震，水灾演练活动。

　　11、检修暖气设施，按时供暖。

　　11月份：

　　1、开展情子活动。

　　2、加强安全教育专题活动。

　　3、加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯。

　　4、加强教师基本功训练，进行教师经验交流。

　　5、开展讲课、早操比赛。

　　12月份：

　　1、做好车辆保养及车辆接送工作。

　　2、开展品德教育活动、重视幼儿自我服务能力的培养，并在班内开展各类竞赛。

　　3、审查档案的建立情况。

　　4、开展防火演练活动。

　　5、邀请家长参与，开展一次全面深入的家园共育大活动。

　　6、继续做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育。

　　7、组织教师进行课例及教师经验交流。

　　8、加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯。

　　9、教师自制教玩具总结。

　　10、各班做好期末工作小结，整理相关资料。

　　11、清点财产、资料归档；

　　12、做好下学期招生工作准备以及暑假工作安排。

　　13、做好暖气的检查及维修工作。

计划方案 篇4

　　一、活动意义

　　文明礼仪教育是培养学生良好行为习惯和提高思想道德素质的重要途径。为落实《中小学文明礼仪教育指导纲要》，切实提高学生的文明礼仪水平，培养学生高尚的道德情操，理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究文明的行为举止，构建和谐校园。结合县教育局习惯培养年教育活动的开展，本学期我们将扎实有效地开展中小学文明礼仪教育，全面提升中小学生的`思想道德素质和文明礼仪素养，也全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。

　　二、组织机构

　　组 长：刘宇安

　　副组长：蒋毅、王洪国

　　组 员：陈兴文、罗宣豪、卢宗琼、徐永华、各中队辅导员

　　具体办公人员：罗宣豪、卢宗琼

　　三、指导思想

　　以教育部颁发的《中小学文明礼仪教育指导纲要》为指导，以校园内显性礼仪（坐、立、行、走、语言）为重点，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。

　　四、文明礼仪教育具体内容

　　本学期文明礼仪教育的具体内容包括：礼貌用语及体态语言的使用，校园礼仪、家庭礼仪。本年度文明礼仪教育的侧重点是，校园内和家庭中日常显而易见的“显性礼仪”，主要包括：

　　1、礼貌用语：如请、您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见等。

　　2、体态语言：如微笑、点头、招手、握手、鼓掌、回答问题起立等。

　　3、日常行为：大型集会快、静、齐；不乱扔纸屑、果皮等杂物；养成随手拾废物的习惯；上下楼梯、进出校门靠右行；小学生上学、放学3人以上要排队行走等。

　　4、尊敬家人：与家人相处，也要以礼相待，放学回家见到父母，要主动打招呼。有求于家人时要说“请”，得到家人帮助后要说“谢谢”，因不小心而影响了家人时要说“对不起”，就寝前，要与家人互道“晚安”。

　　五、实施文明礼仪教育的措施、及要求

　　（一）加强领导

　　1、成立由校长为组长，德育主任为副组长，班主任为成员的学校文明礼仪教育工作领导小组，做到组织健全、措施得当、管理到位。

　　2、及时召开全体师生参加的文明礼仪教育动员大会，组织广大师生学习有关礼仪方面的知识、开展讨论，深刻领会、高度认识礼仪教育的意义和作用。结合校园文化建设规划，在教室、楼道、墙壁等显处装帧、书写与礼仪有关的名言警句，并充分利用板报、橱窗、文化长廊、校园广播、校园网、电视等宣传阵地，广泛宣传礼仪教育方面的知识，营造教育氛围。

　　（二）精心组织，强化落实。

　　【第一阶段】：活动启动

　　主题升旗仪式：举行一次主题升旗仪式，进行主题国旗下讲话，邀请学校相关领导参加，并由校领导宣布活动的正式启动。

　　【第二阶段】：宣传阶段

　　1、以年级为单位，设计主题班会方案，对此次文明礼仪教育活动的意义、目的、内容、措施等进行宣传。

　　2、各班以中队长为代表，成立班级文明礼仪小队，对落实学校文明礼仪活动表决心，并倡导全班同学积极履行个人职责，以学校文明礼仪相关要求为目标去行动。

　　3、各班举办主题班队会一次。

　　4、各班以本次学校文明礼仪教育活动的相关内容为主题办一期黑板报。

　　【第三阶段】：活动开展

　　1、低段学生举行“文明礼仪儿歌大家读”活动（由低段各年级组组织，交流展示形式待定）。

　　2、高段学生举行“文明礼仪宣传标语”创作大赛（由高段各年级组组织），根据提交材料情况评选出一、二、三等奖若干，同时将优秀作品制作展版展示，并优选其中一些制作成宣传条幅张贴于校园各处（条幅中注明创作学生名字）。

