饮料产品促销活动策划方案

刘莉莉老师

饮料产品促销活动策划方案1

  一、促销的目的

  提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。

  二、促销活动的主题

  元旦来临了,康师傅茶饮料给您意外惊喜

  三、促销活动时间

  20_年1月1日—3日(元旦假期内)

  四、促销活动地点

  在学校内的新世界超市门前

  五、活动的促销对象

  (1)所有在校学生

  他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

  (2)在校的教职工

  他们的经济水平较高,会享受生活。

  六、促销活动内容

  (一)抽奖

  参与条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

  抽奖规则:

  1、每人只能抽一次。

  2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

  3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等

  4、购物券可以到新世界换购

  奖品设置:

  1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。

  2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。

  3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。

  4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。

  5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。

  (二)免费品尝

  在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

  (三)凭收集的瓶盖换取奖品

  只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

  七、现场布置

  (一)人员安排

  1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)

  2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

  3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

  4、一人负责免费品尝。

  5、两人负责销售。

  (二)现场安排

  1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

  2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

  3、免费品尝的桌子一张。

  八、媒介计划

  30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

  在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计五百份。

  1日—3日:

  1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

  2、在售点发传单。

  3、在售点挂横幅及其他宣传物。

  4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

  九、促销活动预算

  场地费用:约1000元运输费用:约200元

  人员费用:约1000元传单费用:约1000元

  物料费用:约1000元水餐费用:约200元

  总计:4400元

  十、促销效果预测

  中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

  中国约有茶饮料生产企业近四十家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达一百多个,有近五十个产品种类。而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景。二十一世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。

  我们有理由相信,通过此次的促销活动,康师傅在学生中的地位会有一个更大的'提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱康师傅茶饮料,也会对康师傅的营销战略更加满意。

  相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。

饮料产品促销活动策划方案2

  一、活动背景分析。

  本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的朋友所接受。因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

  二、活动主题:圣诞“寻宝”活动。

  三、活动形式:

  以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用。

  四、活动内容:

  1.现场抽奖活动。

  (1)抽奖方式:

  在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码。

  每天中午和晚用餐高峰期,分别从抽奖箱抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。

  (2)奖品设置:

  一等奖:价值138元的代金劵一张。

  二等奖:价值88元的代金劵一张。

  三等奖:价值68元的代金劵一张。

  (3)亮点:

  请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!

  2.会员卡发放活动。

  (1)发放方式:

  当天来消费的顾客,满50元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权。

  (2)会员卡发放管理:

  会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

  (3)亮点:

  设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永久性墙壁,永久保存。

  五、活动宣传:

  1.氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式。

  店内按圣诞层氛围营造。

  2.广告单发放:印制开业广告宣传单,在开业前五天在周边客源集散地发放。

  六、活动管理:

  本活动由店经理全面负责实话,各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

饮料产品促销活动策划方案3

  一、活动目的:

  1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

  2、加强对产品的宣传和推广;

  3、提高饮料在人流内的销量;

  二、活动时间、地点

  活动预热期:11月20号—29号(共计10天)

  正式活动期:11月30日

  地点:人民广场

  三、现场布置

  (一)人员安排:请6个工作人员在售点;

  (二)工作人员统一穿着“饮料”的工作服;

  (三)在售点发传单;

  (四)在售点挂横幅及其他宣传物;

  (五)要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

  四、产品试喝

  确定部分产品以供试喝,使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买。

  五、费用预算

  1、广场场地租赁费,200元,活动十天,共20_元;

  2、促销人员按每人每天200元计,共6名,促销活动十天,共计1.200元

  六、活动效果预测

  我们有理由相信,通过此次的促销活动,冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩!