酒店营销策划方案需要怎么做

　　随着市场竞争愈来愈激烈，做好酒店营销策划活动方案是关系到一个酒店运营发展好坏的重要举措。根据酒店的市场分析，制定出一系列营销战略来引导酒店获得更多的盈利，实现更好的发展，那么酒店营销策划方案怎么做呢?

　　酒店营销策划方案怎么做好，首先你需要了解一个酒店营销策划的基本程序：

　　第一：策划前的准备。为本次所要做的活动做好前期的准备程序，例如说明确好这次酒店营销策划问题，确定好营销策划的主题内容，为正式开展策划活动做好配置人员、物品、知识等准备。营销策划的目的有很多种，但都是为了明确解决问题为了达到目标所采取的一系列战略。一般来说，策划的目的分以下几种：1)实现经济目的，也就是通过策划活动获得最大化的效益;2)通过策划活动达到树立良好的公共形象的目的;3)实现市场目的，就是通过过策划方案实现提升品牌影响力，提高市场品牌地位;4)实现发展目标，就是通过策划活动实现每一阶段的酒店发展和营销目标的`达成。

　　第二：酒店营销策划方案第二步需要调研的阶段。这个步骤是为了保证策划方案实施后的质量如何而做的信息收集与资料调查的准备。包括对酒店的自身内部经营情况(营销管理、形象分析等等方面入手分析)和酒店外部的市场情况(市场竞争力、潜在的客户市场、现在的消费水平等等)进入分析，详细了解自身酒店发展情况，为酒店的策划活动打好基础。

　　第三：营销策划核心——创意方案设计。这是整个营销策划活动重中之重的部分，是基于各种调研情况的分析情况上所进行的营销策划活动。借助前期的调研资料与市场分析信息做足工作，相信开展策划活动相对比较容易。一般来说策划方案设计的步骤如下：1)方案轮廓的设想(备选方案要准备比较齐全，可以多列出几种方案);2)策划方案的精细设计(对每种方案设计出具体的内容);3)策划方案的评价(为了更好的事先策划目的，可以通过一系列标准进行筛选);4)策划方案的选择(最终挑选最合适的那个方案)

　　第四：策划方案的实施。根据酒店营销策划方案的性质来决定实施策划营销方案的时间长短。

　　第五：营销方案的经费预算。一个营销策划方案总是少不了资金的支持，在做好酒店策划营销的时候，要科学合理的计算用于策划的具体经费，使资金的使用灵活而有弹性。一般来说主要有这么几点：市场调研费用、信息处理费用、人力投入费用、策划报酬等等根据不同的策划内容而定。

　　第六：对实施的策划做个初步预测。这是酒店营销策划方案中的一个预测步骤，是给有关方面的决策者做出相关的定夺。要对策划方案的结果进行客观的、实事求是的预测，比如说经济效果预测,酒店投入营销策划方案后能产生多大的经济效果、销售额增加多少、是否吸引更多的顾客、给酒店形象带来良好的品牌效应等等。预测方案的结果来决定酒店营销策划方案是否可以被实施。