区域经理工作基本职责说明

区域经理工作职责1

岗位职责：

1、根据公司营销战略，负责所辖区域OTC渠道客户的开发、管理和产品推广工作，完成公司下达的销售目标，建立广泛的销售网络;

2、负责客户的遴选与评估，督促销售进度，并为客户提供销售支持和服务;

3、负责所辖区域的市场信息、竞品等数据的收集、统计、分析;

4、协助、督促辖区客户开发空白市场，增加产品覆盖率;

5、负责所辖区域的市场活动组织、协调、执行;

6、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

任职要求：

1、大专以上学历，药学、市场营销类相关专业，男女不限;

2、有二年以上OTC销售工作经验，具有丰富的连锁和代理商客户资源者优先;

3、具有良好的沟通能力、谈判技巧及团队协作精神;

4、诚实守信，勤奋敬业，能适应经常出差，承担较大工作压力;

5、熟练掌握各类办公软件的应用。

区域经理工作职责2

一、岗位职责

1、拜访客户，及时了解客户需求，建立并维护客户关系，进行客户关系管理，SCRM客户信息填写;

2、收集项目信息，及时跟进项目进展情况，完成公司的销售任务;

3、收集、整理客户信息，跟进客户合同、货款等事宜，确保正常回款;

4、针对具体项目情况，根据客户要求提供可实施的解决方案;

5、收集、分析所在管辖区域的市场动态(包括竞争对手信息)、提升公司产品在工程市场的知名度和竞争力。

6、阶段性工作汇报

区域经理工作职责3

1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

区域经理工作职责4

1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

区域经理工作职责5

1.依据公司政策，制定月度销售规划、月度营销计划;

2.完成负责区域各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成，并对业绩负责;

3. 组织制定区域团队建设规划，培养、稳定区域内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队氛围;

4.贯彻并执行公司各项管理制度及销售策略，确保有效执行;

5、复制标准化门店运营能力，驱动B端参与及实施;

6.完成所属部门或上级领导安排的其他工作。

区域经理工作职责6

1、负责所辖区域的项目运作;

2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;

3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;

5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;

6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

区域经理工作职责7

1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标;

2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制;

4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实;

5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;

6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系;

7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作;

8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的权利;

9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议;

区域经理工作职责8

1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务 ;

3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;

5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;

6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;

7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