　　3、国旗下讲话号召活动。由少先大队部成员负责，国旗下讲话分别对就餐礼仪、校车乘坐礼仪、校园交往礼仪教育的突破点进行强调并号召同学们积极行动。

　　4、举行“我是校园礼仪小使者”征文评比活动，将评比出的学生集中制作展版进行宣传、学校进行颁奖、国旗下讲话中进行表扬、典型事迹进行汇报。

计划方案 篇5

　　一、指导思想

　　为了加快教育现代化进程，进一步落实国务院关于《基础教育改革与发展的决定》，不断推进教育创新，根据全国、省、市、县基础教育工作会议精神，以新课程改革理念，更新教师的教育思想、丰富教师的案例知识和运用案例于课堂教学的策略知识，强化教师的反思意识；坚持学用结合的原则，以信息化带动教师培训工作的现代化，争取师训工作中有新的思路，有新的突破，打造一支学习型、研究型、创新型的教师队伍。

　　二、工作目标

　　1、组织好县教学能手评选工作，并推荐优秀教师参加市教坛新星的评选；

　　2、切实完成课改培训任务；

　　3、组织全体教师参加教师英语300句”培训；

　　4、认真开展全镇教师的教育科研培训，边培训边研究，在实践中提高，在实践中出成绩；

　　5、继续开展好教师现代教育技术培训，加强学校网站的建设和使用，尝试利用校园网络平台带动教师培训工作的现代化；

　　6、发挥学校在教师培训工作中的核心地位，立足学校校本培训，加大教师继续教育的力度，教师全员培训率达到100%；

　　7、继续做好师徒挂钩工作，加强对青年教师的培养；

　　8、继续做好教师学历提高培训工作。

　　三、主要措施

　　1、加强教师师德教育。组织教师学习《阜阳市教师十不准》；在全校教师中开展撰写“爱心流动日记”活动，树立“以人格树人格”的管理理念，增强教书育人、以德立教、以德促教的社会使命感和责任感，具体做到：①尊重学生人格，尊重学生受教育的权利，尊重学生民主的权利，尊重学生的隐私权，尊重学生的发展权；②信任学生，相信学生有自我管理的能力，相信学生有自我发展的能力；③了解学生，了解学生的身心状况，了解学生的生活及学习现状，了解学生的阶段性思想倾向。④研究学生，研究学生的个性特征和心理，研究学生的学习状况；⑤帮助学生，帮助学生走向成功，帮助学生走出失败，帮助学生形成健全的人格；⑥关心学生，关心学生的身体和心理健康，切实维护学生的利益；⑦正确评价学生，客观公正地对待学生，用发展的观点评价学生。由年级组长负责，以年级组为单位，采用记流动日记的办法，组织年级组的老师简要记载每天在这七个方面或某一方面感受、收获最大的主要事件，平时由分管校长进行专项督查。

　　2、继续开展教师教育科研培训。边培训边科研，要求教师申报各级课题，在实践中提高自己的科研水平，在实践中出成绩。

　　3、抓好阜阳市第四届教坛新星和颍上县教学能手参评教师的培训工作，制定出一个科学合理的“赛前练兵”计划，进行专项强化培训，邀请专家来校指导培训，让教师在训练中得到提高。

　　4、继续抓好普通话和现代教育技术培训。主要目标是全镇适龄教师普通话、计算机二级的达标率为100%，做好教师的现代教育技术培训，使教师能轻松浏览网页、下载文件等，鼓励班级、教师自己制作班级、人个网站，会利用校园网络办公系统进行办公，促进学校网站建设，使学校工作逐步实现无纸化办公。

　　5、继续开展新课程培训，努力推进基础教育改革。课程培训是20xx年师训工作的重点，按照“先培训、后上岗，不培训，不上岗”的原则，努力确保新课程改革的顺利进行。组织教师分层次参加通识培训和学科培训。通识培训的重点是转变教育教学行为，学科培训的重点是掌握本门课程的性质、基本理念、课程目标、内容、教学方式和评价。

　　四、具体安排

　　9月份：制订教师培训计划

　　教师业务大练兵，为县教学能手评选和市级教坛新星评选推荐做准备。

　　10月份：参加市教坛新秀评比

　　继续组织教师业务练兵，并进行业务培训指导。

　　11月份：新教师上课、说课

　　12月份：开展走进新课程读书活动

　　新老教师座谈会。

　　1月份：学期小结

　　2月份：部署学期教师培训工作

　　3月份：青年教师说课

　　4月份：青年教师论坛（走进新课程）

　　5月份：青年教师论坛（走进新课程）

　　新教师汇报课